发信人: pcmouse()
整理人: (2000-12-04 11:46:32), 站内信件
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【 在 pcmouse (pcmouse) 的大作中提到: 】
广告人手记之：
飞华是如何在短短半年内迅速提高知名度的？
总结飞华在宣传上的成功经验，我感觉到是以下记点：
1.十分注意投入产出比。
飞华在广告上面的投入，以飞华这样规模的公司来说，是十分小的了，
但很多人都觉得飞华投资了很多钱。
2.慎重选择投放媒体。
飞华之所以可以把广告成本控制得如此之低，是因为飞华慎重选择投放媒体，
没有投放象影视等是耗资大户上。我认为影视比较适合大众消费品。
3.重视和媒体的关系。
利用CARBOY跟本地媒体的良好关系以及写作能力，使飞华的爆光率很高。
4.当事人事必躬亲，控制好宣传质量，使之事倍功半。
有些公司，特别是国营公司，把宣传交给广告公司便完事，这种做法无疑是
偷懒的做法。最了解本公司的一定是公司（客户）自己。
5.注重作品质量
飞华的一些作品，无论是几本CATALOG，还是《网络纵横》，或者报纸广告，
在同类作品中不敢说是最好，但都算属上游水平，顾客看到，对飞华的印象很好。
这跟CARBOY的严格要求，亲身参与有关。
好了，说了那么多，这一辑的广告人手记就到此结束。花了那么多时间，主要是有些
感想想跟大家交流交流，也希望各位把自己经手的成功个案写出来，跟大家分享一下。
当然也顺便帮我们的客户----飞华公司和我们公司做做广告，有什么关照，请写信给
我吧。
: 说到飞华的宣传，不能不提一下《网络纵横》。《网络纵横》是由我们公司负责
: 排版、印刷的全彩色的刊物，每期44个Page，它花去了我们公司大半的人力物力精力，
: 从一个广告公司的角度来说，不算很有利可图。
: 《网络纵横》印刷精美，排版图文并茂，非常之活泼大胆，在国营机构内部刊物
: 中是相当不错的了，给人，特别是飞华的客户的印象深刻，大大提高了飞华公司的形象。
: 这也是飞华的借力的妙招。其实《网络纵横》的诞生，是因为广州市电信局想办一份
: 信息刊物（据CARBOY说是飞华公司一位部门经理的提议），委托给飞华公司搞，当时
: 起名为《 广州电信信息月刊》，原定12个Page，CARBOY把它改名为《网络纵横》，
: 并增加至44个Page，并在其创刊之初，就把风格定为现在这种图文并茂，活泼大胆
: 的排版风格，并设计了《网络纵横》的封面和目录。至于《网络纵横》的LOGO，
: 则由一位叫Bobert的设计所定，不过遗憾的是他在办完第一期之后，离开了我们公司，
: 去了Bleno做设计。当时CARBOY开始安排这份刊物的时候，只有10天左右的时间，
: 大家天天加班，做到晚上12点，星期六、星期天也加班，做得大家苦不堪言，
: Bobert就是受不了这种折磨离开的。CRABOY当然也天天陪着我们加班。而且不幸的是，
: 到了第二期因为过年的关系，时间也特别紧，也不得不天天加班，当时CRABOY在年
: 初六就回来加班了，当时还没过完年，而他们公司的上班时间是年十三。
: 《网络纵横》在一定程度上提高了我们公司的设计排版水平。不过不是个个设计都
: 喜欢这种工作压力的，到现在《网络纵横》总共出了6期，我们公司走了5个设计。
: 不过他们走的时候，不少都带着《网络纵横》离开，以便以后求职作为自己的作品用，
: 因为个个都有自己的心血在里面。
: 从编辑到排版到校对到输出，CARBOY每一期都付出了大量的努力，他还经常在缺稿
: 的时候亲自撰写稿件补上，他写的《上网步步高》《网页制作》《网络纵横推荐个人
: 主页》栏目都是读者喜爱的栏目。前面几期有一位女同事不专职地帮他的手，到了
: 第四期开始有了一位固定的编辑，减轻了CRABOY的负担。不过每到排版的时候，
: CARBOY还是天天亲自参与。《网络纵横》有个奇怪的现象，几乎每次都赶在星期六
: 完成输出，然后星期天出打样做最后的校对，所以CRABOY在星期六星期天加班变成了
: 家常便饭。
: 不过《网络纵横》还有一位幕后功臣，就是广州数据局局长张静君，据CRABOY
: 说她给了《网络纵横》很多的支持，每期都亲自审稿校对，对编排也提出意见，而且
: 经常都发现问题。
: （未完待续）
: : 除了“飞华就是Internet服务”和“企业上网在飞华”外，飞华还有几个广告语：
: : “飞华----Internet服务专家”；针对培训班的“学会Internet，成为现代人”；
: : 针对163用户的“上网，当然选择163”，针对INTRANET市场的“飞华同样擅长Intranet”，
: : 除了“飞华----Internet服务专家”，其它都是CARBOY提出的，这些广告语，鲜明有力，
: : 对飞华的市场宣传起到很好的效果。飞华的宣传，不是靠金钱，飞华在广告投入方面，
: : 非常节省，这和视聆通投资过千万形成明显的对比。
: : 为了达到更好的宣传效果，飞华决定引入CI系统。不过不幸的是，我们公司在这次
: : CI的竞投中失败了，CARBOY找到了新境界。不过输在新境界手上，也不算不光彩。
: : 制作CI首先要决定最重要的基础系统----公司LOGO，新境界出了近20个方案，
: : CARBOY自己也出了一个方案，在事先并不知道哪个方案是CARBOY出的情况下，数据局的
: : 领导采用了CARBOY的那个，即现在的一个“网”字喻义的LOGO。后来据说连新境界
: : 总经理潘殿伟都认为这个比较好。在飞华的新LOGO定出来以后，我设计了一期“面目
: : 一新，服务更用心”的报纸稿，将这个CI公之于众。
: : （未完待续）
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