发信人: pig()
整理人: pig(1999-07-20 18:15:36), 站内信件
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【 以下文字转载自 News 讨论区 】
【 原文由 tanker23 所发表 】
世纪豪赌：上网送电脑
免费赠送是个人消费信贷
买一台电脑，对于刚工作不久的肖有光来说，是一笔不小的投资，需要
勒紧裤腰带攒上半年。
然而，事情的发展往往会出人意料，肖有光没有必要勒紧裤带了，因为有
ISP要免费送用户PC。
今年2月，美国的一家因特网服务提供商即ISP率先搞了免费赠送PC的
营销攻势，两天内就有30万用户提交了50万份申请。
天下没有白吃的午餐，这种免费送PC并非是商家的慈善活动。首先，用
户必须相当长的一段时间内，通过这家ISP接入Internet。其次，用户交的上
网费用比其他的ISP要高。最后，要求用户提供详细的个人资料。尽管如此，
申请免费PC的用户，依然人潮汹涌。看到了美国的火爆场面后，国内的ISP
沉不住气了，决定仿效。
大学文凭等于个人信用？
向用户提供免费PC，目前在国内已经具备了尝试这种营销方式的两个基
本条件：一是计算机价格的一降再降；二是电信资费的下调。
国内第一个提出要做免费PC的ISP是中网信息技术有限公司（以下简称
中网）。中网打算在今年6月底进行这项计划的实验：用户承诺向中网交三年
上网服务费用（每月300元），就可以获得一台PⅡ多媒体电脑，上网不限时。
为了降低风险，中网对获得免费PC的用户，有一些限制：一、要有大学文凭；
二、需要所在单位的证明文件，证明申请者有稳定收入。用户首期付清第一年
网络服务费用的3600元，就可以搬走电脑。以后每年交3600元网络服务费，
总计付费1.08万元。
这种作法实际上类似个人消费信贷，但由于国内没有建立起针对个人的信
用消费体系，所以中网只好把大学文凭当作个人信用。
即使面对的都是受过高等教育的知识分子，中网依然不敢掉以轻心，他们
把有可能出现的纠纷估计在10％以内，尤其是第二年和第三年交网络服务费
的时候。
谁赚了：中网还是用户？
对于中网来说，向用户提供免费PC，要想获得利润，就必须达到一定的
规模。中网的计划是：送出10万台PC。
每台PⅡ350台式电脑，按照目前市场价格大约5000元左右，10万台需
要的资金为5亿元人民币。据悉，中网已经通过Intel去物色PC厂商。
除了免费PC之外，中网的接入设施必须进行大规模的扩容。这需要1万
条中继线，20兆国际出口，每月的费用总计约350万元人民币。这样3年的
电信成本为1．26亿元人民币。除了电信成本以外，还有接入服务器和各种
网络软硬件设施，按照最好设备价格来计算，这部分的费用不超过1.5亿元。
因此，这部分的成本不会超过2.76亿元。再加上其他成本，总的成本不会超过
3亿元。
综合以上计算，中网10万个免费PC用户3年总的成本不超过8亿元，而
3年10万个用户每月300元的包月费用，中网将得到10.8亿元的收入，扣除
成本，将获利2.8亿元。
以上的算法都是基于理想状态，而实际的成本收益算出来的利润只会比上
面的多。现在中网最迫切要解决的是，寻找最初的启动资金。据中网称，已经
有几家银行对此事表现出了兴趣。
对于中网来说，通过提供免费PC，积累10万个用户只是第一步，以上的
利润也只是其赚钱的开始。我们再来算一笔账，一家拥有10万用户的ISP，
如果每个用户支付100元包月费，它每月的收入为1000万元；电信成本为350
万，其他设备折旧费用和人员工资一个月250万元，这样总的支出为600万元。
扣除支出后得到利润为400万元，ISP盈利了！只要有足够规模，ISP同样可
以赚钱。这样的良性循环才是中网真正想达到的目标。
ISP赚了，用户也赚了！用户三年一共要交给ISP的网络服务费用为1.08
万元，用户得到一台价值为5000元的电脑，剩下全部作为上网的费用。3年
不限流量的网络服务费用为5800元，平均每月为161元，而目前，国内最便
宜的不限流量包月上网费用为每月198元！毫无疑问用户得到了利益。
赌博还是重新洗牌？
中网的免费电脑发放计划是一场赌博，它成功和失败的机率相当。
如果中网的计划成功了，它带来的影响将是巨大的。
首先它会导致ISP行业内的重新洗牌。中网总经理万平国一直深信，一旦
证明ISP通过这种方式可以盈利，ISP会很快膨胀，这种膨胀可以让用户的接
入费用继续下降。由于成本降低而导致的价格大战，将很快让那些没有盈利的
小ISP由于用户流失而很快消失，而大的ISP会越来越大，成为霸主。
其次，在挤跨小ISP的同时，可以做大市场蛋糕。中网希望它将来的用户
是那些想上网，而目前还没有上网的人。这一群人相当庞大，据最近的一项调
查表明，有71．2％的未上网者对上网有兴趣。
第三，像中网这种靠提供免费PC的方式会被其他ISP仿效，就会发生像
寻呼机市场那样，从暴利走向微利。PC的命运很可能走寻呼业的路，这样就
会导致PC产业的变化，从以前的主导产业变成了Internet的附属产业，实际上
这已经成为定局。最近美国、加拿大就已经把PC生产并入了制造业，而不再
把它作为IT产业的一部分了。这对国内的PC厂商来说，也是重新考虑自己定
位的时候了。
最后，中网的计划对处于垄断地位的中国电信来说，是一次很大的冲击，
这样可能会促使中国电信面向用户切实强化服务。
中网的免费PC计划同样有失败的可能，为了减少失败的代价，中网决定
先进行1000个用户的实验，一旦成功马上全面铺开。
不论赌博结果如何，都会给死水一潭的国内ISP产业一个强烈的冲击，而
对于用户来说，只有好处没有坏处，因为ISP玩的所有花样都是为了争取用
户，而用户的选择越多，其得到实惠的可能性越大。
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