发信人: 233nhz(233nhz)
整理人: visar(2003-01-19 13:16:50), 站内信件
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从NR/NX70到NZ90－－Sony的利润之路（这个JS）
NR70V： 10万象素，MP3
NX70V： 30万象素，摄像功能，Voice Record，MP3，可播放Flash，比NR70强劲的电池。
NZ90： 200万象素，闪光灯，摄像功能，Voice Record，MP3，可播放Flash，直接用Office文件，蓝牙，可换电池，AV输出。
大家看，在短短一年时间内，SONY的旗舰级产品指标一变再变，整合的功能越来越多，是不是代表着SONY的科技水平在这一年里不断飞跃呢？
从表面上来看是这样，实际上，个人认为SONY在2002年初，就有能力生产NZ90这样的PDA，但从利润角度上，NR70－NX70－NZ90这样的产品之路，确保了SONY的大量利润。2002年初，SONY推出NR70V，当时售价599美金，半年后，推出NX70V，599美金，NR70V降到459美金。NR70的降价，既满足了一些想买但嫌太贵的消费者，又腾出了高价市场给NX70V；而NX70V的推出，刺激了一批原本不满意NR70V功能的消费者购买。
难道这部NX70V没有遗憾吗？当然不，没有内置蓝牙，DC功能不足是它的缺陷，实际上，如果SONY这部NX70V推出时内置蓝牙，价格再贵一点我们一样会去购买－－相信SONY在推出前一定做过市场调查得出过这个客户意愿。
SONY能作到吗？当然能作到，但这样一来，会产生一个问题：这麽作会不会影响到下一部产品的销售？如果NX70V内置蓝牙，今天你会花超过200美元的代价去买一个多了170万象素的NZ90吗？可见NX70V不内置蓝牙（同期的TT已内置）是SONY有意为之，目的在于为NZ90铺好路，保证了NZ90的售出。
那么那些已经购买了NX70V的人呢？别急，SONY已经准备好了高价的MS蓝牙卡给你购买。想要蓝牙功能？要不升级到NZ90,要不花大价钱买个MS蓝牙（现在明白SONY为什么在NX70的CF Slot上做手脚了吧？是为了保证自己的配件能卖出高价。）
SONY的理念：榨干消费者手中的每一分钱！！
所以现在SONY的目标消费群：
1.For 追求时尚，财大气粗的人－－NZ90
2.For 手里有些钱，想买PDA玩玩的－－NR/NX70V，N7XX，Sj30等 （高／中端产品，和PPC竞争）
3.For 买PDA作一般或商务用途的－－SJ10／20 （低端／低价市场，和Palm，Handspring竞争。
4.For 已经拥有SONY PDA的，尽量鼓励升级，否则，高价配件伺候。
这样，SONY在各个层次的消费中都有利润可得，同时也在密切注视着市场反映－－大家尽管在网上多指出SONY PDA的缺点吧，越多人抱怨，SONY越高兴，这一定是它下一代产品能修正的。（除了那些会影响SONY本身或有利于其他厂家的，如CF卡）说不定过几个月SONY就会推出超薄版的NZ90，哈哈。
这就是SONY这公司的与众不同之处：它永远不会推出完美的产品，产品总有大大小小的缺点，然而这些缺点却能保证SONY的利润。
NZ90的功能在市场上已没有别的机器可比－－即短时间内没有竞争产品，所以可能SONY会把手机功能加入下一部产品中，因为索尼爱立信的技术已经能在os5.0中实现这一功能。对于NZ90的用户，一定会有专用手机配件。当然，价钱麽，嘿嘿嘿........
高性能，高价冲击市场，然后再不断推出新产品，刺激用户升级，尽量缩短产品周期，短时间内获得大量利润，这就是SONY的经营理念。在某种程度上，SONY才是最大的JS。
看了NZ90的材料有感而发。由于念商科的关系，比较注意这种市场策略，SONY这是个很好的例子，偶打算过两天作为案例到课堂上跟教授讨论。在这儿尽量写的不专业一些，因为时间匆忙，可能有不适当的地方，请大家多多原谅，也请大家提出宝贵意见。
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