发信人: lsailing(阿燕)
整理人: icecream(2003-11-21 18:22:01), 站内信件
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注：这是一篇我上个月在深圳时写的东西，当时发在营销传播网上。这两天忙着学习，没时间写稿，就把这篇东西搁上来。另外，我在培训中心偷偷上网给老师发现了，他就把网易的网址给封了，我没办法上网。在家里没有电脑，要借妹妹的手提来用。
我的私人电脑给我搬回肇庆去了，闲置——因为我老公的电脑比我的要高级多了。因为没车，要过了年才能把电脑搬来呢。
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最近为招总经理助理的事忙晕了头。
我们的公司很小，号称全国销量第一，但只有四间办公室、五十来号人。更要命的是，公司一直以来都是家族式管理，全部人员都是自己人（车间普工和文员除外），第一次从外面招高级管理人员。
招总经理助理，主要是因为前任助理水平太差——她是总经理女朋友的同学，虽有中专文凭，但我认为她的文书水平，小学还没毕业。出了N次错误之后，总经理终于忍无可忍要把她炒掉。
这次给总经理助理的定位比较高，要负责行政部和市场部两个部门（人员连助理在内，三个人）。我列出了二十条目标考核制，事无巨细，都有考核指标。举例：后勤类——办公室电脑的维护保养，占分3%，一台电脑超过一天不能正常使用，扣50分。这样的条件，说真的，让我来做，我不一定能做好。底薪初定3000元。
寻找总经理助理的途径是在网上。在求职网上搜索应聘总经理助理的人，给合适的人选打电话，约定在QQ上先“面谈”，双方有基本意向再约时间面试。因为我们公司比较偏远，我不希望浪费别人的交通费和时间。
招聘的难度可想而知。对于一个有经验、可以负责全盘工作的人，试用期3000元的底薪明显是少了些。我在网上约谈了大概三十个人，很多都是一开始就被我否定掉了。一个21岁的小女孩，自考刚毕业一年，敢问我要4500元的底薪；还有一些要求不高，2000元，但自身条件明显不够。在QQ上，我会提大约10个问题，都和管理有关。有一条很经典的问题是：管理人员的基本素质有四条，说服能力、以身作则、协调能力、文化修养，请按重要性排序。有个男孩说，说服能力是最重要的，因为一定要说服一个人去办事。我马上把他否掉了——现在很多人都想去做管理，但却根本不理解管理。
后来终于让我第一次碰到一个题目可以全对的人。我对他说：“你好像是我肚子里的蛔虫。”——因为所有的题都是我独创的，只有我才有完整的答案。
我们在网上很谈得来，安排面试却成了问题。我很想直接就在网上定下来，因为他在珠海，到深圳还有230公里。为了能对他有进一步的了解，我就每天晚上和他在网上聊一两个小时。但最后让我改变主意，一定要他来亲自来面试，是因为我问他：“你在浙江做市场那半年学到了什么？”他居然回答，什么也没学到。我很诧异，因为任何一份工作，都不可能什么东西都没学到，于是我开始怀疑他自我反省、自我学习的能力。我对他说：“你跟我说话要很小心。”
聊了四次之后，我把工作职责告诉他，并告诉他试用期底薪3000元，包吃住，试用两个月。他很诧异，因为这比他想象中低多了。因为他很清楚地记得我曾经说过的话：“你作为有十二年工作经验的本科生，月薪只要求3500-5000，会不会太低了？”但在我的劝说下，他还是答应过来面试。他已经有三个月没有工作了。
我亲自到车站去接他。跟他见面的时候很有点见网友的感觉——因为我第一次和一个人在网上谈了七八次，才约来面试的。他很帅，和照片上一样帅，只是有些沧桑感，毕竟他已经三十五岁了。家庭负担也挺重，爱人在湖北家里，带孩子。农村出身，兄弟姐妹共8个，他排中间。他弟弟在珠海，做仓管，但最近也失业了。
面试的结果很不好。总经理对他印象不佳，而且，他也承认自己的过往工作和现在的工作要求很不相符。晚上，他住在深圳的一个招待所里，我打电话过去和他聊了一个半小时。我很生气，他在面试中太老实了，特别是讲到市场那一部分，他原先在一家化工公司做过营销主管（也就是他说半年什么也没学到的那家），但他居然老老实实承认那份工作只是他帮他朋友培训一些业务员，而那些业务员都是教无可教的社会盲流！再问到他其他问题，更是一问三不知。
我说：“人要诚实，但也不要太诚实。虽然你当时做得并不太好，但如果你能反省能学习，实际你是可以编一些东西的，何况你的管理和营销知识并不差。”但他回答，原来是我那份事无巨细的考核表把他吓坏了。另外，公司也比他原先想象中要小得多，我带他到生产车间转了一圈，他在全厂只见到了十九个人。他说，我这份工作可能真的很难招到合适的人，比他强一些的人，未必肯过来。
这次招聘失败后，我改变原先策略，把那些应聘人事行政经理甚至行政助理的，全部纳入搜索对象。我原先是希望找一个内外兼顾的总经理助理，现在恐怕只能招一个只管内不管外的行政经理，市场部让总经理兼管。同时，把底薪降到了2500元。
陆陆续续见了几个人，都嫌我给的工资太少。终于见到现在的这个人，在我战战兢兢地把那份事无巨细的考核指标拿给他时，他居然说，越细越好。而且，对工资、待遇一点要求也没有。
总经理当场就拍板要了这个人。他很年轻，24岁，但已经有四年多的工作经验，谈吐和他的年龄很不相称，显得非常成熟老到。他原先学的专业是公共关系，大专，现在正读深圳大学的人力资源网校，本科。原先在一家展览公司做总经理助理兼业务主管。这样，他过来就顺理成章地兼管了行政部和市场部，我的预期效果也就达到了。
我按照我的一套人事制度（公司原本就没有人事制度），让他签了保证书、父亲在一个星期内提供经济担保（我原本是想要深圳本地人担保的，但听他说他父亲是内地一个地级市的国土局党委书记，就改变了主意），一切都进行得很顺利。合同签了一年。我对他说：“我并不指望你在这里干一辈子，但只要你在这里，能让自己的能力得到提升，让企业也得到提升，就足够了。”
其实我这里并没有提供很优厚的条件给他。甚至连独立的办公桌也没有。住宿方面，原先董事长想让他和一个业务员一块住，在我的极力争取下，给了他一个单间，但估计他一个人住的机会不会很多，因为公司的宿舍并不够。不过他很感谢我，因为他看到我在帮他争取好的待遇，虽然他并不会在意这些。
今天他第一天上班，我们聊得很投契，甚至我们还有很多共同点。比如，都是部队大院长大的。我对他的分析是，他没有经济压力，所以不会太在意我们给的工资待遇，他以前纯粹是在贸易型公司，但在我们这里，他可以接触到生产型企业所需了解的一切。这种机会不是所有人都可以经历的，所以，他会珍惜，也在这里会努力做好，虽然有些事情他会不太懂，但以年轻人的聪明好学，是一定能做得好的。最重要的是，他有良好的家庭背景，所以更会格守职业道德，因为对他来说，名誉会比金钱更重要。所以，他以后很可能会自己做实业，但不会和我们的企业形成恶性竞争。
至于我的老板，虽然文化不高，但胜在好学，对人真诚，相信他们两个会合得来的。至于工资，在适当的时候，我会要求老板给他加工资的。
下星期，我们会一起过去广州见我们的顾问——马老师，同时，我也会结束在这家企业的顾问之职。终于招到合适的人，我的工作也圆满结束了。
马老师曾经是一个咨深的企业顾问，现在在一家公司做总经理，年薪15万，未记提成，天天接无数个猎头电话。我对新来的助理说：“希望你能在这里做到有猎头来挖你。”
我让他明天到人才市场招一个文员，逐渐替代他在文书方面的工作，让他有更多的精力放到制度的执行、市场的监控等工作上。其实，我是希望他培养一个助手，在他离开的时候可以接替他。
他对这份工作很满意，虽然工资不是很高，但胜在有许多学习的机会，还有老师的免费指导（马老师对公司来说不是免费的）。我很羡慕他，因为他年轻，有学习的本钱。我面试过的很多人，年龄都有些大了，经济压力一上来，就会更侧重于既得的经济利益。很多人都像我第一个面试的，其实并没有骄人的经历和业绩，他的经历并没有给他以适当的积淀，但他的生活却给他越来越沉重的要求，这样的恶性循环，使他在职场里越来越浮躁，最终一事无成。
而后一个，年轻就是他最大的本钱。我在看到他简历的时候，曾经很奇怪的问他，因为他父亲是高干，一般的高干都会侧重于让子女接受正统教育，何以他在初中毕业就直接自考读了大专？他说，他父亲是一个习惯逆向思维的人，他不愿意儿子从政，也无意让他在大公司里谋职，所以，希望他能真正在能力上得到锻炼，那么，跨过了高中的三年，就比别人多了三年的工作经验，在同样的年龄，就有更多的竞争本钱。
信哉斯言。我在认真地考虑，我的儿子是否未来也要走这条道路。
这是一个未来注定会走上成功之路的年轻人，他的目标很明确，心态也很好。他说来深圳他很幸运，以前的老板对他都很好，“深圳的好人全让我遇上了”，他很感谢他们，也很感谢我。他说这句话的时候，很真诚。我想，如果他不是有这样的感恩的心态，也不会遇到这样多的好人。
“成熟得越早，成功得越早。”——但他说，每个人对成功的定义不同，如果做着一份让自己喜欢，且能看到成绩的工作，对他而言就是成功了。我很慨叹，现在真的是后生可畏啊，我们这些老人，如果不加倍努力，怎样才能在未来的社会里竞争？
有感而发，于是写下此文。
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