发信人: johnson_1()
整理人: leeyg(2001-06-05 22:55:44), 站内信件
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向系统分析员冲刺（16）——浅谈邮政综合业务网的项目（1）
JOHNSON
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浅谈邮政综合业务网（1）
——全国邮政综合计算机网络项目市场分析
在北大方正的日子里，我有幸参与了邮政综合业务网的项目。这个项目的涉
及面相当的宽，我的工作只是其中的一部分，但对我对系统的分析和设计的能力
得到了全面得提高。
在这里，我想分几次将此项目涉及的邮电行业市场分析，邮政业务分析以及
综合业务网络系统分析向大家介绍。
一、邮电行业的市场分析
邮电行业包含邮政和电信两大业务范畴。邮电行业关系国计民生，目前于国
内为国家垄断经营。
电信行业投资周期相对较短，投资回报较快，回报率较高。近年来国家投入
大量资金进行基础通讯设施和管理信息网络的建设，该行业建设资金较为充分。
邮政行业属国家政策性亏损行业，虽然进行计算机化工作较早，但由于国家
投资有限，一直靠地方邮电管理局的统畴化电信行业补贴。目前，国家计划将邮
政和电信分别管理经营（此时的时间点在1997年），在分家前大大加强了在邮政
行业的信息化投入，出台了"全国邮政综合计算机网络项目"预计投入资金80个亿
人民币，此笔资金来源于国家各省统一拨款和地方性电信补贴。
目前，由国家邮政总局认可的邮政综合计算机网络项目试点有三个：
1、福建省由实达公司承建
2、辽宁省由东大阿尔派负责软件开发
3、内蒙古包头由北大方正承建
二、收益预测
根据以上市场分析，今年我们在邮政行业的利润收益不会明显。但如果我们
的市场管理和策略实施得当，分公司积极配合，内蒙古试点成功，明年邮政行业
将可能成为我们利润的新增长点，极有可能是未来若干年内方正在系统集成领域
利润获得的持续增长点之一。
三、市场计划与策略指导
内蒙古项目的承建，为我们进入邮政行业系统集成市场，带来绝好的契机。
如何抓住这一市场机遇，在于我们的市场管理和策划以及总公司和各地分公司的
紧密协作和共同努力。
为此，我们在邮政行业的工作重点是
1、加强与全国分公司的协作形成该行业市场统一化、规范化管理。
2、加强在该行业的客户关系的前期市场投入，为明年的大规模业务开展奠定基础
。
3、与计算机工程公司加强合作，即可集中系统集成和产品分销在行业市场的公关
能力，建立方正的统一行业性市场形象；又可带动周边计算机产品的全方位行业
市场进入。（在考虑）
邮政行业在以下几方面可能有单：
1、电子化支局
2、邮政办公自动化系统
3、邮政综合业务计算机网络系统的物理网络建设
4、利用系统集成的周边产品效应
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本系列文章将以日记的形式，记叙一个非计算机专业的人士向计算机领域最高水
平考试冲刺的经历。JOHNSON也很愿意同广大的参加水平考试的人士，计算机爱好
者进行交流，JOHNSON的EMAIL是[email protected]
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※ 来源:．月光软件站 http://www.moon-soft.com．[FROM: 203.207.170.238]
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