发信人: chenyanghao8899(夜海琴音)
整理人: hnyjchuhong(2001-11-19 19:04:40), 站内信件
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在去年的欧洲化工会议上，一位发言者指出：如今来自中国的化工染料企业依托互联网对欧洲同行造成越来越大的冲击，欧洲化工染料企业正面临严峻挑战。国内业内人士都明白，这位西方人指的就是中国化工网，因为中化网不仅占据着国内化工网络70%的市场份额，而且还建立起了全世界最大的化工数据库，许多企业借助它一飞冲天——
在一间大办公室中隔出的一小间里，记者见到了孙德良。很难相信，眼前这位“稚嫩”如同在校大学生般的年轻人，竟是中国化工网络“龙头”企业——“中国化工网”的掌门人。仅仅4年时间，从3人到200人，从12万元注册资金到1年4000万元营业收入，孙德良上演了一场令无数创业者梦寐以求的网络神话。
1996年，孙德良从沈阳工业大学毕业后，来到杭州一家网络公司上班。这一年恰逢美国亚特兰大奥运会，孙德良尝试着把互联网上下载到的体育信息向多家报社投稿，结果效果出奇的好。“仅仅几秒钟时间，便可获取如此多的信息，当时我便认定互联网一定会有非常好的前景。”于是，1997年10月，孙德良和朋友创办了中国化工网。
刚起步时，由于启动资金少，孙德良只能租用文一路一间面积仅几个平方米的民房开始创业。有一回，公司来了一个客户，这位客户在喝完孙德良用煤球炉烧出的开水后，没多说一句话就走了，再也没能回来过。孙德良说：“这件小事对我的打击很大，但我的信心没有因此而动摇。”
当时的中化网其貌不扬，但他的专业服务却迅速受到了中小企业的关注。公司以“鼠标+水泥”的新经济模式，使自身迅速地成长壮大。创办第一年，中国化工网就赢得了“永不闭幕的交易会”的美誉。
“没做多久，我便发现化工行业可能是最适合上网的行业之一。化工原料不仅数量很多，价格变化也非常快，浙江还是一个化工大省。”孙德良说这句话的背景是上世纪90年代末，浙江成千上万家中小化工企业急需在信息时代构筑一个信息交流的平台，以便寻求新的利润增长点。
一个好的行业机会，一个好的市场切入点，对技术和客户服务的重视，使中国化工网发展得迅速而又不失平稳。孙德良庆幸自己抓住了机遇，但随着企业的发展，他越来越认为，中化网的成功关键还取决于人的因素。
孙德良笑言，他的团队是一支“土鳖团队”，这是指公司员工大多是毕业于国内高校，而鲜有出身外国名校的海龟派。可这支队伍有思想，有着最为扎实的基本功和最为实干的工作作风，“他们熟悉国内市场，在适合国情、行情的盈利模式下，他们取得了不俗的工作成绩。”
如今的孙德良很忙，但每天他都会抽些时间学外语，他也这样要求公司里的员工。在他看来，扎实的基本功就是创业的基石。
孙德良和他的“土鳖团队”是实实在在的，他们对自己正确定位后，走着的是一条并不张扬的路。在众多IT企业盲目追捧“纳斯达克”时，他们没有随波逐流；在依然寒意深深的互联网世界中，中化网逆流而上。
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月夜人静时，
深海胧云烟；
抚琴孤自赏，
佳音无人听。
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