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发信人: gjs12(中国功夫.茶) 整理人: tdaphne(2003-06-20 12:42:56), 站内信件 |
| 有网友问：分红保险好不好？
我说：分红保险？别傻了，那是欺骗老百姓的招术。 想想你买保险干什么？不就是买个保障吗？而国内保险业却常走偏锋，总是说这个保险很好，收益很高，那个保险合数，收益马上要随利率调整而下降了......林林总总，都是抓住收益率不放，其实他们大多一点专业素质都没有，只懂得一些公式化的推销术（大多连营销技巧都没有）这也是以前保险推销人员让人看不起的地方。 过去常有保险推销人员围着偶转，说来说去，无非是这个品种收益率高，那个品种非常合算……真是烦不胜烦（不过偶还是很尊重他们不屈的精神的），挡都挡不掉，后来，偶问他们二个问题：一、“你们做亏本生意吗？”答案自然是否定的；二、“我把钱交给你们，你们如何为我创造收益？”他们全傻了，最后我告诉他们，保险公司拿了钱，只能做二样投资：一是存银行；二是买国债（现在又多了一种：投资证券市场上的其他品种。这个问题等下再谈）。所以，你们的收益率决不超不过国债的收益率，那你说说，如果仅仅为了高收益，我们为什么不能直接投资国债？收益率肯定比通过你们要高（至少不用交管理费用）。于是乎，他们这二、三年来再也没来找我了。 其他，这那保险推销对我来说，犯了一个很大的错误：忽略了保险的本质。保险最本质的功能就是提供风险损失补偿，对于真正明白购买保险本意的人，对收益率跟本是不感兴趣的，保险公司跟客户谈收益率问题，纯粹是一种有意的误导行为，当然，这与很多人对保险的认识不多有关。 保险绝对是应该购买的。我也很想去买，虽然现在除了单位帮我买的外，自己并未投出一分钱。自己没去买保险的最主要原因首先是：目前保险公司推出的保险产品多多少少都带有收益性质的，从而降低了保障力度（不过现在新的品种很多，偶并没有去研究）。第二个原因是目前保险公司在收保时异常极积，在理赔时却极度恶心，所影响了偶的购买热情。保险公司的不良信誉和品种单一，是影响偶购买的二大主要原素。 什么险种我们必须购买？对于有一定经济基础的中年人来说，二大险种非买不可。一是医疗保险，特别是大病保险。好好地治一个大病花个一、二十万的确是小意思，三、五十万的也不在少数，如果是家庭经济来源的主要提供人病倒了，大家想想会有什么后果？二是车辆保险。一起交通事故花个大几十万非常正常，要是你运气好的话能撞上个法拉利、麦克拉轮什么的，赔个百八十万的实在是小意思，肯定比撞死个人还惨（当然如果撞成终生残废的话偶劝你赶紧人间蒸发）。所以，无论如何，有车族绝对得把这个风险转嫁给保险公司，而且得提醒自己准时去交保费。除非你有亿万家财，否则的话…… 另外，其他几个险种建议购买：一、养老保险；二、家庭财产保险（特别是住房）；三、子女教育保险。 至于具体购买哪一家、什么产品，偶真的没去研究。保险公司的朋友们，机会来了，转到你们上场吧：）） 对了还有一个问题忘了说：现在的保险公司可以间接投资证券市场。但他们是怎么投的？一是通过基金；二是通过证券公司。所以说，你如果看重红利，不如直接去买基金，或者到证券公司去做资产管理，免得被保险公司再抽一次管理费~~~~~~~~. ---- 
冰露凝霜 澹泊明志 宁静致远 |
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