发信人: zwgwoaini(帅鱼)
整理人: qdanger(2003-03-16 13:23:49), 站内信件
|
 在线听歌  MP3
在我的管辖区内有两家经营小商品的百货商店。
这两家商店基本上是同时开业的，经营的物品也基本上相同，并且拥有一个共同的名字“九元店”。
正如其店名，里面所有的物品均为九元钱，从日常用具到玩具，小礼品，化妆品，等等。针对的消费层也大多是农民，工人，学生，城市打工者。
两家的位置基本上是对门的，两年来，一直相处的挺不错，平时有需要大批量的买家，两家还互相帮忙。两位老板的关系也不错，经常一起去省城进货，就是和我们吃饭，也要把对方喊来。
可是最近一段时间，情况有些变化。由于这一年来，受到天气和环境的影响，农村的收入大大减少，学校也各自在自己的校园内开办了小型超市，于是，两家的生意受到了很大的影响。
最先是其中一家有了行动，把自己的招牌“九元店”换成了“三元店”，意思就是里面所有的商品均为三元钱。没过几天，另外一家也支撑不住了，也打出了三元店的招牌，矛盾就这样产生了。
后来，矛盾越来越激化，先是一家改成“三元两件”一直发展到另外一家的“一元一件”，喇叭架了起来，两位老板也互相的攻击起来，就这样，挺好的两对门，两个朋友就这样散了。
我说一下自己的一些看法：
他们开业都是在我任职以后的日子里，也就是说，我是看着他们这两家商店成长的，至于搞成现在这个样子，也是我们这些管理者所不愿看到的。
分析其原因呢，首先是面对市场经济的转换，不能积极的去适应，没有认真面对的态度和改善的方法，而是一味的打价格战，最后导致两家两败俱伤。
其次呢，对于消费者可言，带来的是一些大量的假冒产品。大家都可以仔细想想，一元钱的“舒服佳”香皂你敢用吗？一元钱的“大宝”搽脸油你敢抹吗？一元钱的“洗洁净”你敢拿去洗碗吗？
面对这起“恶性竞争”的事件，我们不难发现，作为一个经营者来说：在这个快速发展的时代，首先要转换的就是思想观念，多树立一些新的管理概念，不能主动的等待顾客上门，而是要主动出击，占领市场的主动权和经营权。不能一味的打价格战，要在经营的模式和物品上下工夫，多出一些花样，多出一些新产品，这样才可以逐渐地来适应这个多变的社会和多变的需要方式。
----
忘掉你的失意日子. 但不要忘记黄金的时光
忘掉你的一次次失败. 但不要忘记你夺取的胜利
忘掉你遭遇的不幸. 但不要忘记你的时来运转
忘掉你的孤独日子. 但不要忘记你得到的友善的微笑
忘掉你没有顺利实施的计划. 但不要放弃你的梦想
|
|
>>帅鱼文集>>竞争