发信人: medialink()
整理人: 77blues(2001-02-28 13:27:05), 站内信件
|
截止到现在，信息产业部批准的国产手机生产基地共有9家，科健、厦华、东
信、TCL、海尔、康佳、中兴、波导、南方高科。第二批手机终端生产企业本来有
11家，由于国家有关部门希望在总量上加强控制，防止手机项目的重复建设，所
以中原电子、深圳泰丰、厦新电子、北京506厂和大唐电信等5家没有被批准，故
国产手机厂家群体应该在一段时间内不会有多大变化。
谁能从这9家手机厂中脱颖而出，充当国产手机的领跑者呢？我们可以从资金
投入的规模和持续性，研发能力、生产能力、销售能力、品牌知名度等方面进行
分析。资金方面的因素相当重要，据专家测算，手机厂家的最低投入要2亿元，最
低的销售盈亏平衡点是50万台。鉴于市场启动阶段的产品质量、消费者反映、渠
道开拓经验、广告投入的科学性、员工的稳定性、国外品牌的打压等等都是未知
数，对个别企业来说，可能最要紧的是生存空间。9家企业中，资金方面持续投入
比较宽松的有康佳、TCL、海尔、东信、中兴、科健，这几个公司的主导项目的利
润情况、市场发展潜力及其资金实力、银行信誉情况都不错。虽然所有国产手机
厂商都会全力以赴，但从投资方的资金势力来看，上述公司无疑要略胜一筹。
目前真正能够自主研发的只有南方高科一家。康佳和朗迅联姻，东信和摩托
罗拉结盟，海尔则同菲利浦和朗迅进行技术合作，科健的6300同三星的600简直就
是双胞胎，波导的手机应用的是萨基姆的技术。真正靠自主开发研究，恐怕1 0年
也赶不上国外品牌的水平。彩电做到现在，一些核心技术还在人家手里。如果一
味依赖别人，则最终会受制于人。在研发思路上比较灵活的是TCL和海尔。TCL
的移动公司总经理万明坚博士认为，国产高技术含量的产品并不一定要在国内开
发，也并不一定要由中国人来开发，可以采取外向型的合作模式，通过局部技术
创新来获取技术优势。据了解，TCL和世界几家大公司都在洽谈技术合作事宜，而
技术方面的投入计划每年达3个亿，另一个披露了投资计划的是康佳，康佳集团总
经理陈伟荣称，“未来三年的总投入不少于5亿元”。单一项目预计较高的前期技
术投入的企业还有东信、中兴和海尔。至于研发队伍，真刀实枪干过GSM手机的只
有东信和科健，他们分别为摩托罗拉和三星加工。其他有“相关工作经验”的是
TCL和中兴，前者一直在通信终端领域，后者则从事手机基站的开发和生产，现有
研发人员在手机项目上的经验为其开发新的产品奠定了坚实的基础。
从生产能力来分析，东信和科健明显占优势，因为一切都是现成的。相对于
其他几家从未进行过消费通信产品生产的厂家来说，TCL在电话机的生产上占明显
优势，但手机生产毕竟不同于无绳电话的生产。
从销售能力来看，明显分成两大阵营，TCL、康佳、海尔、厦华和其他五家。
前四家都是做家电出身，在市场上身经百战，是谱写从洋品牌手中夺回彩电市场
份额产业史的主力。海尔在彩电方面进入比较晚，但在白色家电方面却敢于与国
外品牌叫板。他们都知道在市场上如何同洋品牌较真，了解消费者需要什么，知
道该为消费者做什么，大都有完善的销售渠道和服务体系。TCL由通信行业进入家
电行业再进入IT行业，均战绩不俗，海尔在家电方面全面开花，两者都有进入新
领域成功的经验。康佳在市场开拓尤其是拓展海外市场方面有其独特的优势，这
些经验将有利于他们在手机市场上的竞争。其他几家将大概要在开拓消费市场的
过程中度过一段艰难的摸索期。
从品牌价值来看，依次是海尔、康佳、TCL和厦华，市场中都拥有一批忠实的
消费者。但其他方面做得好，通信产品不一定做得好，鉴于TCL一直在做通信产品
，有“中国电话大王”之称，对于手机来说，其品牌联想方面要占有一定的优势
。波导虽然做BP机，但品牌知名度比较低。其他四家，在各自的行业中都有较高
的知名度，但在新领域还要经过很长一段时间的磨合。
现在核心技术基本上被外国人掌握，所以在市场启动阶段，在持续发展方面
，合作方的作用非常重要。国内品牌一方面要抢回国外品牌的市场，另一方面又
要依赖其技术，这种“与狼共舞”的滋味恐怕不好受，免不了时时受制于人。如
何引进、吸收、自主开发，将成为国内手机巨头们不得不考虑的问题，因为合作
方的态度是一个不可预测的变数。
有关专家指出，要做国产手机的领跑者，光有实力还不行，还得有气度。这
个领跑者将要肩负振兴民族移动通讯的艰巨任务，要培育这个行业，要带动这个
国产品牌的发展，更要为国产品牌的发展探索新路子。海尔总裁张瑞敏先生曾在
香港对 TCL总裁李东生先生发出感叹：“当年我上彩电的时候，没有一个人不骂
我，只有你例外。”国产品牌厂家必须早日摒弃“ 同行是冤家”的陈旧观念，携
手共进，才有可能夺回国内手机市场。
从目前的情况分析，TCL、康佳、海尔最有可能脱颖而出。但是市场情况瞬息
万变，只要一步一个脚印地往前走，为广大消费者认可的，谁都有可能创造奇迹
。
--
---
| |
/ 米 \
| 滴 | 俺灌的不是水，是农药
| 灵 | ～～～～～～～～～～
~~~~~~
※ 来源:．月光软件站 http://www.moon-soft.com．[FROM: 202.103.131.216]
|
|