发信人: arming2001(绿腰)
整理人: hnyjchuhong(2001-12-05 19:05:12), 站内信件
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入世了，机遇来了，同时也要冷静地迎接机遇的孪生兄弟——挑战。 “狼”来了！！！！
众所周知，华南地区基于旺盛的市场需求而成长起来的制造、零售、装修等众多行业，已走在全国前列，成为了华南地区经济的重要一部分。随着中国１１月１０日正式入关，在切实地感受到前所未有的机遇的同时，他们更感受到了来自各方面的挑战和压力，毕竟原先的地理位置的优势和经济优惠政策已消失贻尽了。如何降低经营成本、提高经济效益、提升竞争力，成为华南地区各行业最为关注的事。 “这就是我们这些软件公司的机遇所在”，以装修、家具、建材相关软件而闻名国内的广州市圆方计算机软件工程有限公司副总经理周叔毅向记者说到，“中国加入ｗｔｏ后，给市场带来了刺激，特别是对建材、装修、家具等市场影响会很大。目前国内的装修企业存在着信息化建设弱、竞争能力差等问题，但因为观念等多种原因而忽视了信息化管理方面的建设。随着中国加入ｗｔｏ，问题都很迫切地被摆在了这些企业的面前”。而专门为国内中小企业提供管理软件的速达软件技术（广州）有限公司总经理邹其雄也认为，加入ｗｔｏ一方面对规范软件行业市场，完善软件营销渠道，扩大软件业的发展空间和增值潜力有积极的影响；另一方面国内市场的开放，会吸引更多的国际厂商，行业竞争会加剧，优胜劣汰，进一步净化市场环境。有了国际化的环境，才可以更有力地促进经济发展，这是软件企业前所未有的机遇。 怎样与“狼”共舞 当然ｗｔｏ的到来，市场的竞争模式和方向也将有着极大的变化，这也导致了相关的竞争速度和规则也在快速变化着，国内门槛的降低、市场的巨大一样会吸引更多的国际软件巨无霸的进驻，他们对华南软件公司的生存有着极大的威胁。如何迎接与“狼”共舞的日子，如何与“狼”共舞成为了华南软件厂商所要面对的问题。经过多年的积累，目前华南的软件厂商形成了根据所针对的行业发展特点以及自身的成长阶段，来决定其应对策略的特点。为国内零售行业提供相应的管理信息化解决方案的微奥科技有限公司，从成立开始就把目标定位在国内前１００名的零售商（包括国际名牌零售商），或者说就是要成为在零售行业有主导地位的或潜力很大的零售商。对于此举，微奥的伍晓峰总经理解释说，零售行业是国内最早开放的行业，早就有很多“洋”狼进入，如沃尔玛、家乐福等，在激烈的竞争中，零售巨头兼并扩充的活动不断，如华润兼并深圳的万佳，北京将国有零售企业重组联合成“首连”联盟，构架最大型的零售联盟是零售市场发展的趋势。而信息化建设方面，零售行业只有向下兼容，没有向上兼容的可能，只有抓住行业高端，再向低端延升才是长期的生存之道。所以，微奥在中国加入ｗｔｏ之前就有了很清晰的定位，并不会因为ｗｔｏ而改变。在融资、合作方面一直都十分活跃的速达，在谈到国内软件企业如何制定应对市场的策略上，邹其雄也有自己的看法：国内软件是面向中国市场的，从国内企业的需要出发，更符合中国本土特点；另外，国内厂商的开发基地就在中国，对产品本身的市场反应速度较快；在多年的发展过程中，国内软件厂商积累了一大批成功的客户，这些客户是软件厂商进一步发展的动力，这也是国外厂商所不具备的。“国外的软件厂商在生产规模、行业经验、技术力量投入、产品的集成性以及经济实力等方面有极大的优势，像ｓａｐ、ｏｒａｃｌｅ、ｂａａｎ等软件巨头在中国高端管理软件市场占据统治地位，但国外的软件厂商在管理软件本土化方面还有缺陷。因此在中国加入ｗｔｏ后，它们肯定会与国内厂商加强合作来开拓市场。中外合作是其最理想的本土市场进入方式。他还断定，中国加入ｗｔｏ后，大批的外国软件公司会把华南地区作为设立分支机构的首选之地。 先把自己变成“狼” 虽然目前华南地区的软件企业应对ｗｔｏ是空前的活跃，从根本上来说，这些软件企业与国际软件企业的差距是明显的。所以业内专家也呼吁，华南地区的软件企业当务之急要做的事，就是通过各种方式来提升企业的管理水平和整合资源、扬长避短，切勿与国际大型软件企业针锋相对，只有这样才能把握好属于自己的生存空间。许多华南软件企业也深刻认识到这点，特别是为国内工业制造业提供相应的销售管理服务（从顾问、咨询到实施的全过程）的优识资讯系统有限公司首席执行官孔雷也向记者强调：国内外的软件巨头与华南本土的软件在实力上相差很大，无法与他们正面交锋，扬长避短、寻找市场的空隙才是生存之道。优识资讯在顾问服务、系统服务上是无法与国内外的著名厂商相比的，但针对中小企业的需求，那些国内外的大型厂商很难做到为他们量身定做相应的产品，这才是优识资讯的生存空间所在。而本土知名的管理软件供应商速达把精力只放在国内的中小企业上，相信其用心也是如此。在采访中，记者还发现许多软件企业正在加强自身管理的建设。放眼望去，华南地区为提升自身管理水平的各种相应的ｃｍｍ培训、ｉｓｏ９０００认证等活动逐渐成为了热点。微奥的伍晓峰自豪地告诉记者，经过努力，微奥在今年通过了ｉｓｏ９０００（２００１版）质量认证，理顺了企业内部的管理，建立了一套可行的员工发展体系，逐步使公司的责权利清晰化，为公司将来的发展打下了基础。记者还获悉，作为国内质量管理软件提供者的广州今朝科技有限公司，为了加强自身的竞争力，也正在启动基于产品、管理、人才、市场、基地五个方面的工程。其中的管理工程主要是通过增资扩股，实行股份制改造，建立规范的现代企业制度。而在如何把企业的产品与客户资源整合起来，一直是圆方思索的问题。为此圆方周叔毅还向记者介绍了前不久吸引众多眼球的“圆方装修设计联盟”，这是圆方经过多年发展，针对装修公司的产品系列、家具公司的产品系列、建材方面的产品系列等三大产品系统构架的软件开发企业与软件应用企业的联盟，通过这个联盟把使用圆方产品的装修公司与装修潜在客户连接在一起。同时，圆方还将更深入摸透行业的需求，产品做强做深，实现让每个产品互相支持配合，为用户提供整体的解决方案，以提高圆方的整体竞争实力。 记者观察：与“狼”共舞到成长为“狼” 也许有人会说，现在说与“狼”共舞还太早了点，但记者认为，在华南活跃的软件企业，大多都是居于华南旺盛的行业需求而产生和发展的。像制造业、零售业、装修业等，都是国内最早开放的行业，经过前些年的竞争，能生存下来的企业，要不与“狼”共舞、要不就已经是“狼”了（当然还需要一定的时日）。所以在竞争激烈的市场里，能为这些行业提供相应软件及解决方案的软件企业，记者相信，他们除了具备与“狼”共舞的能力，更要能成为一匹“狼”。所以相对于早就进入“狼”世界的华南软件产业，与其它还刚脱离“保护圈”的企业相比，ｗｔｏ的到来对他们来说，并没有什么质的变化和影响，他们所要做的就是继续做好自己的事，因为从与“狼”共舞到成长为“狼”还有许多事情要做！
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一人在起舞
是那种称为绿腰的舞
也许一回头
看见你的目光 |
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