发信人: lushui-24(紫霞)
整理人: jasminwen(2003-06-12 15:40:52), 站内信件
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★原文转载自Administration版mbhej的《Re:销售是如何管理的？》★
【 在 acupoftea 的大作中提到：】
:看了楼下一个帖字，讲了销售漏斗。
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:销售管理里面，有个问题，是如何做到销售信息共享。
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:如何计算销售业绩？
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:......
“推动”和“拉动”销售方式的销售业绩的计算方法不应该一样，因为一个是主要利用分销的力量，一个是主要利用广告资源，销售人员需要做出的努力程度和需要解决的问题将不一样。
销售信息共享程度看企业在渠道管理中的权力集中程度如何，如果销售人员具有影响销量的巨大垄断性资源，如在代理人员在当地的成熟的销售网络，那么，能够共享的销售信息将不能涉及这一垄断资源。而企业外驻人员，汇报销售工作是职责所在，能够共享的销售信息比较充分。
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