精华区 [关闭][返回]

当前位置:网易精华区>>讨论区精华>>网络专区>>● Internet>>
大事要闻
>>☆Internet新旧闻☆>>张 树 新 实 话 实 说(1)

主题:张 树 新 实 话 实 说(1)
发信人: flyhawk()
整理人: pig(1999-07-18 16:54:19), 站内信件
张 树 新 实 话 实 说
“ 我 像 农 民, 不 是 知 识 经 济 一 分 子”
(张树新接受记者胡冰采访)

星 星 之 火, 没 有 燎 原

    胡: 这 次 瀛 海 威 高 层“ 哗 变” 说 穿 了 是 你1998 年6 月 去
 职 事 件 的 余 波。 根 据 游 戏 规 则, 你 的 出 局 是 必 然 的。 从 
那 时 以 来 你 有 过 什 么 样 的 检 讨 与 反 思?

    张: 我 离 职 之 后 第 二 天 就 去 了 新 疆, 去 天 山 玩 去 了,
 当 时 不 见 任 何 记 者。 新 闻 狂 炒 这 个 事 情, 所 有 的 人 都 在
 找 我。 我 这 个 人 的 本 性 很 懂 新 闻, 和 媒 体 天 然 有 缘, 认 
为 这 件 事 已 注 定 成 为 新 闻 事 件, 一 定 要 有 个 说 法, 如 果 
你 不 去 说, 别 人 就 会 乱 说, 那 么 还 不 如 你 来 说。 我 后 来 还
 是 想 了 很 久,7 月 初 回 到 北 京,7 月10 日 我 的 生 日 那 天 决 定
 辞 去 瀛 海 威 董 事 职 务, 学 习 中 兴 发 的 做 法, 姜 作 贤 用 债
 务 方 式 收 回 了 我 的 股 权, 于 是 我 就 跟 瀛 海 威 没 有 半 点 关
 系。 然 后 我 出 了 一 纸 函 给 董 事 会, 重 派 了 一 位 董 事。

   7 月14 日 以 后 我 有 选 择 地 见 了 一 些 记 者, 我 希 望 和 我
 谈 话 的 人 具 有 行 业 背 景, 因 为 有 太 多 的 行 业 问 题 在 里 面
。 假 设 我 们 犯 了 很 多 错 误, 必 须 弄 清 哪 些 错 误 是 由 我 们
 本 身 的 原 因 造 成 的, 哪 些 错 误 是 因 为 国 情, 再 有, 哪 些 
错 误 是 因 为 行 业。 如 果 三 个 层 面 都 放 在 一 块 谈 的 话 会 搅
 成 一 锅 粥。 我 是 学 科 学 出 身 的, 希 望 每 句 话 都 站 得 住 脚
, 这 样 的 话, 我 不 愿 跟 媒 体 去 解 释 许 多 基 本 常 识 和 概 念
, 跟 我 谈 话 的 人 必 须 听 得 懂 我 在 说 什 么。

    有 媒 体 找 到 曾 在 瀛 海 威 做 过 高 级 管 理 人 员 的 两 个 人
, 用 他 们 的 角 度 和 他 们 所 了 解 的 情 况 来 阐 释 瀛 海 威 失 败
 的 原 因。 假 设 我 们 说 关 于 这 件 事 情 成 和 败 的 原 因 有100 个
 在 严 肃 地 起 作 用 的 话, 他 们 阐 述 了10 %。 但 他 们 却 告 诉 
公 众 这 是100 %。 因 为 互 联 网 是 个 太 综 合 的 行 业, 如 果 你 
不 能 系 统 地 看 问 题, 你 的 结 论 可 能 是 错 误 的。 那 时 有 的 
人 认 为 瀛 海 威 真 正 的 失 败 在 于 几 个 原 因: 第 一 是 家 族 式
 管 理。 这 很 可 笑, 根 本 不 是 真 的。 第 二 是 光 会 做 品 牌, 不
 会 做 业 务。 说 这 话 的 人 根 本 不 了 解 瀛 海 威。

    瀛 海 威 过 去 是 犯 了 错 误, 主 要 错 误 有 三: 一 是 没 有 
背 靠 行 业 资 源, 它 在 中 国 是 横 空 出 世, 没 有 在 任 何 一 个 
资 源 上 生 长; 二 是 资 本 结 构 不 合 理, 公 司 被 货 币 资 本 完 
全 控 制 住 了, 而 信 息 资 本 没 有 得 到 制 度 化 的 保 障; 三 是 
其 商 业 模 型 没 有 多 种 价 值 链 设 计, 只 有 远 端 目 标 一 个 价
 值 链, 而 中、 短 期 价 值 链 欠 缺。 我 们 做 得 很 辛 苦, 但 非 常
 像 农 民。

    胡: 不 过 瀛 海 威 的 确 经 历 了 一 个 由 快 速 扩 张 到 被 自
 身 的 重 负 压 垮 的 过 程, 与 三 株 和 秦 池 等 企 业 一 样, 它 是
 否 也 存 在 为 了 广 告 炒 作 而 不 顾 市 场 规 律 的 情 况?

    张: 这 不 可 类 比。 三 株 与 秦 池 所 处 的 行 业 资 源 过 剩,
 而 真 正 的 数 字 化 经 济 在 今 天 的 中 国 还 根 本 没 有。 我 们 这
 一 行 业 大 家 都 面 临 许 多 的 共 性 问 题, 这 样 的 问 题 不 解 决
, 企 业 自 身 的 个 性 根 本 无 从 发 挥。 脱 离 这 个 背 景 去 谈 瀛
 海 威 没 有 意 思。 媒 体 在 分 析 瀛 海 威 案 例 时, 把 它 当 成 一
 个 成 熟 行 业 中 的 某 一 产 品 营 销 的 市 场 处 理 方 法 的 失 误,
 没 有 考 虑 到 到 底 互 联 网 行 业 在 中 国 有 没 有, 我 们 这 些 人
 的 拓 荒 努 力 是 不 是 为 后 来 可 能 真 正 形 成 产 业 而 打 底。 今
 天 没 有 这 个 产 业, 还 是 没 有 脱 离 我 原 来 说 过 的 一 句 话:
 星 星 之 火, 没 有 燎 原。 我 们 想 为 中 国ISP 杀 出 一 条 血 路 来
, 但 这 条 血 路 没 杀 出 来。 而 我 们 的 失 败 可 能 和 对 理 想 与
 现 实 的 把 握、 对 中 国 国 情 的 把 握、 对 这 一 行 业 本 身 结 合
 中 国 的 商 业 模 型 的 把 握、 对 所 谓 的 中 国 特 色 的 风 险 资 本
 的 把 握 都 不 够 到 位 有 关。 为 什 么 我 说 自 己 像 农 民, 其 实
 不 是 知 识 经 济 一 分 子, 因 为 我 们 投 资 成 本 的 构 成 并 不 都
 是 用 于 业 务, 而 是 投 资 了 很 多 很 多 为 了 产 生 业 务 的 环 境
。 这 些 都 是 我 们 该 总 结 的 东 西, 也 许 对 后 来 人 有 用, 甚 
至 说 我 们 走 过 了Internet 的 所 有 陷 阱。 你 不 去 总 结 这 些 东 
西, 而 是 拿 其 中 的 某 些 市 场 营 销 行 为 去 与 成 熟 行 业 类 比
, 这 有 意 义 吗? 这 不 是 在 误 导 公 众 吗? 后 来 我 不 想 说 这 些
, 因 为 我 特 别 怕 别 人 误 解 为 我 是 在 为 自 己 的 行 业 作 辩 解
, 这 就 显 得 很 无 聊 了。

    胡: 但 你 不 能 把 所 有 的 问 题 都 归 咎 于 环 境。

    张: 瀛 海 威 真 正 的 故 事 是 很 简 单 的, 它 就 是 盘 子 太 
大 了。 当 初1996 年 董 事 会 作 了 一 个 三 年 业 务 规 划, 投 资5 个
 亿 开 通72 个 城 市, 所 有1997 年 的 行 为 都 是 按 这 个 底 盘 做 的
, 这 就 好 比 我 开 一 家 五 星 级 酒 店 和 一 家 小 饭 馆, 要 搭 的
 架 子 是 完 全 不 一 样 的。 当 初 准 备 开 一 家 五 星 级 酒 店, 结
 果 刚 刚 建 还 没 有 建 完, 就 发 现 你 没 有 电 费, 不 能 让 灯 亮
, 你 没 有 运 转 的 经 费, 而 这 个 经 费 是 由 做 资 本 的 人 来 运
 筹 的。 这 个 资 本 人 说 我 只 负 责 第 一 笔 资 金, 第 二 笔 要 有
 人 来 打 接 力, 结 果 没 打 起 来。

    我 就 想 问 一 件 事 情: 假 设 后 继 投 资 成 功 了, 假 设 中 
兴 发 成 功 地 弄 来 了 接 力 的 钱, 假 设 这 些 钱 都 砸 下 去 了,7
2 城 市 开 通 了, 假 设 今 天 瀛 海 威 已 拥 有 了20 万 用 户, 我 觉
 得 媒 体 是 否 就 可 以 总 结 说, 当 初 它 的 品 牌 经 营、 当 初 它
 以 最 快 形 式 发 展 都 是 导 致 它 成 功 的 原 因?

    我 后 来 特 别 后 悔, 如 果1996 年 底 有 人 告 诉 我 说, 这 是
 张 树 新 要 花 的 最 后 一 笔 钱, 我 怎 么 会 把 它 全 投 出 去? 这 
点 商 业 常 识 我 们 全 有。 但 我 们 不 知 道 后 面 的 情 况。 中 兴 
发 在 赌, 我 也 在 赌。 大 家 都 知 道AOL,Steve Case( 美 国 在 线 的
 老 板) 也 能 有 今 天, 但 他 在5 年 前 的 任 何 一 个 时 候 都 可 能
 会 死, 对 吗? 今 天 他 活 下 来 了, 他 就 是 英 雄。

我 清 楚 该 怎 么 干
但 我 没 办 法 干

    胡: 但 是AOL 即 使 是 在 美 国 那 样 的 环 境 中 — — 比 中 国
 要 优 越 得 多 — — 生 存 下 来 都 是 个 奇 迹, 瀛 海 威 要 想 在 中
 国 生 存, 当 是 奇 迹 中 的 奇 迹。 由 此 你 是 不 是 应 该 反 思, 
你 的 路 一 开 始 就 走 错 了?

    张: 后 来 我 为 什 么 说 我 赞 同 梁 冶 萍 的 反 思? 其 实 这 些
 思 考 我 们1997 年6 月 就 作 过 了。 你 大 概 没 有 注 意, 我 从6 月
 以 后 就 基 本 上 没 再 露 面, 主 要 是 在 讨 论 问 题, 说 看 来 是
 走 错 了。 我 发 现 我 们 做 了 这 个 行 业 所 有 的 事 情: 第 一 我
 们 从 头 开 发 了 技 术, 第 二 拿 这 些 技 术 自 己 做 了 系 统 集 成
, 然 后 建 了 一 个 网, 然 后 在 这 个 网 上 做 内 容, 而 且 甚 至 
从 最 早 的 信 息 采 集 做 起, 一 直 到BBS( 电 子 公 告 牌) 和 网 站。
 信 息 内 容 做 完 以 后 又 自 己 去 做 服 务, 为 了 销 售 服 务 自 己
 在 全 国 开 了 连 锁 店。 当 时 我 们 提 出 了 一 个 概 念: 拆。 必 
须 把 瀛 海 威 的 各 个 业 务 全 部 拆 开, 按 不 同 业 务 规 定 运 营
。 我 就 是 那 个 时 候 开 始 逼 着 中 国 电 信 谈 判 的。1998 年5 月,
 瀛 海 威 成 功 地 和 中 国 电 信 签 了 一 个 特 别 重 要 的 合 同: 中
 国 电 信 做 底 层, 瀛 海 威 做 全 国 的 服 务。 非 常 遗 憾 的 是, 
我 一 分 钱 没 有 了。 然 后 就 听 说 兴 发 的 一 系 列 变 故, 对 瀛 
海 威 由 风 险 投 资 变 为 战 略 投 资, 不 能 丧 失 控 股 权。 这 一 
切 变 故 都 是 同 时 发 生 的; 我 只 不 过 是 个 棋 子, 他 们 无 非 
是 想 把 张 树 新 包 装 成 一 个 明 星 而 已, 而 这 个 明 星 想 坐 庄
。 非 常 简 单。 这 件 事 情 的 悲 壮 在 于: 我 清 楚 该 怎 么 干, 但
 我 没 办 法 干。 没 有 任 何 人 有 时 间、 有 机 会 让 我 修 正 所 犯
 的 错 误, 因 为 我 修 正 错 误 必 须 有 前 提: 第 一, 要 给 钱; 第
 二, 要 让 你 继 续 做。

    后 来 我 与 人 讨 论 方 正 的 例 子, 由 于 国 家 的 支 持, 它 
的 技 术 实 现 了 产 业 化。 我 认 识 到, 信 息 不 可 能 自 己 产 生 
价 值, 只 有 在 产 业 间 融 合、 产 业 的 更 新 换 代 以 及 工 业 化 
资 源 的 有 效 组 合 过 程 中 才 能 产 生 价 值。 经 过 这 些 思 索, 
我 下 了 一 个 决 心: 我 要 做 资 本。 这 是 我 和 中 兴 发 真 正 的 
冲 突 所 在。 我 希 望 我 的 资 本 投 资 伙 伴 最 好 也 是 技 术 策 略
 和 业 务 策 略 的 伙 伴, 能 够 组 合 资 源。 在 这 样 的 情 况 下, 
瀛 海 威 必 赢。 而 中 兴 发 是 一 个 我 们 不 懂 的 故 事。

--
※ 来源:.网易虚拟社区 club.netease.com.[FROM: 202.102.0.50]

[关闭][返回]