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发信人: netsray(尼采) 整理人: indreams(2003-12-26 22:27:18), 站内信件 |
| 无论是GSM、CDMA、GPRS、WIFI、PHS……哪一样技术，技术的先进性都是不重要的。重要的是懂得炒作。换句话来说，服务商选用什么技术，首先考虑的并不是技术的先进性。而是技术的可炒作性，怎样令这样技术在炒作下取得最大的市场效益。
我做电信也有一段不短的时间了。曾经搞过市场策划和基层技术。对以上问题有很深切的认识。记得当初推出“星空互连”这个计划时候，内部曾经激烈地辩论。很多人都认为，这个概念只是移动“移动梦网”概念的翻版，并没有新意。并且不可能取得与“移动梦网”一样的经济效益，因为上互联网的人都习惯了免费大餐。 但当时我所在的工作组提出了不同的观点。我们认为，虽然“星空互联”是有参照“移动梦网”的做法，毕竟“桥吾怕旧，就紧要受”。虽然概念是老土一点，但实用才是最重要的，赚钱才是硬道理。况且消费者是不会管你什么新技术旧概念的，他们要求的是“有用的服务”。所以只要懂得适当的炒作，提供对口的服务。照样能收到很好的效果。而最终结果证明了我们小组的看法是正确的。“星空互联”不但在市内、省内取得了成功，还被作为经验推广到全国。令“星空互联”成为了全国性的推广应用。 而我搞基层服务的时候，更是深切体会到技术先进不一定有用。当时，东方通讯城网络研究所的一位工程师派驻我们那进行平台开发，因为我们采用了他公司开发的一套由JAVA开发的基础平台。当时，佢地公司打算采用佢地公司最新的技术，进行平台设计。但由于各种内部原因，我们并没有采用，而是让他们采用了成本更低、兼容性和效率不高的设计。可是之后，我们对外宣传就称这平台达到了什么什么先进水平，效率高、价格低廉、兼容性好。对此，东方通讯城网络研究所的工程师显得有点无奈。他们本以为最好、最先进的技术才能抢占新的市场。可没想到的，商业的运作手腕才是最重要的。即使是落后的技术，在适当的商业手腕下，也可以取得比先进技术更大的成功。 而到了现在的小灵通。这个现象再次得到印证。难道PHS会比GSM先进吗？并不见得。作为用户，他们需要的是“够用”；作为服务商，他们需要的是“性价比”。 WLAN看起来根本上不可能大面积覆盖。GSM作出了很多科研性的攻关。而实际上，一切都是商业手腕下的炒作。假如服务商真的打算投入的话，WIFI照样可以像GSM那样覆盖。小灵通上马前不也是说它信号差，需要增加很多基站，会令成本加大，不适合使用这种落后技术。可你再看看今天小灵通的火爆场面，你就会明白到为什么需要加大基站的投入，电信仍然对小灵通的大规模赢利充满信心。 所以，同一时期的技术，没有先进与落后之分。只要适当的运用，什么技术都有可能取得成功。这里人的因素比技术的因素更为重要。就像这界世乒赛，被大家公认为落后的削球打法，把中国队的几名拥有最先进打法的选手淘汰在决赛外。 同样，移动的GSM也并不见得有几先进。最先进的是他们的商业手腕。 ---- 我就是太阳！！！ 人人期望呕白泡，呕得多就死得早~~~~！ 
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