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发信人: lina3838(lina) 整理人: zhycloud(2003-05-25 23:37:34), 站内信件 |
| 一位顶尖的推销员不会轻易开口，一旦开口，他的每一句话都能有让对方信服的魄力。因为他在说服别人之前，首先必需品要能说服自己。换言之，想要控制他人的思想，首先要了解自己的心理构造，并且将自己所想的具体表现出来，这也就必需品从自我训练开始。
曾在某电视台看到一个推销家电的广告，推销员是一个外貌忠厚的人，当他出现在萤光屏时，自然而然就让人感受一股强烈的说服力。据知，当他在拍摄这部广告片之前，就先将产品带回家中自己先使用数日，以便能充分了解这些产品的特性，之后便有充分自信来为产品宣传。像这位广告明星所花费的心思，绝非一般美女俊男拍摄广告的态度所能比拟的。 若我们要将一种角色扮演得毫无做作、十分自然，就必需品将其视为日常生活的一部分。其实从接纳角色到完全相信此一角色的价值，其间有一段相当大的距离，而如何弥补这距离，就在于把角色完全融入自己的思想里，再将全付精神完全投入这个角色里。换言之，就是要先说服自己。 ----  |
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