发信人: cowboy00203(郭子)
整理人: zawenhui(2003-02-08 15:30:12), 站内信件
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呵呵
真的很开心
有那么多的朋友会来一同关心和讨论这个话题
希望以后大家继续支持我们这个想法
一起讨论
甚至一起创业
好了，闲话少说
我一个一个来说说你们对我观点的异议
我用我的想法来分析下
第一个朋友说的：
“恩,我明白,商机是针对不同的商家而言,希望你把计划订的周全一点,而且最主要是控制住成本.看得出来,刚开始你是要培养忠实顾客,这很好,而且希望通过你的努力使他们成为你的长期客户,即使从学校毕业了也回来买你的东西,这样才会降低你的成本.还有一点我不太明白就是你到底看好的是哪一个市场,或者说你究竟具体要提供什么产品和服务?
建议你将市场细分一下,从潜在的购买力入手,比如每个学生一个月至少都有几百元,不过有很多的学生除了基本需求外,剩下的钱是不多的,就我在学校里的了解,很多学生是这样.你的品牌想在学生心目中留下一个高档有品位的印象还是实惠可信赖的印象呢?如果是前者,那么离开学校以后他们如果留在这个城市,而且购买比较方便的话,并且生活在一段时间内提高不大的话,也许是忠实的客户;如果是后者,那么就得着力做好各方面的服务包括跟校方的合作了,否则,学生流动那么大,要不断推广的投入也不小.如果可能的话,我建议你根本不需要面向学生做更多的宣传,而把精力用在打通校方方面,与其培养潜在客户,不如直接垄断市场. ”
————我们来分析和回答下他的疑问
第一，我看好的是整个学生市场，而其中的大头和核心，就是大学生市场。开始的
卖书等服务对我而言，只是一个打开学生市场的突破，因为书这些产品和学生走
得是最近的，所以，通过这个来打开门路是比较容易的。这阶段，信誉是最重要
的目的，达到了，我们就进入下一个阶段。我们最终的产品是“经过再加工能赚
大钱”的，不明白？比方说，全校统一的校服，班服，系服。还有，一次比赛的
服装，水，等等等等，那个啊，一笔做下来，利润有多可观，不言而喻。。。
第二，我要做的，绝对是你说的后者。实惠可信赖的印象。是，没错，学生的钱不
多，可那不是我们要操心的东西。很多东西他“必须”得买，比方说，书，服装
等等东西，可以说他没钱就不买吗？不行的。。我们的服务，是“用最少的钱，
办大事”。什么意思呢？就是说啊，我们只是一个“中介商”的角色。比方说，
A同学想买《中国史学论》，可是又嫌书贵又怕去书店买书麻烦，就在这个时
候，我们出现了。以低廉的价格（保证书的质量为前提）给他在最短的时间内弄
到书。A同学会怎么想？“恩，这家公司不错，下次可以再去他那里买书”。之
后，经常来我们这里买东西是当然的事了。这时，我们的信誉就做到位了。后
来，那个同学的班级要打篮球赛，想定一批球服，找来我们这里，我们在两天内
帮他搞定了。。。。接着接着。。。。我们成了“学生百事通”
这就是我的主线，有意见可以提出来，谢谢！！
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