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整理人: lanyu111(2003-10-13 20:16:09), 站内信件
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科健登陆英超 战术：品牌先行
2002-7-23 □本报记者高初建
电话找到郝建学时，他正在球场看球。这是周日的下午，深圳俱乐部主场迎战沈阳金德，由科健“包装”出国的李玮峰在踢自己的告别赛。郝总当然不是冲着李玮峰去的。事实上，只要有时间，郝建学总是到现场看球。那是一种情结。
记者的电话采访是在球赛刚刚结束，球迷们喧闹不已的背景声中进行的。
“根本就是一次商业运作”
记者：连日来，许多媒体对科健集团赞助英超埃弗顿俱乐部队以及输送李玮峰、李铁两位球员出国踢球一事进行了大量报道。作为一家财经类报纸，本报更关心此事在经济上或商业方面的意义。
郝建学：你们关心的角度好。很多人都从足球方面谈论这件事，但对科健集团而言，这事根本就是一次商业运作。它是以商业的方式策划的，按商业的规划谈判完成的。
不少人都知道郝建学对体育有一份热爱，知道科健曾多年赞助央视的体育节目和不同的体育比赛，甚至一些朋友知道郝建学能在欧洲杯期间天天夜里守候在电视机前，一场不落地看完每一场比赛。但是，很少有人知道，郝建学到底为什么喜爱体育？
郝建学说，喜欢体育有个人爱好的因素，更重要的原因则在于体育是一个大产业。在欧美国家，体育产业可以占GDP的20％，而在中国，这个比例不足2‰。“中国体育产业的市场潜力非常大，科健集团当然会寻找进入这个市场的机会”。
两年前，科健集团曾出资数百万元买下了深圳平安足球队的冠名权。然而，许多媒体在报道赛事时，出于习惯只提“平安”，不提“科健”。去年，平安俱乐部干脆收回了冠名权，不带科健玩了。这两件事给郝建学刺激不小，反而促使他将目光盯住了欧洲五大联赛。
郝建学透露说，选择赞助一家欧洲俱乐部这事酝酿了一年左右，最后决定与埃弗顿队合作主要考虑了几点：第
一，埃队有125年的历史，是有号召力的老牌球队；第二，英超比赛观赏性强，国内许多省市都有比赛转播，央视也将转播，广告效果理想；第三，埃弗顿俱乐部有成熟的经营经验，与科健的商业合作计划较为完善。因此，双方的谈判进展得较为顺利，中间虽有波折，最终还是谈成了。
郝建学认为，这单生意目前看非常成功，收到了墙外开花墙内香的效果。他笑着说，这段时间“科健”二字在媒体上出现的频率极高，企业知名度一下子提高了不知多少倍，这正是当初设想的结果之一。
合作是全方位的
记者：赞助埃弗顿队难道仅仅是为了出一下名吗？这次赞助是否是为科健手机打入欧洲市场做准备？
郝建学：科健手机目前还没有进入欧洲市场的计划，我可以告诉你的是，我们与埃弗顿的合作将是全方位的。
经营体育相关产品是欧洲足球俱乐部的一大特色。通过与埃弗顿的合作，科健集团将获得一定的特许经营权，可以在国内经销埃队乃至其他英超球队的球衣、围巾等标志产品和纪念品。在国内，一个球迷消费群体已经形成，正宗的英超标志产品肯定会大受欢迎。
不过，郝建学更看重的是中国产品怎样走出去。他透露，双方协议中有一条是允许科健集团与利物浦（埃弗顿队所在地，英国的商业中心城市）最大的连锁店合作，经销中国产品。其中，科健集团生产的电视机机顶盒产品将在今年圣诞节期间登陆英伦。此外，作为合作协议的一项特别安排，埃弗顿俱乐部将定购5000部科健手机，作为俱乐部的特别纪念品专门向埃弗顿的球迷出售，售价约为每部500英镑。
郝建学坚信，做生意有时候是无心插柳柳成荫。“我赞助球队，球队自然会帮我打市场”，这也是一种互动关系。
200多万英镑花得值
记者：这次全部赞助费用究竟是多少？花这么多钱值吗？投入产出的帐怎么算？
郝建学：这次赞助分两部分，主要部分是埃弗顿队的球衣广告，签了两年，共200万英镑。（）
还有一部分花在两位球员身上，这部分最后需要多少现在还不清楚，估计总共不到100万英镑。
200多万英镑花得值不值呢？郝建学认为太值了。他算了笔帐，在国内，如果赞助一支甲A球队一年至少2000万人民币。假如球队水平一般，球市不好，这笔钱就白花了。而赞助一支英超球队，仅在英国就有固定的上百万观众，如果国内电视转播，观众可达上亿人，“那可是90分钟的广告啊”，印着“科健”两个汉字的球衣在电视上不停地出现，那会是什么样的效果？
提到“科健”两个字印上埃队球衣，郝建学认为这是最成功的策划。他说，日本企业、韩国企业都有过赞助欧洲球队同时输出本国球员的类似商业举动，但他们在被赞助球队球衣上印的都是英文。如今，人们能记得中田英寿等球员的名字，谁还记得是哪家企业提供的赞助？这一次，“科健”两个汉字亮出来，第一次出现在欧洲足球赛场上，绝对是个创举。
郝建学说，坚持要亮出“科健”两个字，关键是要提升中国企业的品牌知名度。他说，欧洲人提到中国产品总有种误解，总认为中国货是低档货，其中很重要的一个原因就是中国产品的品牌太弱。而提高品牌知名度的方式很多，赞助一支老牌球队至少是值得尝试的一种模式。
那么，科健的这一品牌先行的模式能否成功呢？郝建学说，这几天的企业报表反映，“科健”手机销售有迅速增大的迹象，但股票基本没动静。至于科健能否尽快打开欧洲市场，更是个未知数。他说，先运作起来再说，也许水到渠成吧。
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