发信人: stack(喉咙痛得要死)
整理人: lanyu111(2003-10-13 20:53:04), 站内信件
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广告包装很重要
美国密勒啤酒刚开始，以豪华的场面作广告背景，外包装用金纸，看上去同高档香槟差不多。后来发现，这种宣传给人的印象是：它是一种价格较高的女性饮料，其实，密勒啤酒的价格并不贵。于是他们改头换面，去掉了包装金纸，电视广告原先那漂亮的小姐也不见了，代之出现的是一群劳累了一天的伐木工，跑到酒巴间快活地痛饮密勒啤酒。尽管啤酒的成分丝毫未变。但这种朴实无华的广告却使它销路大开。
新老可乐
可口可乐和百事可乐是世界两大最畅销的饮料。两家为了争夺市场，广告战已长达八十余年了。
可口可乐为了加强竞争，排斥百事可乐，不断变换花招，变换广告技巧。1985年4月，可口可乐诞生100周年纪念前夕，公司宣布要改变沿用99年老配方，以新配方再创可口可乐在世界饮料业中的新纪录。然而，新配方的可口可乐推出后，却在市场引起轩然大波，公司每天收到抗议电话达1500次以上，还有无数的信件，要求恢复老配方。这下可乐坏了百事可乐的老板。正当百事可乐公司乐不可支时，可口可乐公司突然宣布，“为了尊重老顾客和意见，决定恢复老配方可口可乐的生产，并改名为”古典可口可乐“。同时考虑消费者的新需求，新配方也继续生产。”消息一传出，老顾客饮老牌可乐，新顾客购买新可乐，销量一下子比同期上升8%，股票也上涨了2.57美元，而百事可乐股票下跌0.75美元。其实，新老可乐只不过是推销广告中的一种手段而已。 |
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