发信人: skyjason525(平沙逐浪)
整理人: zy64vv(2003-02-11 23:34:27), 站内信件
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和JDV的谈判继续着，Tom在第二天打电话给我们，问我们还能不能少。接完电话，纪经理大骂北京人贪得无厌，得寸进尺！我正好把心里的怨恨也跟着发泄。骂完了，他从抽屉里拿出一张照片给我，“把这张照片交给T……Tom……嗯……，让他看看这个位置，什么叫好位置，让他学着辨认一下。我给你讲，再少不能少过48。”说到这里，他压低声音，‘语重心长’的说：“不然你也白跑了，这样的话，你还有8块钱进帐晒。”
别嗯了，我几乎想笑，你的English又不是只有我一个人见识过。好位置，商场广告公司不是大公司吗？业务从来不需要出去找，谁不晓得你娃心头想啥子，楼顶上那块位子这么大，没得那个国内客户轻易要得起，你娃还不是想一次拽出去，撇脱。不过话又说转来了，老子要不是看在还有8块钱的话，确实不想跑了。这么大的太阳，到天座底下去喝茶，巴适得很。
唉，鸟为食亡，人为财死，再跑吧。我再次不顾自行车痛苦的呻吟，来到Tom那里。
前脚进去，还没有和Tom说两句话，前台小姐就进来了，告诉Tom锦天广告的人来了。Tom抬起头，“让她进来。”
一个个子很高挑的女人走了进来。这个女人留着长长的头发，穿着一套紧身连衣短裙，红色高跟鞋把地板踩得啪嗒啪嗒之响。人没进来时，声音已经进来了：“Tom，你在干啥子。”我差点笑了起来，她用的是标准的四川普通话，“我一打电话，你就很忙！我早就说，挣钱归挣钱，休息还是要休息的嘛。”
随之而来的就是刺鼻的香气，味道之浓，可以杀人。
“我说是谁呢，原来是你呀。”Tom显得比接待我热情多了。“我正在说我们的广告的事儿，这不，他们也是广告公司的。”
女人朝我们笑了笑，脸上的化妆品虽然比不上富士山尖尖那么白，但是也有一拼了。而嘴唇红的，跟一个吸血鬼才吸完人血一样。在我看来，只能用两个字形容——可怕！
Tom为我们做了一个简单的介绍，“这是锦天广告的客户经理玉小姐……”玉小姐，真他妈恶心的名字，说话跟一个弯弯一样，晓得那个县份上来的喔。我在心里不知挖苦她了多少遍，我也清楚是什么在作怪。不过人家是客户经理，而我们呢，广告业务，天上和人间的区别就在于此。一句话没谈，一个态没表，我们就被客气的请了出来，在前台小姐可爱的声音里，骑上自行车走了。
这是锦天广告的四大美女之一，事实上，一直到锦天广告消亡，我也没有见到过其他三个美女。但是这一个美女已经让我吃惊了，我想其他的，幸好没有遇见，否则的话，我的心脏会受不了的。
周五的中午，Tom和玉小姐突然登门造访，我瞪大了眼睛盯着这两位。玉小姐的高跟鞋依然发出啪嗒啪嗒的响声，不愧是广告黑马的奇才，连走路都想到推销自己。她的胸挺得很高，好像是在做广告，做女人，挺好！其实，你不挺那么高，我们也知道你是女人。如果你想证明自己是女人中的豪杰，也不需要到我们这群小男生里来呀，瞧瞧我们，高的，高的象一木桩，笑起来跟一傻子没得区别；矮的，矮得一标准二等残废军人，往前一站，自以为酷型十足，别人整以为一白痴跺在那里；胖的，胖的见不到眼睛，入选《西游记》剧组，不需要化妆都很传神；瘦的，瘦得以为是非洲灾民偷渡到大陆，别说二级风了，就一级风这虾子都必须窝到屋头。你实在想显一下，也该去找郭富城、黎明和刘德华这些帅哥呀，那才叫巴适。
玉小姐一见纪经理，就开始用郫县口音撒娇，“哎呀，纪经理，好久没见到你了，你又胖了嗦。”
纪经理笑了起来，“我以为是那个，结果是我们四大美女之首，啷个不打个电话来嘛。”
玉小姐用“玉手”一指，“介绍一下，这个是日本JDV成都办事处的王主任。”
Tom把名片递了过来，“纪经理，久闻大名了，叫我Tom就可以了。”
纪经理接过名片，仔细看了看，“喔，你好，你好，我早就想拜会王主任了。”
“是呀，我也有这个意思，全赖玉小姐介绍。”Tom微笑着说。
办公室本来就不大，玉小姐的香气不断从她的身上冒出来，仿佛空气就是由她的香气构成的。不过她非常大方，全然不顾办公室里还有其他人，继续用郫县川话和椒盐普通话，在她百般矫做的姿态中，用令人作呕的矫音，在两个领导间勾兑。
当她把手搭在纪经理肩上时，纪经理咳嗽了一下，“嗯，你们先出去。”我们也知道这样的场合时少儿不易的，先行告退吧。
周末就这样过了，我早早的溜回了家，至于玉小姐、Tom以及纪经理关于广告位的谈话结果，也没有去多想。周日的时候，和娟娟、樊斌还有叶城一起坐车到温江耍了一天。这个时候，我已经知道，管它4800也好，960也好，这煮熟的鸭子肯定是飞寡了，看玉小姐那个模样，我知道这种女人绝对懂得怎样去征服男人。在很长一段时间里，成都广告公司招聘业务员，第一标准就是必须是女的，身高必须在165以上，而且口头要求会喝酒，善于堆砌长城，该赢的时候绝对输不得，该输的时候要做的自然，让对方不能察觉。要求和条件相当苛刻，看来成都广告和国际接轨，还一时半会上不了议事日程的台面，广告同仁还有得路走。
星期一的时候，纪经理笑容满面的向大家宣布，在他的努力之下，JDV已经决定和我们广告公司签约，这是非常值得纪念的事，它证明我们广告公司又向前进了一大步，因为我们开始和国际大公司合作，JDV成为我们的第一个国际企业客户，希望大家能够团结在我和卫经理的周围，继续努力，云云。
散会的时候，他叫住了我和小丁，“你们努力还不够呀，你看我一出马，事情就很快解决了，你们要多向玉小姐学习，谈客户不能象你们那样。”……
我实在说不出话来，玉小姐那套，我就是下辈子也学不来晒，除非我去做变性手术。
陈建走出办公室，比了个中指，“爬喔，豁老子没晒过太阳嗦，38一个平方，你娃谈不下来才怪。”
啥子，才38一个平方，我当时就瞪大了眼睛。“你以为嗦，人家玉小姐给纪经理早就通了电话，你虾子么，是个枪手，以为那个回扣就那么容易拿嗦，锥子，还是喝茶去。”
我不知道我是怎样走出商场大门，整个事情就被玉小姐操控着，从开始到结束，而纪经理早就知道会是这样。女人的招数确实厉害。换了我象一傻子，被人用砖头撼了，还笑嘻了跟人家鞠躬。在不知所措中，我成为了谈判的有效棋子。在那个时候，广告工作者并不热衷于学习和看书，我在办公室看书，被视作了异类，同事们会时常拿我开玩笑。
有一次和小古两人到后子门，那里有一个曾经很出名的书店，我已经记不得它的名字了，我拉着小古进去看了看，发现了一套从台湾引进的广告丛书，封面是灰色的，由中国友谊出版公司出版，全套54块钱。我翻了一下，心里狂呼，这是套好书呀！我毫不犹豫地买了一套，还动员小古也买了一套。当时小古也不住称赞这套书不错。
过了一个多星期，公司会计开我玩笑：“你娃吃书店吃了好多回扣？”此话怎讲，我实在不明白，会计大笑起来，“你娃哄人家小古去买套非贵八贵的广告书，哈哈，又没得用。”
“你啷个晓得喃？”我有些不高兴，又不是鼓动你去买，多管闲事。
“人家小古说的，送人都没得人要，唉，这个是小古的原话哈，我没说哈。”她似乎看出我不太高兴。确实我不太高兴，买不买，是你自己的决定，何必怪人。
从那以后，公司同事常拿这件事开玩笑，“书呆”就这样叫开了，更绝的是，“书呆”慢慢叫左音，变成了“树呆”，为了顺口，他们就叫“树袋熊”，总之外号叫了一堆，唯恐没有办法完美的形容我。
回扣一分没有拿到，我实在失望到了极点。一连好几天，我打了卡便出去，一晃就是一天。
成都的夏天完全来到了，太阳不饶人似的，把浑身上下的热量尽情散发出来，唯恐你几爷子多出几斤板油来。空气里没有一丝风，城市完全被这种热浪所包围。不能再在外面闲逛了，又没有到发工资的时候，囊中实在是羞涩得吓死人，电影院的贡献决计是不敢去做了。
书，也不敢在单位上看了，泡了茶，便是看报和聊天，没得啥子事情可做。同事们时常聊国外的广告，他们常常评论，这个时期的国外广告爱用女人，那个时期的国外广告爱用风景画，我不知道他们是怎样得出的结论，在当时看来，我觉得他们幼稚，他们觉得我是一个不切合实际的人。在他们看来，广告就是美术，画好看，字写得漂亮，就是成功广告，他们并不知道市场营销和广告策略，他们也不想知道。
有时候，我很庆幸自己在大学所学的专业——市场营销，老师虽然教得不是很好，但是他算是让我了解了市场营销和广告的关系，而且在今天看来，所了解的这种关系，是正确的。
我时常搞不懂成都是怎样的一个城市，说它落后吧，它其实是很前卫的，什么资讯也不差，特别在娱乐方面，沿海刚刚有的项目，这里很快就有了，决计慢不了半拍；说它前卫吧，它又太落后，特别是观念。在当时，企业认为做广告就是立几块牌子就行了，至于设计，不消了，字大就是真理，别人看得清楚，自然就记住了。
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