发信人: lsailing(阿燕)
整理人: shee102(2003-12-19 14:01:08), 站内信件
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抬轿子和坐轿子
今天和马老师去参加广州第二届人力资本论坛。休息的时候，看到一个人站在门口很卖力地派名片，接过来一看，原来是竟是老相识。
我便很疑惑地对她说：“你好像和上次见到很不相同呢。”
她笑笑，仍继续派名片，并一边对接名片的人介绍说：我是猎头，公司是我自己开的。
我认识她也是缘自一次培训会。休息的时候，就有人到外派名片，也派一张名片给我，上面是一间管理顾问公司，名字是邓*花，没有任何职务。我出于礼貌，便回了一张名片给她。后来就有人打电话给我，约我到公司面谈。因为离家比较近，便抽空去了一趟。
见到的是一个四十岁左右的女人，自我介绍说：“我就是邓*花，这间公司是我开的。”我觉得有点奇怪，因为当时递给我名片的是另外一个女孩子，但我没对她太上心，因为她的样子显得有点庸俗。包括面前的邓艳花，也给我以家庭妇女的感觉，却没有想到她是华工英语系的硕士毕业生。但公司从装修到摆设都透露出这是一间小公司，而从邓艳花的谈话中也了解到，公司正在起步阶段，也就是，经营得并不太好。
因为她主要从事猎头工作，我便把马老师介绍给她。但她介绍给马老师的工作，马老师都嫌层次稍低了点，最后我们互相都没了联系。我以为在这个关公司速度比开公司速度还快的时代，她的公司早就关门了。
没想到这次参加论坛会，又碰到了她。不同的是，她这次穿得很年轻，化了妆，还把长发披散下来，因为她个子很矮，这样的发型和她的年龄很不相称。给我的感觉是：扮嫩的俗气。
我便对马老师说：“我真的对她佩服得五体投地。我要是有她一半的执着，就不是现在这个样子。”
马老师说：“你知道就好了。”
我又说：“还有脸皮也够厚啊。”
马老师大笑起来。
过了一会儿，我对马老师说：“我觉得她的工作精神很好，但方法绝对欠妥，所以，未必会成功。首先，她的妆术给人以很不成熟的感觉，她在扮年轻而不是扮成熟庄重，要知道，猎头是一个需要成熟稳重负责的人，过分扮靓尤其是扮嫩是败笔；第二，这次论坛是付费的，她没有付费而是站在门口派名片，给人以不上档次的感觉；第三，她作为一个公司的老总，自己过来派单是不是有失身份？人要学会坐轿子，学会让别人抬轿子，但她现在又想坐轿又要自己抬轿，她的路一定走得很不顺。
所以，如果有一天我自己开公司，我一定会高薪请一个形象不错，能力稍强的人，培养他，给他高薪，让他做一个抬轿子的人。比如说，马老师你是一个顾问公司老总，我是你的助理，先期和客户打交道时，客户虽然没有见到你，但通过和我的接触，就会觉得助理已经那么厉害，老总肯定更深不可测。因为你的水平本来不差，经我这么再一抬轿子，更把你托高了，客户对你一定会更加佩服得五体投地，无论是顾问单还是培训单都很好签了。
但是邓*花没这么一个抬轿子的人，她自己一个人出来包打天下，难免给人不上档次的感觉。第一印象如此，再改变印象就很难了。不知道她有没有意识到这一点，毕竟，猎头顾问不是卖汽车，乔吉拉德式的苦干蛮干不一定能行得通的。”
马老师大笑：“没想到你看问题这么透彻，看来如果我开公司不请你做助理都不行呢。”
我也大笑，便连说好啊好啊。不过，马老师做职业经理人做得挺滋润的，从没萌生过自己开公司的念头，我还是答应他，先让他尝尝坐轿子的感觉吧。
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