发信人: lau1999()
整理人: xiange(2002-12-26 16:56:30), 站内信件
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连载：IT职场现形记 之 新阿Q正传(八)
文/田茂永
也许您是IT职场中人，IT职场的酸甜苦辣您已泯然不觉。田茂永先生为CB专栏精心创作的《IT职场现形记》（连载）能否搏读者诸君会心一笑？
新阿Q正传（八）
转型服务是个筐
生意是越来越难做了，刚刚从河南的几个县城里做完巡展的阿Q仰着头向办公室的天棚以奔4一个G的频率叹了N口气。
“别发傻了，老板召集全体中层开战略研讨会了。”小尼姑袅袅地飘过阿Q的格子间，留下的一路香水味儿差点儿让阿Q想起上辈子摸过的那一巴掌。
“今年的年报很难做呀，不算库存的折损和银行的应付利息，我们的帐上亏了2个多亿，我请了3个财务顾问公司帮忙调账，才勉强保住每股1分钱的盈利，这一切都是为了增发新股，木乃伊怀孕也没这么难啊。”吴妈的第一炮竟然一反常态地谈起了正事儿，这倒大出阿Q的意料之外，看来事情果然不妙啊。
“增发的事情么，现在已经有眉目了。现在IT业的潮流是做服务，不是有句话说‘IBM就是服务’么，硬件的利润是越来越低了，软件我们也一时半会儿开发不出来，我看转型服务是当前的最佳选择。”赵老太爷把会议的基调早早地定了下来。
假洋鬼子起身到白板上奋笔疾书，画了一个产业结构金字塔。
“在IT业，服务领域的产业分布大致有5个层次，分别是补偿式、促销式……，而我们要做的是利润最高也是Player最少的咨询服务。”假洋鬼子用力在塔尖处画了一个圈儿。
阿Q的心里咯噔一下，心想，当年我画了这个圈儿之后就被枪毙了，这假洋鬼子难不成也是不想活了吧，我们一个卖硬件的公司八杆子也扯不上服务这条腿呀。
“赵氏的核心优势主要在于三方面：第一，我们实施了ERP，有完整的实施与被实施经验，大家一定都还记得，年初国内一家很大的IT硬件公司就是因为上了世界上排名第一的ERP、CRM、SCM三套软件，就大胆地说自己转型服务了，这充分说明，在万事皆可能发生的IT业，初病也是可以成为良医的，人有多大胆，弯有多大转；第二，我们参观过很多实施了CRM、SCM的公司，有大量系统性的认识，也拿到了七八本现成的资料，我们公司最大的特点就是，听过了就等于学过了，看过了就等于做过了；第三，我们有专业的咨询队伍，不要忘了，我本人出身于5大咨询公司，有2年或者说3个项目的专业咨询经验，虽然说只是帮项目经理发发传真、接个电话什么的……” 假洋鬼子越说越来劲了。
近来日渐无聊的王胡、小D纷纷加入请缨战团，咨询和服务一时间成了会场的最强音。
“我看这样吧，”赵老太爷一看时机成熟了，“既然大家的意见统一了，就立刻把队伍组织起来。咱们自己的ERP维护工作差不多就行了，王胡和小D的信息部除了留下两个网管以外，都放到咨询业务这边，阿Q的企划部也要把业务重点放在咨询的售前支持上来。”
会后，目瞪口呆的阿Q来到假洋鬼子的房间领任务。
“阿Q啊，做咨询服务的售前最重要的是，你知道的新鲜词儿一定要足够多，这样才能把客户侃趴下。这是我花了一星期的时间收集的800个新词，简单拿金山词霸专业版翻译了一下，全是咨询行业目前最hot的新词儿，绝对称得上是咨询的内功心法。公司正在用人之际，要不是你在危难的时候帮过我，我是决不会倾囊相授的哦。” 假洋鬼子用力地拍着阿Q的肩膀。
阿Q半信半疑地接过这本薄薄的《IT咨询葵花宝典》，一路翻看着回到了土谷祠。
一个月后，阿Q在新疆达坂城对着一个从路边烤肉摊起家的维吾尔哥们儿这样侃了起来：“毋庸讳言，一个商业组织的目标在于永续经营，这样一个目标的前提是你首先要有一个令人信服和Follow的Vision， 而它又基于你是否有一个Long Term 的Strategy……问题的关键在于目前是一个Cooperation的时代，你要学会结合国际Capital寻求Localization的潮流，另外，你还要确定你未来的发展方向是否是一个Technical的公司，这与你当前的资本密集度和人才密集度是有着密切的关联的……”
“……，你怎么打人啊，哥们儿，你拔刀干什么，救命啊……”
…… 未完，待续
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有空到企业信息化 坐坐 |
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