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发信人: bluecats(渺~~) 整理人: fanny101(2004-04-28 09:45:02), 站内信件 |
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面试是求职跳槽成功的重要组成部分。上海可锐管理咨询有限公司根据近期对跳槽求职者的一次针对面试问题的调查发现，有73％的职场人士在面试过程中会碰到“谈薪资”的敏感问题。 旅游专业的张小姐毕业后来到一起来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这家公司是一个非常有名气和实力的公司。在面试中，她表现的非常出色，但在公司问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。公司的人事主管明确表示，这样的薪水，本公司不能接受。眼看着自己喜欢的工作就要失去，又不想自贬身价。张小姐一方面先是告诉主管，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在你们公司学习工作。另一方面又拿出自己以往工作经历并结合会展业的前景分析。这个“缓兵之计”很好的缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后成功求职。 当然，薪水问题还是进行了讨论，但她不再着急，摆事实讲道理，最后也获得了一个双赢的薪资。 卞秉彬先生认为，在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，某种意义上就是给别人一个拒绝你的理由，所以职业顾问不主张在面试时和老板谈薪水，可以采用很多种说法回避它（这些方法在其它地方已经有了更加详细的推荐）。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果再一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。但是，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略。 一 、和以往工作的薪水做参考 如果你以前有工作经历，那么很好。在以前的工作薪水的基础上，很容易给面试公司一个比较明确的答案。所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月，到你这不能一下少了一半吧？张小姐毕业前经常参加会展活动，也曾在一家薪水很高的台资小型会展公司上班，正是为了前途和未来发展的问题，才使的张小姐选择到一家有实力的公司从头开始。面试中你以往工资也能加重你谈薪水的筹码。 二、 把期望值放到行业发展的趋势去考虑 你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意思一下你周围的，你的同学，你的朋友，和你一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况取他们间的一个平均值来考虑你的期望薪资，还应该多留意报纸新闻上的和你行业有关的报道。张小姐就十分关心行业报道，经常性的接触同一个圈子里的朋友，因此面试的时候心中有底，分析问题头头是道。 三、 谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身 告诉自己薪水是重要的，当你更在乎的是职位的本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望的是公司能了解自己的价值。将薪水的问题引导到另一个高度，将有助与你。张小姐诚恳的态度，表现出的希望在该公司工作的热忱，都深深的打动了公司。 在面试中谈薪水，是不能为而为之。既然谈了，就要谈好。把握适度合理的原则，你最终会找到一份适合自己的好工作。 ----  |
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