发信人: skyjason525(平沙逐浪)
整理人: zy64vv(2003-02-11 23:34:27), 站内信件
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和JDV的谈判继续着,Tom在第二天打电话给我们,问我们还能不能少。接完电话,纪经理大骂北京人贪得无厌,得寸进尺!我正好把心里的怨恨也跟着发泄。骂完了,他从抽屉里拿出一张照片给我,“把这张照片交给T……Tom……嗯……,让他看看这个位置,什么叫好位置,让他学着辨认一下。我给你讲,再少不能少过48。”说到这里,他压低声音,‘语重心长’的说:“不然你也白跑了,这样的话,你还有8块钱进帐晒。”
别嗯了,我几乎想笑,你的English又不是只有我一个人见识过。好位置,商场广告公司不是大公司吗?业务从来不需要出去找,谁不晓得你娃心头想啥子,楼顶上那块位子这么大,没得那个国内客户轻易要得起,你娃还不是想一次拽出去,撇脱。不过话又说转来了,老子要不是看在还有8块钱的话,确实不想跑了。这么大的太阳,到天座底下去喝茶,巴适得很。
唉,鸟为食亡,人为财死,再跑吧。我再次不顾自行车痛苦的呻吟,来到Tom那里。
前脚进去,还没有和Tom说两句话,前台小姐就进来了,告诉Tom锦天广告的人来了。Tom抬起头,“让她进来。”
一个个子很高挑的女人走了进来。这个女人留着长长的头发,穿着一套紧身连衣短裙,红色高跟鞋把地板踩得啪嗒啪嗒之响。人没进来时,声音已经进来了:“Tom,你在干啥子。”我差点笑了起来,她用的是标准的四川普通话,“我一打电话,你就很忙!我早就说,挣钱归挣钱,休息还是要休息的嘛。”
随之而来的就是刺鼻的香气,味道之浓,可以杀人。
“我说是谁呢,原来是你呀。”Tom显得比接待我热情多了。“我正在说我们的广告的事儿,这不,他们也是广告公司的。”
女人朝我们笑了笑,脸上的化妆品虽然比不上富士山尖尖那么白,但是也有一拼了。而嘴唇红的,跟一个吸血鬼才吸完人血一样。在我看来,只能用两个字形容——可怕!
Tom为我们做了一个简单的介绍,“这是锦天广告的客户经理玉小姐……”玉小姐,真他妈恶心的名字,说话跟一个弯弯一样,晓得那个县份上来的喔。我在心里不知挖苦她了多少遍,我也清楚是什么在作怪。不过人家是客户经理,而我们呢,广告业务,天上和人间的区别就在于此。一句话没谈,一个态没表,我们就被客气的请了出来,在前台小姐可爱的声音里,骑上自行车走了。
这是锦天广告的四大美女之一,事实上,一直到锦天广告消亡,我也没有见到过其他三个美女。但是这一个美女已经让我吃惊了,我想其他的,幸好没有遇见,否则的话,我的心脏会受不了的。
周五的中午,Tom和玉小姐突然登门造访,我瞪大了眼睛盯着这两位。玉小姐的高跟鞋依然发出啪嗒啪嗒的响声,不愧是广告黑马的奇才,连走路都想到推销自己。她的胸挺得很高,好像是在做广告,做女人,挺好!其实,你不挺那么高,我们也知道你是女人。如果你想证明自己是女人中的豪杰,也不需要到我们这群小男生里来呀,瞧瞧我们,高的,高的象一木桩,笑起来跟一傻子没得区别;矮的,矮得一标准二等残废军人,往前一站,自以为酷型十足,别人整以为一白痴跺在那里;胖的,胖的见不到眼睛,入选《西游记》剧组,不需要化妆都很传神;瘦的,瘦得以为是非洲灾民偷渡到大陆,别说二级风了,就一级风这虾子都必须窝到屋头。你实在想显一下,也该去找郭富城、黎明和刘德华这些帅哥呀,那才叫巴适。
玉小姐一见纪经理,就开始用郫县口音撒娇,“哎呀,纪经理,好久没见到你了,你又胖了嗦。”
纪经理笑了起来,“我以为是那个,结果是我们四大美女之首,啷个不打个电话来嘛。”
玉小姐用“玉手”一指,“介绍一下,这个是日本JDV成都办事处的王主任。”
Tom把名片递了过来,“纪经理,久闻大名了,叫我Tom就可以了。”
纪经理接过名片,仔细看了看,“喔,你好,你好,我早就想拜会王主任了。”
“是呀,我也有这个意思,全赖玉小姐介绍。”Tom微笑着说。
办公室本来就不大,玉小姐的香气不断从她的身上冒出来,仿佛空气就是由她的香气构成的。不过她非常大方,全然不顾办公室里还有其他人,继续用郫县川话和椒盐普通话,在她百般矫做的姿态中,用令人作呕的矫音,在两个领导间勾兑。
当她把手搭在纪经理肩上时,纪经理咳嗽了一下,“嗯,你们先出去。”我们也知道这样的场合时少儿不易的,先行告退吧。
周末就这样过了,我早早的溜回了家,至于玉小姐、Tom以及纪经理关于广告位的谈话结果,也没有去多想。周日的时候,和娟娟、樊斌还有叶城一起坐车到温江耍了一天。这个时候,我已经知道,管它4800也好,960也好,这煮熟的鸭子肯定是飞寡了,看玉小姐那个模样,我知道这种女人绝对懂得怎样去征服男人。在很长一段时间里,成都广告公司招聘业务员,第一标准就是必须是女的,身高必须在165以上,而且口头要求会喝酒,善于堆砌长城,该赢的时候绝对输不得,该输的时候要做的自然,让对方不能察觉。要求和条件相当苛刻,看来成都广告和国际接轨,还一时半会上不了议事日程的台面,广告同仁还有得路走。
星期一的时候,纪经理笑容满面的向大家宣布,在他的努力之下,JDV已经决定和我们广告公司签约,这是非常值得纪念的事,它证明我们广告公司又向前进了一大步,因为我们开始和国际大公司合作,JDV成为我们的第一个国际企业客户,希望大家能够团结在我和卫经理的周围,继续努力,云云。
散会的时候,他叫住了我和小丁,“你们努力还不够呀,你看我一出马,事情就很快解决了,你们要多向玉小姐学习,谈客户不能象你们那样。”……
我实在说不出话来,玉小姐那套,我就是下辈子也学不来晒,除非我去做变性手术。
陈建走出办公室,比了个中指,“爬喔,豁老子没晒过太阳嗦,38一个平方,你娃谈不下来才怪。”
啥子,才38一个平方,我当时就瞪大了眼睛。“你以为嗦,人家玉小姐给纪经理早就通了电话,你虾子么,是个枪手,以为那个回扣就那么容易拿嗦,锥子,还是喝茶去。”
我不知道我是怎样走出商场大门,整个事情就被玉小姐操控着,从开始到结束,而纪经理早就知道会是这样。女人的招数确实厉害。换了我象一傻子,被人用砖头撼了,还笑嘻了跟人家鞠躬。在不知所措中,我成为了谈判的有效棋子。在那个时候,广告工作者并不热衷于学习和看书,我在办公室看书,被视作了异类,同事们会时常拿我开玩笑。
有一次和小古两人到后子门,那里有一个曾经很出名的书店,我已经记不得它的名字了,我拉着小古进去看了看,发现了一套从台湾引进的广告丛书,封面是灰色的,由中国友谊出版公司出版,全套54块钱。我翻了一下,心里狂呼,这是套好书呀!我毫不犹豫地买了一套,还动员小古也买了一套。当时小古也不住称赞这套书不错。
过了一个多星期,公司会计开我玩笑:“你娃吃书店吃了好多回扣?”此话怎讲,我实在不明白,会计大笑起来,“你娃哄人家小古去买套非贵八贵的广告书,哈哈,又没得用。”
“你啷个晓得喃?”我有些不高兴,又不是鼓动你去买,多管闲事。
“人家小古说的,送人都没得人要,唉,这个是小古的原话哈,我没说哈。”她似乎看出我不太高兴。确实我不太高兴,买不买,是你自己的决定,何必怪人。
从那以后,公司同事常拿这件事开玩笑,“书呆”就这样叫开了,更绝的是,“书呆”慢慢叫左音,变成了“树呆”,为了顺口,他们就叫“树袋熊”,总之外号叫了一堆,唯恐没有办法完美的形容我。
回扣一分没有拿到,我实在失望到了极点。一连好几天,我打了卡便出去,一晃就是一天。
成都的夏天完全来到了,太阳不饶人似的,把浑身上下的热量尽情散发出来,唯恐你几爷子多出几斤板油来。空气里没有一丝风,城市完全被这种热浪所包围。不能再在外面闲逛了,又没有到发工资的时候,囊中实在是羞涩得吓死人,电影院的贡献决计是不敢去做了。
书,也不敢在单位上看了,泡了茶,便是看报和聊天,没得啥子事情可做。同事们时常聊国外的广告,他们常常评论,这个时期的国外广告爱用女人,那个时期的国外广告爱用风景画,我不知道他们是怎样得出的结论,在当时看来,我觉得他们幼稚,他们觉得我是一个不切合实际的人。在他们看来,广告就是美术,画好看,字写得漂亮,就是成功广告,他们并不知道市场营销和广告策略,他们也不想知道。
有时候,我很庆幸自己在大学所学的专业——市场营销,老师虽然教得不是很好,但是他算是让我了解了市场营销和广告的关系,而且在今天看来,所了解的这种关系,是正确的。
我时常搞不懂成都是怎样的一个城市,说它落后吧,它其实是很前卫的,什么资讯也不差,特别在娱乐方面,沿海刚刚有的项目,这里很快就有了,决计慢不了半拍;说它前卫吧,它又太落后,特别是观念。在当时,企业认为做广告就是立几块牌子就行了,至于设计,不消了,字大就是真理,别人看得清楚,自然就记住了。
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