发信人: aaa234(
)
整理人: aaa234(2003-09-25 10:15:09), 站内信件
|
一、什么是金融营销
营销是将企业优势与市场机会匹配，并在同时弥补弱势、消灭威胁的过程。
而金融营销（以证券营销为例）是以为更多投资者提供当时市场状况下资产保值增值的建议和方法为核心。充分发挥自身网点、科技、专业人员的优势，按市场的要求配置资源，将无形的产品有形化，力求把握市场机会，创造价值和体现价值的过程。营销是互动的群体行为。
二、什么是金融销售
金融销售是发现甚至创造投资者需求，在尽量满足投资者需求的前提下，达到卖出投资建议、方法和服务的目的。销售是个体行为（以证券经纪产品为例）。
三、金融销售的三要素
本部分将介绍金融销售的三要素：销售者、产品（服务）、购买者之间的辩证关系
四、优秀经纪人的肖像画
优秀经纪人（银行、证券、保险）对金融营销市场体系的重要性和优秀经纪人应当具备的操守、素质和基本技能。
----
金融之窗版 缺陷美版 |
|