发信人: gjs12(中国功夫.茶)
整理人: tdaphne(2003-06-20 12:42:56), 站内信件
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有网友问:分红保险好不好?
我说:分红保险?别傻了,那是欺骗老百姓的招术。
想想你买保险干什么?不就是买个保障吗?而国内保险业却常走偏锋,总是说这个保险很好,收益很高,那个保险合数,收益马上要随利率调整而下降了......林林总总,都是抓住收益率不放,其实他们大多一点专业素质都没有,只懂得一些公式化的推销术(大多连营销技巧都没有)这也是以前保险推销人员让人看不起的地方。
过去常有保险推销人员围着偶转,说来说去,无非是这个品种收益率高,那个品种非常合算……真是烦不胜烦(不过偶还是很尊重他们不屈的精神的),挡都挡不掉,后来,偶问他们二个问题:一、“你们做亏本生意吗?”答案自然是否定的;二、“我把钱交给你们,你们如何为我创造收益?”他们全傻了,最后我告诉他们,保险公司拿了钱,只能做二样投资:一是存银行;二是买国债(现在又多了一种:投资证券市场上的其他品种。这个问题等下再谈)。所以,你们的收益率决不超不过国债的收益率,那你说说,如果仅仅为了高收益,我们为什么不能直接投资国债?收益率肯定比通过你们要高(至少不用交管理费用)。于是乎,他们这二、三年来再也没来找我了。
其他,这那保险推销对我来说,犯了一个很大的错误:忽略了保险的本质。保险最本质的功能就是提供风险损失补偿,对于真正明白购买保险本意的人,对收益率跟本是不感兴趣的,保险公司跟客户谈收益率问题,纯粹是一种有意的误导行为,当然,这与很多人对保险的认识不多有关。
保险绝对是应该购买的。我也很想去买,虽然现在除了单位帮我买的外,自己并未投出一分钱。自己没去买保险的最主要原因首先是:目前保险公司推出的保险产品多多少少都带有收益性质的,从而降低了保障力度(不过现在新的品种很多,偶并没有去研究)。第二个原因是目前保险公司在收保时异常极积,在理赔时却极度恶心,所影响了偶的购买热情。保险公司的不良信誉和品种单一,是影响偶购买的二大主要原素。
什么险种我们必须购买?对于有一定经济基础的中年人来说,二大险种非买不可。一是医疗保险,特别是大病保险。好好地治一个大病花个一、二十万的确是小意思,三、五十万的也不在少数,如果是家庭经济来源的主要提供人病倒了,大家想想会有什么后果?二是车辆保险。一起交通事故花个大几十万非常正常,要是你运气好的话能撞上个法拉利、麦克拉轮什么的,赔个百八十万的实在是小意思,肯定比撞死个人还惨(当然如果撞成终生残废的话偶劝你赶紧人间蒸发)。所以,无论如何,有车族绝对得把这个风险转嫁给保险公司,而且得提醒自己准时去交保费。除非你有亿万家财,否则的话……
另外,其他几个险种建议购买:一、养老保险;二、家庭财产保险(特别是住房);三、子女教育保险。
至于具体购买哪一家、什么产品,偶真的没去研究。保险公司的朋友们,机会来了,转到你们上场吧:))
对了还有一个问题忘了说:现在的保险公司可以间接投资证券市场。但他们是怎么投的?一是通过基金;二是通过证券公司。所以说,你如果看重红利,不如直接去买基金,或者到证券公司去做资产管理,免得被保险公司再抽一次管理费~~~~~~~~.
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冰露凝霜
澹泊明志 宁静致远
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