发信人: fzx(冬天的鱼)
整理人: jackneng01(2002-02-04 00:27:30), 站内信件
|
★原文转载自VMcds版bankman的《去海印买机要小心!此文献给那些准备买机的朋友们!》★
海印买音响记
杨震霆
--------------------------------------------------------------------------------
身为广州人，经常要跟海印打交道。海印是广州远近闻名的家电集散地，在这里的各类
电器商铺过千家，而且都规模不小。玩音响的，尤其要去海印，因为这里的音响款式又新又齐全，是发烧友钱包涨了之后的第一选择。
不过在海印买音响，则不是想象中的那么简单，需要极高的智慧和判断力。不过倒不是
说在这里很容易买到假货，有时广州人中有人谈海印色变，以为这里全是假货，其实不然。按我的经验，海印卖进口电器的，绝大部分都是真货，这层可以完全放心，有一些所谓的“假货”，多数是影射名牌的假货，比如DENOM的扩音机影射DENON的扩音机，面板布置也颇为类似，但就绝对不敢说“我这DENOM扩音机就是日本的天龙扩音”。也极少见打着完全跟进口商标一摸一样的品牌的假货，所以只要是稍微有点常识的人，都不会中招。这里所说的技巧主要是在讲价方面。
买东西，特别是音响家电这样的大件，自然要讲价，音响因为品牌型号极多，难以参照
，更加要讲价，否则花两万元买几件音响，分分钟多付几千元。但在海印买电器的讲价手法，则绝对不能参照服装之类的讲价手法，一讲就一大截，比如一部开价4000元的扩音机，你说3000吧，那绝对不可能的，这种讲价手法你跑一天都买不到一件东西，而且人家一听，就知道你是外行，更加占不到便宜。那是否只能还它一两百呢？也不是，要看什么牌子，假如不热门的牌子，一般讲价的幅度可以比较大，因为经销商会开价比较高来博“水鱼”，假如是热门的牌子。例如YAMAHA的扩音机，SONY的DVD机，通常可以讲价的幅度极小，三四千元的开价，能讲下两百就不错了。
按照买其它东西的讲价手法，他开一个价，你还一个低价，假如卖家说“给你”，那你
就可以以你的还价成交了，但在海印就不是。比如一部扩音机，店家开价4000元，你还价还到3500元，对方一般会说“不行，最多3800”，你为了让对方让步，自然扭头就走，海因店家大部分会说“回来，回来，给你，给你”，这时你不要满心欢喜，以为可以4000元买到这部扩音机了，其实店家可能成本都要3600元，他自然不会卖给你。当你回来后，店家会热情招呼你坐，然后拿起电话，拨一个号码，说：“喂，仓库，拿一部新的xxx扩音机来，快点啊”，然后对你说：“稍微坐坐，五分钟就到，我给你试（样板）机”，这五分钟是永远都不会到的，因为店家根本没有真的叫人送东西过来。这时他会趁此时会边试机边滔滔不绝地、很友善地、很为你着想地说你这个牌子哪里哪里不好，不如买哪个哪个牌子，说了很多理由，句句都能打中你的心坎，很多人就在这个时候上了当，稀里糊涂地买了他推荐的牌子，当然不用说是买得不划算的了，要么就贵了，要么就买了个杂牌。如果你最后识穿了这一套，不上他当，这些商人也不会纠缠你，不会象在某些地方喊打喊杀，不过你又得再花时间跟下一个店铺较量智慧讨价还价了。
所以在海印买电器是费时费力小心翼翼的过程。那你可能会问，这么麻烦，为什么不去
国营商店买？是啊，我也想，不用讨价还价也有发票开。不过实在太贵了，比如一台Yamaha A2 AV扩音机，在海印8500元可以成交，但在国营百货（比如天贸南大、新大新）要卖到12000元！再蠢，也不会蠢到真的去国营百货买吧？
----
雷神完全手册：bankman.yeah.net
|
|