发信人: qsan()
整理人: happywang(2000-01-16 15:51:19), 站内信件
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1999年政府上网工程的全部启动，60％以上的部
委及省级政府要在年内上网；国家外经贸部于1998年
6月发出通知，到2000年所有外贸企业必须从因特网
上申请配额。
据中国国际电子商务中心发言人表示，中国进出
口企业(包括外商投资企业)将逐步实行以电子方式申
请配额许可证，到2000年后，不上网的企业将失去经
营配额许可证商品的权力。目前，有关网上办理进出
口许可证的试点工作已在山东进行，通过中国国际电
子商务网申领的许可证已有2000多份。
中外企业一起跑
中华人民共和国信息产业部电子信息中心作为国
家发展信息产业的核心机构之一，决定在原有的建立
于 Internet上的“中国电子行业信息网www．ceic．
gov．cn”的基础网络服务和信息服务的基础上，大幅
度地提升国际互联网络的服务层次，使国际互联网能
够真正为企业带来实际效益。
美国著名的互联网络增值服务商——美国商务网
(U．S．Business Network，Inc．)也敏锐地看到了中
国这一潜在的正在启动的庞大市场前景，其中国机构
总裁童家威先生认为，这既是机遇，同时也是挑战,
美国商务网进驻中国就是要通过与相关的国家信息产
业推广机构合作，利用美国先进技术和成熟的服务经
验，建立新型互联网络服务形式，使中国大多数企业
都有机会以利用国际互联网络加强与国际企业间的合
作与交流，增强中国产品的出口创汇能力。
信息产业部电子信息中心目前正与美国商务网在
原有“中国电子行业信息网”的基础上，共同开发中
国商务门户网站“相约中国”(MeetChina．com)，为
中国企业提供在线(On－line)和离线(Off－line)形式
的全方位商务支持服务;同时，开展了为国内企业、各
大部委、行业协会发送“网上商务绿卡”的服务行动
，并于4月28日宣布“相约中国”MeetChina.com)系统
全面开通。
在谈到双方在中国的合作业务拓展计划时，信息
产业部电子信息中心及美国商务网相关负责人说：“
作为新型网络服务商，我们最大的优势在于通过‘网
上’与‘网下’双重渠道，积极为上网企业进行市场
营销，相信目前中国企业所缺少的也正是这样的服务
。短期内有信心将我们的合作项目做成中国的著名互
联网服务内容，并希望将自己独特的市场宣传手段与
营销手段进行总结和推广，让同行共享。”
对此业内人士认为，将这种新型的国际互联网服
务形式引入中国，在一定程度上必然加剧了中国网络
服务商之间的竞争态势，但更主要的是它带来的有关
网络商务的新观念、新技术、新方法，这在一定程度
上必将推动中国电子商务的迅速发展。同时，借助于
世界一流的网络服务，互联网可为我国企业提供一条
新的起跑线，“后发优势”可以使我们少走弯路，与
国外企业站在同一起跑线上奔向新世纪。
网上网下 双重优势
当国内企业为上网炒得沸沸扬扬的时候，人们冷
静之后发现，许多率先上网建立自己“网上公司”的
中国企业，并不如网络服务商所宣传的那样日进斗金
，现实中不免有一种“门前冷落鞍马稀”的落寞与无
奈。看人家国外企业的“网上公司”生意红红火火，
但自己的家门口却有点冷冷清清，有的甚至于根本无
人拜访，理想的辉煌与现实的尴尬使人们冷静思索着：
我们离电子商务到底有多远?
面对企业上网后的尴尬与无奈，信息产业部电子信
息中心和美国商务网的相关负责人声称其业务核心就
是使上网企业作成生意，获取利润。
合作双方首先利用美国合作方的技术优势：
1．将企业放入全球最大的商务市场是该合作项目
的另一网上促销措施。美国商务网与信息产业部电子
信息中心在原有“中国电子行业信息网”的基础上，
共同开发中国商务门户网站“相约中国”，为中国企
业提供在线全方位的商务支持服务。“相约中国”网
站已全面开通，所有上网客户的网页被优先安排在网
站上。我们知道，因特网上的信息浩如烟海，单个企
业的力量毕竟有些单薄，也很难被人注意到。但是把
所有企业放在一起，放在一个大的商务市场里，就有
利于其潜在客户查询，这就如同大厂要在商场里卖东
西而不是在繁华小街开个小店。除此之外，双方还利
用其强大的网上功能，为用户提供“在线撮合”、查
询客户最近一年交易记录等服务。
2．美国商务网与世界前5名最大的著名互联网搜索
引擎( Yahoo；Netscape；Infoseek;Excite；Lycos)
签定了“最优先服务商”的战略合作协议，可以确保
接受服务的中国企业能够在上述这些搜索引擎上的排
名提前，这一点很关键，因为当人们在网上查询有关
信息，符合条件的内容很多，但最有希望受到阅读的
总是前几个，现实中很少有人略过前999条信息而去看
第1000条，如果企业的网址不能排在前几位，那么受
到访问的机会就微乎其微。这是美国商务网的优势之
一。
3．提供与世界排名前200位的著名引擎链接，这
些搜索引擎如同网上的指南针，可以引导上网客户找
到相关的信息。
4．由于美国商务网的服务器是位于美国硅谷的
世界最大的服务器，可以确保国外客户能够以最快速
度访问中国企业的网站。
5．所有的中国企业网站均由美国商业专家进行
专业商业包装，使得网站能够符合海外客户的阅读习
惯。
传统的网络服务商在争夺客户、改善技术的过程
中，总是过多地强调其网上优势，如速度、安全性、
可靠性等。实际上，Internet发展到今天，单凭网上
的优势似乎已不能满足企业拓展业务的需要，也不能
更好地发挥网络优势。争夺网下优势，为企业进行相
应的配套促销服务便成了网络服务商的争夺重点。为
此，合作双方利用美方总部在美国的优势，专门设立
了一个为中国客户服务的专业机构——“中美商务中
心”，其目的就是为中国企业进行电子商务提供全面
的网下业务支持。这是迄今为止网络服务商所能提供
的最具诱惑力的网下服务措施。
高瞻远瞩 就地起步
目前，世界上 lnternet服务商发展经历了以下
几个阶段：第一种就是通常所说的IAP，它所提供的就
是使用户能够拔号上网，浏览信息；第二种为ICP，
其所提供的服务主要是使上网用户能够按自己的要求
查询信息，如通常所讲的搜索引擎及部分门户网站，
以上两种主要是以提供信息为主；第三种为IPP，主
要提供平台服务，通过制作网站方式，为用户发布信
息，至于有没有人看则没有相应的措施；第四种就是
在前三种基础之上，着重点放在“招人看”，即通过
特定措施，吸引上网企业的目标客户上网浏览，这种
服务商可以用IBP(Internet Business Provider)来
表示。目前世界上只有美国商务网等极少数公司能够
提供这种服务。这种以帮助上网企业“做成生意，获
得利润”的主动商务促销，是第四种网络服务商与前
三种的最根本差异所在。
中国电子商务的快速发展是大势所趋，也是我们
摆脱落后、迎头赶上的大好时机，对众多网络服务商
来讲，这是机会，但同时也是挑战。合作双方认为，
说到底，网络服务商最根本的还在于“服务”二字上
，即如何为企业通过上网做成生意提供必要的支持，
这种支持应该突破传统的局限，不应只放在“网上
”，“网下”应有相应的配套措施，从目前实际看，
这种网下措施尤为重要。
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要成功就要不断的努力
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