发信人: threego()
整理人: 77blues(2001-04-14 16:51:12), 站内信件
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MOTOROLA,沉稳持重的“老人家”
MOTOROLA（以下简称M），进入中国最早的手机厂家，也许大家还对当年的大
砖头记忆犹新吧！早在模拟机时代，M就凭他的独门绝招：翻盖接听，一举打下江
山让其它厂家只能望其项背。由于当时的竞争不激烈，因此手机的价格也是很惊
人的，当时能买得起手机的人只有两种：有权的，和有关系的（也就是有钱的）
；所以当时拿着一个M记手机可是一种无上的荣耀，也是很多人的梦想。这就是M
给大多数中国人的第一印象。当然还有一种印象：当时的“成功人士”年纪都比
较大一点，让我觉得是不是我这个年纪还不该拿手机呢？
进入数字机时代后，N和ER奋起直追，剑指M记，可M却不放在眼里，他们认为
千凭他们以前打下的基础，中国的手机消费者还是会买他们的帐的，因此他们以
不变应万变，推出的GC87也只是168的翻版而已，M相信手机的购买群还是以公款
消费者为主。这在当时是没错了，M暂时守住了江山。
可是“不是我不知道，只是这世界变得太快”，很快的中国的手机消费群发
生了重大的变化，手机再也不是什么弦耀品了，于是N和ER抓住时机，发起了总攻
，N凭着前卫的打扮，让人耳目一新，ER凭着俊俏的外形也吸引了不少人的目光。
而这时M似乎还未意识到“山雨欲来风满楼”杀气，依就以沉重的步伐向前走着，
走着走着，往后一看，咦什么人离我这么近，向前一看不得了了，竟然有人走在
了我前面。没错，M记由于定位的失误使年轻的一代离它而去，M已经不是守不守
得住的问题，而是死不死的问题了，M认识到了问题的严重性，马上重新给M在中
国市场做了新的定位，他们将自己定在了中国的中产阶级上，不与N记做正面交锋
，以稳重的外形，实用的功能，先进的技术吸引中产阶级的注意，他们推出的手
机CD-928+就是如此，外形厚重，颜色朴素，功能实用，其双频功能更是首创，并
在广告中大打其双频的特性，一下子使双频深入人心（虽然当时还没有一个城市
开通双频），打了一个漂亮的反击战。其后的CD-928+，更是推出了中文输入功能
，让M的技术优势领先了一大节，也使人们对M有了重新的认识，人们觉得M的手机
就是技术的代表，外形虽可贵，功能价更高，拿在手上才能说你是识货不会年轻
人一般见识。当然M也不会忘了年轻人，他们推出的掌中宝系列至今还是主流的机
型，不过这一款是从国外流传进来的，不象CD928一样好象专为中国打造。至今我
都对掌中宝感到奇怪，他不象M的一贯作风，是个另类。凭这两款手机，M逐渐收
复失地，不过他们的外形设计的确有点象专给老人家设计的，大厚，屏幕也大，
字体也大，让老人家不用戴眼镜就可以看了，推出的机型也少了一点，所以一直
未能超越N。
不过M在去年接连放出了重磅炸弹：L2000和V998，这两手机一推出就倍受推
崇，搞得N很难受，ER就更不用说了，不过L2000的三频卖点不象当年了，总不能
“得吃密密来”吧，所以先失一着，然后其生产质量的问题也让人不敢放心，所
以未能一举打败N，不过的确让N感到了压力.
于是到了今年，竞争开始白热化，N、M纷纷推出新手机，其它厂商也不甘落
后，齐齐跟上，到底鹿死谁手就不得而知了。不过N和M的目的还是很明显的，M在
吸引了中产阶级的注意后，又转到了攻击N的固有领地：年轻人，他们一推出的有
2088、2688、368等等，N也在向M的领地进军，他们的“武器”是：N8850。不过
我想由于两者都不是很熟对方的领地，第一轮的交锋看来是打个平手。
由于M的强大开发能力和技术领先优势（多项专利），在市场中取得领先不是
难事，但是我想如果他们的外形设计师能尽快“年轻化”，又重视中国消费者的
意见的话，我想我还是会重回MOTOROLA的怀抱的。
后记：刚处理掉CD-928+写这篇文章是有点“心痛”，在写的过程中竟遭意外死机
袭击我都想是不是天意，不过我还是从头再来了一次，不过可能灵感也失，写得
差了一点，请各位网友见谅，欢迎大家讨论。
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