发信人: panrui()
整理人: 77blues(2001-02-28 13:27:05), 站内信件
|
代理商大多缺乏信心 现行代理制不合国情
国产手机入市遭遇“代理门槛”
新快报讯（记者 罗艳）国产手机甫一入市便遭遇了意想不到的“代理门槛
”。业内人士指出，虽然有国家政策扶持，但如果不能跨越现行的代理制度这道
门槛，国产手机很难如愿占领市场。
率先进入广州市场的国产手机“厦华”
在两个月前结束了与原代理商的合作。“厦华”有关负责人指出，代理商沿
用代理洋品牌的代理制度来代理国产手机根本行不通，因为国产手机生产企业不
可能像洋品牌资金雄厚用强势广告启动市场、支持代销商；此外，该公司原来所
用“独家代理”的方式也因为缺乏竞争，导致品牌没能形成气候，最后只能对代
理商投“否决票”，自己开拓市场。
国产手机定点企业之一“奉化波导”今天也在广州为其生产的幻影手机召开
了代理洽谈会。“波导”有关负责人昨天在接受记者采访时表示，希望与当地有
一定批发渠道的代销商合作，但中上水平的代销商对代理国产品牌的手机还没有
“热身”。部分代理商则表示，消费者对国产手机的质量和品牌认可度相对比较
低，代理国产手机品牌比代理洋手机品牌要承担更大的风险。
业内人士指出，代理商代理洋品牌手机的制度是上下级的代理方式，但由于
国内品牌手机技术日趋成熟，手机价格一直呈下降的趋势，上下级代理商的差价
实际上每台只有１０－２０元，代理商实际上也没有赚头。倒是康佳提出“最大
限度地利用彩电的销售网络达到手机市场的覆盖”让人豁然开朗。如其策略成功
，届时手机就能够通过代销商直接进入大商店、经销点或连锁店，透过这种单层
的二级代理制度将手机销到消费者手中。而目前也有迹象表明，部分电器代理商
已将目光转移到国产手机上了。
虽然代理商犹犹豫豫，生产商却信心十足。厦华移动通信设备有限公司总经
理王志勇日前接受记者采访时就表示，国家正大力扶持国产手机发展，国家发展
计划委员会已制订了“到２００１年应达到自有品牌数字移动手机形成年产５０
０万部生产能力”的目标，并采取了一系列措施支持国内品牌，将来国内手机市
场必然是国内品牌占主导。
羊城晚报版权所有（www.ycwb.com.cn）
--
我存在,因为我存在
※ 修改:．panrui 于 Dec 8 19:49:40 修改本文．[FROM: 202.38.247.211]
※ 来源:．月光软件站 http://www.moon-soft.com．[FROM: 202.38.247.211]
|
|