发信人: xplayer(幕后玩家)
整理人: ip_man(2001-04-09 16:51:52), 站内信件
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最近，深圳电信对外界宣布，2001年将斥5亿元巨资投入宽带接入网建设，意欲在深圳宽带社区网市场分一大杯羹的用心昭然若揭；深圳有线电视台旗下的深圳天威数据网络公司在接受记者采访时称，天威IP城域网建设及HFC有线电视网的双向改造都将在今年下半年彻底完成，到时基于有线电视网的宽带接入将到达深圳各小区的家家户户；据记者了解，深圳长城宽带网络公司已和小区签约用户近30万户，成为深圳宽带社区网市场的“圈地”大户；
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在特区城市深圳，宽带已成为近来人们普遍关注的热点，从城域网到局域网，各运营商之间的宽带战正进行得如火如荼，而被喻为“最后一公里”的宽带社区网接入市场的竞争尤显激烈：由于它相对于宽带骨干网和城域网建设来说，在政策上的限制较少，所需资金的进入门槛也相对低一些，而且由于其巨大的发展潜力诱发了无限商机，引来无数英雄为之折腰，于是电信、广电背景的天威数据、网通、长宽、聚友等运营商，甚至包括一些深圳本地的系统集成商，都先后加入了竞争行列，竞相跑马圈地，逐鹿深圳宽带社区网市场。
长宽：领跑者，领先者？
早在去年4月份，在众多对手还未看清楚宽带市场的诱人前景，或者在为巨额资金投入而犹豫不决时，长城宽带就悄悄进入深圳，和房地产开发商合作，在其新建小区展开“圈地”运动，饮了深圳宽带社区网市场的头啖汤。
2000年4月中旬，长城宽带和深圳知名房地产商万科公司签署了战略合作协议，打响了进军深圳宽带社区网市场的第一枪。根据协议，长城宽带在万科已建成的和正在建设规划中的小区及其物业管理公司负责管理的社区展开全面合作，共同建设社区宽带网络和应用服务基础设施。长城公司将为万科公司在深圳市内规模最大的开发项目——“金色家园”按照现代化信息住宅小区的标准完成设计、布线、调试及维护工作，使之成为相对完善的社区网络平台。
去年9月，深圳长城宽带网络服务有限公司成立，以应付在深圳迅速增长的社区宽带接入业务。在采访深圳长宽公司陆兴艺时，记者问及长宽公司目前的签约用户数和开户数，他没有正面回答，“这些具体数字还不方便透露，在上下游资源还没有充分到位的情况下，公司现在保持低调。”但经过记者多方了解，到目前为止，长宽在深圳的签约用户有近30万，是这场圈地运动的最大赢家。
深圳长宽为什么要保持低调呢？“目前深圳宽带接入市场有不完全竞争或者说不公平竞争存在。”具体何指，陆兴艺似有难言之隐，难道是由于电信在“最后一公里”咄咄逼人的攻势吗？这个问题虽然始终没有得到长宽的证实，但有一点是肯定的，由于带宽出口掌握在电信手里，深圳长宽在一定程度上得仰竞争对手之鼻息。
由于先行者的优势，长宽抢得了宽带社区网市场发展的先机，领跑“最后一公里”的争夺战。但是，要将这30万签约用户转化为真正的宽带网用户，由领跑者变成真正的市场领先者，深圳长宽还有很长的一段路要走。因为所谓的签约用户，实际上是和房地产商签约，根据其新建小区的户数计算出来的。要在这些新建小区建成宽带社区网，还需要大笔的资金投入。而且在建成后，能有多少住户开通宽带服务，小区开户率能达到多少，都是未知之数。据陆兴艺说，在深圳豪峰园等小区的宽带社区网已由长宽正式建成并投入使用，运营效果良好。
陆兴艺认为，随着电信、网通等实力雄厚的运营商纷纷加入“最后一公里”的角逐，宽带社区网市场呈“山雨欲来风满楼”之势，“短兵相接的肉搏战”在所难免，“我们将对现有的资源进行有效的整合，并寻求各个层次上的合作伙伴，以确立长宽在竞争中的优势”。WTO的脚步越来越近，外来资金的进入势必加剧在宽带接入市场上的竞争，陆兴艺他们已感觉到“来自市场的紧迫感”，“我们在与时间赛跑！”。
深圳电信下注5个亿
去年5、6月份，当深圳长宽向电信要求租用带宽出口时，并未引起电信足够的重视，他们还没有意识到宽带社区网激烈的争夺战即将打响。在电信部门既有的观念中，凡事都要按部就班——在IP城域网建成，宽带设施到位后，将“高速公路”修到小区门口，宽带社区网也就水到渠成，用户自然会送上门来。
但在随后的几个月内，宽带接入服务商越来越多，“最后一公里”的竞争日益激烈。眼看大家忙于跑马圈地，嘴边的“肥肉”被他人蚕食，尤其听到长宽在深圳的签约用户已突破20万户时，深圳电信再也坐不住了，“去年11月份，我们改变了以往的做法，也加入到宽带社区的圈地行列，实行边圈边实施的策略。”深圳电信局市场经营部王晓东说。
据王晓东介绍，深圳电信已经和100多个小区签约，如蛇口信息港、华侨城、天安数码城等大型小区都已成为电信的客户。“目前电信的签约用户达到19万户，其中有1万多户已经开户，开始享受宽带生活。我们在开户数上已经超越了其他竞争对手。”
为了显示电信对宽带社区网市场的决心，王晓东还透露，“为了进一步拓展深圳宽带接入市场，深圳电信已经决定，将在2001年全年投入5亿元人民币，全部用于宽带接入所需的设备安装、线路铺设等方面。”显然，深圳电信对宽带社区网市场志不在小。
“深圳电信2.5G宽带IP城域网——互动宽频网在春节后就正式投入运营，在骨干网、城域网、接入网3个层面上实现了全程全网。和其他宽带接入商相比，电信具有丰富的网络运营经验，其优势更加明显。”王晓东对深圳电信的优势信心十足。
对于目前深圳宽带社区网市场的竞争态势，王晓东他们认为有些混乱，“现在市场上存在着这种一些不正常的情况：一些运营商虽然已经和房地产商签了约，但囿于资金、人力等原因，实际上只做了小区的综合布线工作，没有加上必须的交换机、路由器等设备，迟迟不能实施宽带接入，用户只能干着急；有的小区宽带网虽然开始运营，但还不是真正意义上的宽带，而是由多个小区共享带宽。比如前一段时间，某个运营商以VPN（虚拟专网）的形式把9个小区联接起来，从我们这儿租了2M的带宽出口提供给这些小区，根本达不到运营商所承诺的10M到桌面的宽带要求，这就是所谓的假宽带。”王晓东认为，随着竞争的深入和加剧，深圳宽带社区市场有可能最终只剩下电信、广电、长宽、聚友等几家实力雄厚的运营商，其他运营商“要么被吃掉，要么因撑不下去而退出市场”。
一些接入运营商对电信加入“最后一公里”的争夺战心存忌惮，并颇多怨言:“虽然联通、网通等电信运营商已开始在骨干网、城域网层面上和电信展开了竞争，但电信在上游资源方面仍处于垄断地位，我们在租用带宽出口时别无选择，如何和电信在宽带社区网市场竞争？现在处于市场开拓初期，开户用户又少，而每10M带宽高达11.5万元，确实难以承受。”对此王晓东认为这不是电信的错，“带宽租用费是国家规定的，电信不可能随意收取，也不可能拿带宽租用来钳制其它接入运营商。我们欢迎在宽带接入层面上进行公平而良性的竞争。”
有线电视有备而来
HFC有线电视网是一张天然的宽带网，只需对HFC进行双向改造，就能实现数据的宽带传输。其实早在1996年以来，“三网合一”就一直呼声不断，但由于种种原因，深圳有线“三网合一”的愿望不仅没有实现，在宽带改造方面还落在上海等城市的后面。
1997年，为实现台网分离，由深圳有线电视台牵头成立了深圳市天威数据股份有限公司，经营深圳有限电视网的数据业务。
天威数据公司戴凌清告诉记者，目前深圳HFC网的双向改造正在紧锣密鼓地进行，估计在今年下半年就能全部完成，到时有线电视宽带网将覆盖深圳60万有线电视用户。有线电视宽带网采用光纤与同轴电缆混合的传输技术，改造后带宽从原来的550M提到现在的860M。
目前宽带社区网有三种常用的接入方式：ADSL、Cable Modem和以太网技术。在新建小区的宽带接入上，比较流行以太网技术——光纤到小区、到楼头，超五类线入户。由于以太网接入成本较低，可扩展性强，目前被长宽、电信等大多数运营商所采用；在旧小区，由于以太网需要重新布线，反而派不上用场。而电信的ADSL技术和有限电视网的Cable Modem接入只需对现有的线路进行改造后即可实现宽带上网。因此，在旧小区的宽带接入上，事实上形成了电信与有线电视两家竞争的局面。
戴凌清说，天威在建成IP城域网后，布线由以前星状发散式的总前端方式变成环状的多分前端的方式，有效克服了噪音干扰问题，保证了接入质量；为了推广有线电视网宽带接入，降低用户入网的门槛，天威已把Cable Modem的价格由以前3000多元降到现在的800元，包月只需200元，“在梅林一村小区的试用中得到用户们的积极响应和认可”。
而深圳电信在ADSL技术的推广上却态度暧昧，只听楼梯响不见人下来，有传言说由于深圳电信在基于窄带接入的ISDN上投入太大，而ADSL宽带技术将使ISDN失去存在的必要。在采访中电信的王晓东并不否认这一点，他坦言，“这只是原因之一，另外还有设备及线路改造、技术不成熟等原因。需要说明的是，ADSL的推出并不意味着能够取代ISDN，它们各有其目标市场，而且由于覆盖面广、技术稳定等优势，ISDN还将长期存在。”由于深圳有线在一旁虎视眈眈，电信并不想失去旧小区宽带接入这个庞大的市场。“目前正在扩容，增加ADSL的覆盖面，将ADSL所需配套设备延伸至小区机房，以解决3英里之外信号迅速衰减的问题。在扩容工作完成后，电信基于宽带的ADSL服务将在今年6月份全面推出。”王晓东的话语显示了电信推广ADSL的决心。
天威并不甘于只局限在旧小区的宽带改造，还想在新小区的宽带社区网市场分上一杯羹。戴凌清看好有限电视宽带网的前景,“无论是旧小区还是新小区，有线电视网的线路都是现成的，而且新小区铺的是新的宽带电缆，无需再进行改造；相对于其它运营商，天威拥有深圳有线电视网60万用户资源，以及丰富的节目资源，可以为用户VOD宽带内容服务。这些优势决定了基于有线电视网的Cable Modem宽带接入将成为小区未来极具竞争力的接入方式。目前我们要做到的就是让用户们知道：宽带就在你身边。”
也许用不了多久，宽带社区网运营商们就会感觉到来自有线电视网强有力的竞争力量。
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