发信人: fivedragons()
整理人: pig(1999-10-07 01:59:40), 站内信件
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文／易维·Banly
做商业网站和做工业产品目的一样，做出来就是为了卖出去。那么同
样有两种做法，一种是顺市场潮流，什么容易卖就做什么，也叫做跟风。
另外一种就是相信自己的东西一定好卖，所以不管市场要的是什么，只管
为自己的产品吆喝、努力。
顺大流跟风做产品不难，难的是控制规模。 像前段时间做VCD机的，
很多就是因为在跟风而上的时候忘记了危机，把规模扩张得太大，而导致
了转型的财务危机。因为一个产品市场往往是有第一没有第二的，并不是
要么玩大，要么回家。而是要么做第一，要么随时准备打一枪换一个地方。
就像跟在大户后面炒股票一样，千万不能太贪，赚了就走，除非自己
坐庄，否则千万做大不得。
当然，顺应历史潮流跟风也有巧妙的和笨拙的之分。比如，新浪做新
闻，你一个个栏目都一样跟着去做就是笨蛋了。最笨的要算我不小心看到
的一个商业网站，更把所有的新闻栏目都凑成一个巨大的页面出来折磨浏
览者的眼睛。聪明的比如网易，用个性化设置的方法来做新闻，或者像热
讯，专门喜欢收集八卦新闻。从而避免了直接的竞争，各成特点。
不过，从个人的角度来看，我更佩服那些不管潮流而坚信自己的东西
就是好东西的市场“反动派”。
这种悲剧英雄也有成功的例子， 比如linux，比如3721中文网址。更
有一些坚持逆流而成为主流的成功例子，比如ICQ。 跟风做商品的好处是
市场风险小，回报快。但是，跟风永远只是在别人后面跑，对市场的敏锐
将因为领头羊的示范作用而被减弱。而且，跟风最大的危机是规模控制。
如果被市场所迷惑，盲目扩大规模，那么容易在市场变化后失去了跟
风的最大优势——灵活性。逆流创新的好处是一旦成功，就将是这个产品
市场的最大收益者，变成了被别人跟的东西。而风险就是开始的时候往往
看不到市场的回报，所以需要特殊的耐心。
以往做网站的无论是做门户还是做目标，总是可以保持低投入、小规
模，所以规模控制相对工业生产来说要容易得多。于是网站的跟风变成了
低风险，高效益的行为，不小心之间，曾经到处是门户，个个成目标。而
现在的中文网络有另外一种风，就是由8848的成功而刮起来的网络零售风。
不过，跟这个风可就必须考虑规模控制的问题了。因为，要做网络零
售，就已经不能再以低成本扩张的手法去经营了。包括于此相关的，都是
如此，比如网络拍卖。
在网络上直接销售，所必须准备的工作，已经超越了网络本身。比如
货物渠道、市场调查、资金通道、配送渠道、认证渠道等等，都应该按照
传统市场的规律来做。这是一个高成本的投入，任何以网络低成本的意识
来对待这些传统事务者，只能以失败告终。
我想，跟网络零售风的，应该在跟风前更仔细地研究传统商业过程，
应该用与现有成功例子不同市场定位的视觉进行规划。这样才有可能成为
聪明的跟风者，而避免盲目跟风所带来的高成本风险。
可是，与此同时，我更希望在网络零售这个市场上，看到有创新精神
的人在努力着建设新的渠道。
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※ 来源:．月光软件站 http://www.moon-soft.com．[FROM: 202.96.190.124]
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