发信人: cowboy00203(郭子)
整理人: zawenhui(2003-02-08 15:30:12), 站内信件
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呵呵
这位兄台
真的很多谢你给我提出的意见和质疑
我现在对你的话给出我的解释
请多交流了
对你的话，我们一句一句看:
——学生消费的显著特点是:消费能力差！购买弹性小！盲目性！从众性！
我想你的这些特点不是全部学生的消费特点
至少大学生就不是这样的
他们的手中
每个月至少都有几百元自由操纵
在广州这种大城市更是很突出这种现象
所以，再仔细想想，他们的消费能力怎么会差？还会盲目从众吗？
大学生了呢。。。
你说的第二句:
——不否认，现在孩子手里可支配的钱是越来越多，但是从总体看来，这只是个
趋势，代表将来，不代表目前。
我认为
因为我现在首先打开的是大学生的市场
所以，以大学生的消费能力出发，
他们的市场早就存在，并不是“趋势”
只是没有人意识到这个市场的潜力有多大
最后一句话:
——他们首先要完成的消费是教育消费，这个消费的弹性是相当差的。
这更不是问题了，
教育消费，你说的是学校里的各种学杂费和学费一类的吗？
你觉得那需要他们操心吗？那是他们父母的事
如果是买书什么的教育消费
那更是他们自己的选择
而且钱不多的
各位来讨论和加盟的朋友
我要特别强调一点：
我说过，卖书什么的只是第一步
对我而言
这一阶段只是一个创出“信誉”和“知名度”的时期
能赚多少钱我并不在乎
我只想通过卖书这些“小意思”
去在学校的学生当中树立这么一个概念
恩，他们这个服务不错
下次买书什么的就找他们可以的
信得过！！
（大家可知道，“信得过”这三个字对商家意味的是什么？？！！）
从这里，我们有了信誉度
到时候去打开进一步的市场就不是那么难的事情了 |
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