发信人: tao_wong(up2u)
整理人: jasminwen(2003-06-12 14:56:22), 站内信件
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在MBA的课堂上，大家常听到的是传统的管理理论、传统的营销理论等等。这里给大家讲一些非传统的东东，希望大家也喜欢：）
今天我们要理解什么是“推销三角型”，请大家拿出笔来
首先，划一个等边的三角形。
在底边写上“态度”、“热情”和“目标”。
在左边写上“产品知识”
在右边写上“销售战略与策略”
好了，这个是要跟你说“在成功的推销中，这三个方面同等重要，如果不以同样的精力与热情去同时发展这三个方面，你就会处于不利的地位”。
有趣吗？把推销产品，这个属于MARKEING靠近末端的东西拿出来理论化原来也是这样严密的呀。
还要告诉大家的是“一个三角型靠两条边是站不住的，当一条边倒下的时候，整个结构就会倒塌”。
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