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发信人: lina3838(lina) 整理人: ivan114(2003-08-11 21:44:16), 站内信件 |
| 我们对见到或听到的事物，都会直接将其形状记忆下业，但在不知不觉中，更会对某些特定的事物，留下深刻的印象。例如每当报纸登出汽车广告时，有些人会特别留意有关于汽车性能介绍的文字，而有些人则睁大眼睛看车子的外型，并且研究这种新车型是否会成为另一个设计的主流。
人们对不适于自己的事物，往往会采取较不认同的态度，心理学上将这种心态称为“感观上的防御”。相反的，人们认同于适合自己的事物，而推销及电视广告，就是利用这种感观的改变和选择，以夸张的手法，让消费者记住自己所诉求的重点。 美国曾有位心理学家，做过以下的实验，他主一群来自各阶层的小孩了观看各种金额不同的硬币，然后比较儿童眼中大小与实际上大小的差别。结论是，每个儿童眼中所看到的钱币，往往与实际的不尽相同，尤其是贫困家庭的小孩，倾向比实际大小更大。因为贫穷家庭的小孩对金钱欲望较高。 所以，虽然是同一个钱币，但看在不同人的眼里，却有不同价值的印象出现。因此，若要使对主留下深刻的印象，就应该针对对主的欲望下手，有时候，甚至可以使用一些伎俩，使一元的硬币看起来像十元一样。 ----  |
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