发信人: happywang()
整理人: 77blues(2001-02-28 13:54:35), 站内信件
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【 以下文字转载自 163 讨论区 】
【 原文由 ycluoyc 所发表 】
近一时期，国产手机声势浩大，似乎要在很短时间内抢占市场，但实际上消费者
的认可度却没有那么好，人们不禁要问：
国外品牌仍唱主角
众所周知，同其他电信起源一样，国产移动电话发展更多地受到西方的影响
。自海外通讯厂商进入中国以来，就一直看好中文手机市场，不仅在产品研发上
不断更新，提高质量和水平，而且又肯投巨资在媒体上亮相，拓展世界品牌意识
，积极地利用电视、报纸、杂志等形式展示新款手机的各项功能，其产品始终位
居科技顶尖位置。
如摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦等知名厂商皆成为舆论传播
的热点，其宣传供销功不可没，如今连一些儿童也能模仿电视中的表演。由此可
见，媒体确实有着极为深远的影响。
新款手机上市，人们往往通过各种宣传来了解其产品情况，这就是市场营销
的前期态势。在此情况下推出的产品就具备一定的市场潜在消费群体，尤其是电
视的覆盖面广，为之提供了精彩的视觉信息。
从笔者近日走访西直门、亚运村、西四等地的零售店来看，95％以上的手机
宣传资料是国外品牌的，具有上网性能的手机又成为各家宣传的焦点。在我看来
，最注意形象展示的当属摩托罗拉公司，几乎所有的零售店都有其宣传材料，有
时多达五六种。该资料设计印制极为大方、讲究，难怪cd928系列、L2000系列、
V998、V2088等一直是时尚男女的首选品牌；强调“以人为本”，始终站在以科
技领先，重视市场开拓前沿的诺基亚公司也非常重视时尚手机的研发，去年亮相
的3210及即将投放市场的7110上网手机，更增加了科技含量；而爱立信公司一向
重视企业的整体宣传策划，并适时推出小巧中文新款手机，像T18sc、T28sc 等
，其产品具有鲜明的时代特色，一看便知是爱立信公司的手机；而像西门子、
NEC等公司印制的宣传品也格外醒目。
除此之外，这些知名通讯公司还广泛地融入中国，与社会各界开展多种文化
娱乐及教育合作，进一步树立和扩大企业的文化形象，力争成为本地化公司。
国产品牌奋起直追
近年，国内涉足移动电话生产的企业已达十余家。在市场上相继露面的品牌
有：东信、科健、熊猫、康佳、TCL、中兴、波导等。他们看到了手机市场的广
阔天地，欲与外商争夺这块“大蛋糕”，为民族企业的发展寻找突破口。仅从销
售现状看，其卖点并不高，并不一定在于质量有多大的差距，而是多方面的原因
，并与人们的认知度较低不无关系，加之价格优势不明显，造成销售的困难。
由此可见，生产商在某些方面不做出让步的话，要形成市场热点就比较困难
，等到造成产品积压时就十分被动了。如果是同等价格、同样的入网费，我想选
择外来品牌的人总占多数。明摆着国外品牌的通讯厂商在研发移动电话上的水平
远远高于国内企业。我们不在价格上取得优势，则很难吸引用户，降价当属大势
所趋。但价格也仅是一个方面而已，要搞活市场，更为关键的是生产商与网络运
营商（中国电信、中国联通及电信长城）建立联盟关系，积极配合、互惠互利，
共商国产手机发展的前途，为振兴民族企业，打响民族品牌做出贡献，共同扶持
和提升国产手机的地位。
最近有报道说，电信部门拟推出无话费手机，这对人们来说确实具有较强的
吸引力。何为无话费手机？即用户每天要收听一定的广告，这笔费用由广告商来
支付。这正是国内企业大打出手的好机会。倘若生产商和不同的网络运营商能指
定无话费手机为国产品牌，想必会有一大批用户会选购国货。
据悉，今后国家要限制国外品牌手机的进入，这对国内企业来说是件好事，
但也必须清楚地认识到，国内企业与国外通讯厂商共同争夺市场的严峻性，尤其
是在走向新世纪的今天，这就迫使国内企业必须研制出功能愈加优秀、质量水平
更高、服务更到位、款式更新颖的时尚手机。要有自己的绝活（性能），才能博
得用户的厚爱，于市场中立足。最近，中兴通讯公司推出的ZTE902手机，除具有
常备功能外，还有数据传输功能，用户无需使用PC卡即能轻松上网，可以说是国
内较少的具有上网功能的高档低价手机。
总之，国产手机不仅要重视前期研发阶段，还要对后期市场销售策划投入足
够的人力、物力和财力。一流的产品应具有好的销售方式和独到的服务水平，更
要加强手机新品的宣传力度，彻底改变宣传资料的空白局面。如果说，国内企业
财力有限，不能经常通过电视、报纸等媒体来展示其新品，那么印刷精美的广告
宣传品应是不成问题的。要彻底改变我们以往的认识误区：研发———新产品
———上市即告一段落的这种做法，进一步强化市场推广工作，提高国民的认知
度，缩短科研与市场间的距离，做好广告宣传和促销活动。年前，康佳集团公司
在五大城市开展的“打电话，送手机”活动就颇具新意。
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