发信人: vancoo(结绿)
整理人: xiange(2003-02-12 10:18:43), 站内信件
|
看了下面一个提问帖，发现我的回复太长了，而且话题范围扩大了，所以另发。希望与大家共勉。
我觉得比较得体的回答分这几步
1、公司应该有对这个岗位的薪金标准，我想了解一下
具体措辞看当时谈话气氛，当然这个问题多数情况下不会得到明确回答，对方还是要你报出你的价位，这其实只是个过场，说明你不是那种一竿子的愣头青，表示对公司安排的尊重，也避免了直接回答你的数字显出的赤裸裸的感觉，可以缓解一下这个问题问出后的谈话气氛。
2、简单说一下你的工作经历，顺带说出你以前的工资水平，不用说具体数字。
前提是你在面试的时候已经让对方产生你以前的工作就做的不错的印象。
比如说，刚才我也向您介绍了，我在××公司作了一段时间的开发，各方面情况还可以，那时后公司差不多一般研发人员是4000左右，我希望变动不要太大。
当然，也许你以前是1500的，不管，其实这4000就是报价了。
一般来说，如果双方都比较有诚意，你就报出你想要的就行了。对方同意就ok。
但是如果看他好像就是想雁过拔毛（也叫压缩成本）的主，就往上提个500、1000的。
3、如果你提出的确实是你认为是合理的价格，对方还压价，根据我的亲身经验，借口一般有两个。
借口一，其实你应该注重工作当中的成就感，是事业，以及日后的发展，报酬其实不重要（p话）。
遇到这种人，一般我就想不跟他玩了
应对一般就是空话，就说“是啊，我认为工作中的感受和学习很重要，我也很重视未来的发展，但是您知道，我必须保证在广州（或深圳）这样一个城市的正常生活……”。不要在乎他会想“2000块还不够你活？”，你的生活标准高他更对你刮目相看。
注意，我不是在搞笑，我是说真的。当然，这一招不太适合那种形象上比较农民的应聘者。再说明，我没有歧视任何群体的意思。
Ps：其实薪金一部分当然是由你的经验、技术等等硬指标决定的，但是侃价技巧和给人的印象也不容忽视。
借口二，综合你各方面的情况，我们觉得你提出这个要求确实有一定道理，不过我们公司有规定，在这个岗位的薪资是这样规定的：×※％％￥＃◎＃（知道前面他虚晃一枪的作用了吧？），如果专门给你做出另外的安排，会牵涉到制度上的问题，我也很难做％￥＃◎……※
这种说法就要看对方诚心度，如果你觉得人家很诚恳，自己也觉得其实2500就可以接受了，那么可以适当调整一下你的价位。如果你非那个价不卖，也跟人家好好谈，婉言拒绝，毕竟人家有爱才之意，对你也有知遇之恩不是。
如果你揣度这还是在蒙你，那就一口咬定，“哦，我对公司这方面的规定确实不太了解。据我所知，业界一般是这样的情况＃◎￥……※％，贵公司这种安排是出于什么考虑呢？是不是在其他方面比如补助、福利方面有什么补充性规定？”注意谈话的口气和措辞。一方面表示你的不满，另一方面给对方台阶。不要咄咄逼人，让他感觉确实亏待了你似的。其实如果有的话他肯定早讲了还等你问。
然后就又是一番重复的谈话了，就看谁的定力好，以及善于捉住机会，适当时候你可以让步，装作对他很感激一样说，“行吧，※总，我也不能让您为难，就××吧￥＃◎％”如果他能升，差不多就会装作忍痛一样说“行，那就这样我们定在……％￥＃◎×※”，这个数会比你要的那个数字低一些，没关系，反正你也上浮报了嘛。
然后你再装模作样考虑一下，不行就婉言拒绝，如果觉得差不多只好答应了。答应也要婉转，别猴急着像没人要一样。
最后说一下，关于面试的问答，确实有很多要注意的地方，包括穿衣戴帽的相关文章也不少了。我的个人经验告诉我，一定要全心投入。个人气质其实挺重要的，我说的是气质，不是长相。要沉着，不要人家一问问题就赶紧回答，语速很快地答完了就坐在那眼巴巴等下一个问题。这样就把自己放在一个被选择、被施舍的不对等地位。就算成功，印象也不好，对以后开展工作也不利。但是油嘴滑舌或者好像显得很世故的样子有一种江湖气，我觉得也不好，容易让人不信任。当然，要看应聘的具体职位而定了。
面试其实是一次谈话，很多人的性格还是会在一定程度上表现出来的。所以我觉得关键还是自身修养和不断完善自我吧。
----
是一把古剑哦 |
|