发信人: zwgwoaini(帅鱼)
整理人: qdanger(2003-03-16 13:23:49), 站内信件
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在我的管辖区内有两家经营小商品的百货商店。
这两家商店基本上是同时开业的,经营的物品也基本上相同,并且拥有一个共同的名字“九元店”。
正如其店名,里面所有的物品均为九元钱,从日常用具到玩具,小礼品,化妆品,等等。针对的消费层也大多是农民,工人,学生,城市打工者。
两家的位置基本上是对门的,两年来,一直相处的挺不错,平时有需要大批量的买家,两家还互相帮忙。两位老板的关系也不错,经常一起去省城进货,就是和我们吃饭,也要把对方喊来。
可是最近一段时间,情况有些变化。由于这一年来,受到天气和环境的影响,农村的收入大大减少,学校也各自在自己的校园内开办了小型超市,于是,两家的生意受到了很大的影响。
最先是其中一家有了行动,把自己的招牌“九元店”换成了“三元店”,意思就是里面所有的商品均为三元钱。没过几天,另外一家也支撑不住了,也打出了三元店的招牌,矛盾就这样产生了。
后来,矛盾越来越激化,先是一家改成“三元两件”一直发展到另外一家的“一元一件”,喇叭架了起来,两位老板也互相的攻击起来,就这样,挺好的两对门,两个朋友就这样散了。
我说一下自己的一些看法:
他们开业都是在我任职以后的日子里,也就是说,我是看着他们这两家商店成长的,至于搞成现在这个样子,也是我们这些管理者所不愿看到的。
分析其原因呢,首先是面对市场经济的转换,不能积极的去适应,没有认真面对的态度和改善的方法,而是一味的打价格战,最后导致两家两败俱伤。
其次呢,对于消费者可言,带来的是一些大量的假冒产品。大家都可以仔细想想,一元钱的“舒服佳”香皂你敢用吗?一元钱的“大宝”搽脸油你敢抹吗?一元钱的“洗洁净”你敢拿去洗碗吗?
面对这起“恶性竞争”的事件,我们不难发现,作为一个经营者来说:在这个快速发展的时代,首先要转换的就是思想观念,多树立一些新的管理概念,不能主动的等待顾客上门,而是要主动出击,占领市场的主动权和经营权。不能一味的打价格战,要在经营的模式和物品上下工夫,多出一些花样,多出一些新产品,这样才可以逐渐地来适应这个多变的社会和多变的需要方式。
---- 忘掉你的失意日子. 但不要忘记黄金的时光
忘掉你的一次次失败. 但不要忘记你夺取的胜利
忘掉你遭遇的不幸. 但不要忘记你的时来运转
忘掉你的孤独日子. 但不要忘记你得到的友善的微笑
忘掉你没有顺利实施的计划. 但不要放弃你的梦想
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