发信人: duket()
整理人: winterlight911(2001-09-21 23:18:58), 站内信件
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融入当地生活，提供有效信息
——网站发展的另一个思路
一、网上缺少些什么？
如果你对一个网虫说上网没有什么用处，他将双眼冒火地向你列举出一大堆：
比如聊天啦；看最新台海局势啦；查看最近流行什么发型啦；一起玩《雷神之锤
III》啦；打IP电话啦；拉MP3啦；直到你听累。不错，我们可以在网上查到火星
灰尘的成份，克林顿一家子现在在哪里渡假，知道菲律宾人质事件的最新进展，
爱滋病原来是非洲公猴惹的祸。但这些和我们的生活又有多少关系呢？
我所想知道的是：我的彩电坏了，本地那一个维修档口技术最好最有信誉；我
想买一套高档些的西装，而现在哪一间商场在正好在打折销售；晚上约会女朋友
，究竟哪间咖啡厅环境够罗漫谛克，而收费又不吓死人。想为公司做一个灯箱广
告，而本地哪一间广告公司报价是最低的。想学习绘画，而本地哪里有学校开设
课程，老师的水平又如何？我想知道这些，但，现在网上查不到。
人是有地域性的，人们最关心的是自己生活的地方和自己衣食住行息息相关
的信息。随着信息的地域范围的扩大，与人们的生活切身性也就随之减弱。人们
对之的关切程度也就跟着减弱。当大家都一窝蜂去办全国性的大网站时，网络提
供的信息必要性就无关紧要了。人们会觉得上网只不过是一种时髦的玩乐。上网
的欲望不会很强烈。道理很简单，如果电话只能打长途，会有多少人去装电话呢
？
现在网上以本地公众为服务对象的网站很少很少，再小的城市，当地的网站
目标也是：让世界了解XXX市。内容大体是当地的人物风俗，土特产，政府上网工
程。市长的最新指示。在本地居住的人看了一次就不想再拜访第二次。外地的人
只有在非常罕见的情况下才发现原来还有一个这样的地方。
纵观现在网上流行的内容：聊天、游戏、新闻、个人主页，都让人觉得上网
虽然有趣，但并没有大用。而网上购物呢？一件由快递公司千里迢迢送上门的货
物能真的能便宜吗？而且通过邮购的方式买来的彩电保修将十分让人头痛。
因此，网络要想受人欢迎，就必须存在大量针对特定地域范围的信息。让上网成
了人们了解本地信息的第一手段。哪时，上网的热潮才会开始，网络时代才真正
来临。
但投入大量的资金去建设以一个县的人们为受众的网站并不经济。昂贵的服务器
，复杂的软件开发，还有维护，都需要投入很多资金。更为严重的是——人们根
本不会注意到你！在网站的海洋中，要让人们能注意到一个毫不起眼的新生网站
，宣传的费用将很庞大，而且效果并不一定好。我们必须走另一条路。
二、网站的建设策略
大网站拥有广泛的知名度，雄厚的技术开发力量，而且带宽一般都不小。访问速
度较快。为了吸引常客，它们经常提供免费的主页空间。因此，我们能不能走一
条这样的路子：以一个大网站为母公司，在各地开设该网站的分站 。由母公司提
供服务器空间和技术支持，并加以宣传。比如163，可以在本人所在地广东三水市
开设一个分站，名字就叫三水163。域名为gdss.163.net，GD是表示广东，SS表示
三水。全国各地都可以以这种方式命名当地的163分站。这样的好处是：地方网站
可以节省去一大笔硬件投资，昂贵的线路租借费用。无须进行技术开发，而且同
时在信誉上，跨地域合作上，具有更大的优越性。对于163来说，已经开发的一系
列的网上技术，只能应用在自己的网站上，这也是一种资源浪费。建设一系列这
样的子网站刚好将这些技术得到应用。而且拥有广泛的地方分站，将让自身成为
一艘庞大的航空母舰，其引人注目自不待言。在注意力就是一切的网络中。这一
点非常重要。可以设想，以后，人们想了解一个地方的详细情形时，只要打入当
地省份+当地地名.163.net的网址就可以了解到了。因为各地的网站采用相同的界
面，有相同的栏目。所以人们不管到了哪里，都可以很方便的了解当地情况。我
们的目标是：让分站成为人们了解当地信息的第一选择渠道。
也许这种方法太过于庞大，那么可以选择另一种折衷的方法，现在珠江三角洲电
脑普及很广，各地方都有电信局所办的网站，但由于内容空泛，加上官僚做风，
一般人都不爱看。而电信局也很想把它们独立出来，甩去这个包袱。163可以和珠
三角各地电信进行联系，把各网站兼并过来。组建成一支网络新军。
三、地方网站的经营业务与内容
由于网站的目标为一个市或者县，人们希望能在一个网站之内就能获得所有想要
知道的信息。所以网站必须提供全面服务。集内容与商务于一体。
本人设想可以办如下一些这样的栏目：
（1）、商务部分：
1、 厂价购物俱乐部：大家都知道，从厂家购买一千部彩电会比在商场购买一部
单价更便宜，但一个人只想买一部彩电是不可能做到厂价购买的。现在通过163，
想买彩电的人们可以联合起来了。以出厂价从厂家进货。163做为一个中介，收取
一定的服务费。网上这种模式的电子商务网站并不少，但由于由于信誉问题，配
送、保修和支付问题。很难得到人们的信任。由163来做，这些问题将迎刃而解。
人们可以先从网上了解自己想购买的商品的详细特性，非常方便地在网上交纳定
金。如果没有条件上网的，根据传统广告的指引，打电话或亲自来到当地163的电
子商务部，通过服务人员的介绍和多媒体电脑演示，对所要购买的物品获得全面
了解。再交纳定金。当然，一个地方购买这相同的商品的人可能不会很多，还不
能足以以出厂价从厂家进货。但全国的各地163分站上购买数一加，数量就达到了
。购买产品种类经过总网站分解。送到相应的合作厂家。如果合作的厂家愿意的
话，可以在网上获得信息之后再按单生产。
2、 企业采购联盟：同行业的企业，比如广告公司，可以联合起来，把所要购买
的原材料汇集起来，通过网上竞标，得到最低的进货价格。而各间海鲜酒家也能
同样和渔民们直接订货。躲开恼人的黑社会保护费。当然，企业必须交付一定的
会员费。
3、 居民蔬菜订购系统：当地的居民可以在网上订购各类时菜，米、油等生活资
料。163把这些信息分解之后，和当地农民合作，农民按单生产，然后由163的配
送队伍送上门。由于这些生活资料无须通过市场中介，农民也不再用担当风险，
所以价格将较现在传统方式购物为低。
4、 网上商场：在上网人数大幅提高的基础上，网上商场将变得可为。网上商场
主要是销售一些现实上商场顾客不容易或太好有意思购买的物品。如性保健用品
。残疾人用品。163将为这些特殊用品的购买者保密。连配送人员都不知道是什么
东西。只知道货号。
5、 旅游：163将和各地旅游单位合作，或者自己搞一个旅游部门。在网上公布各
种主题旅游团。比如和渔民合作，搞出海捕鱼旅游、和果农合作，搞荔枝旅游、
钓鱼旅游等。各地分站可以根据自已当地的文化、自然、宗教、风俗等资源，推
出最具特色的旅游项目。消费者也可以自己创立主题组团。如有谁提出极特别的
如罗布泊探险之类活动，可以在各地163分站上自由主题版公布，征集各地消费者
，让其心愿得圆。旅游者在网上交纳了相应的订金后就可以到指定的地点集中前
往。
6、 人才银行：为当地有特殊技能者设立数据库，如一位平面设计员可以在网上
进行登记，提供自己的作品，公布自己愿意提供的服务。在得到认可之后，登记
到数据库中。当有单位想寻找相应的人员时，可以进行查阅，然后通过163公司进
行联系。在双方合作完成之后，交一定的服务费。
7、 网上商业街：在这里，各行各业都在网站上设立自己的窗口，向访问者介绍
自己的公司，而消费者也可以在这里货比三家，然后选择一间服务最好，价格最
合理的商家进行消费。企业也将在这里进行网上投标招标。在这里有兴趣者可以
设立网上花店、书店、宠物食品销售等虚拟商店。企业可以就新产品开发向社会
征求创意。163分站做为一个各行业展开电子商务的平台，收取企业一定的广告费
用。
（2）、内容部分：
1、 本地新闻，与当地电视台、广播电台合作，让访问者可以看到当天当地发生
的事。
2、 设立当地人大代表专页，介绍各位人大代表的简历，历史上所提出的提案。
在人大代表会中所属的委员会。希望市民向他反映的是什么意见。并附有电子邮
件，留言板和电话。让有不满，找代表的观念深入人心，让代表对政府进行有力
的监督。163总公司可以和高层人代代表大会进行接洽，取得支持，督促地方人大
上网。
3、 网上介绍各地方政府部门的位置，以及办事指南。如有条件进行网上办公的
，则在该窗口进行网上办公。对于和公众打交道的公务员，可以把他们的编号。
相片公布。设立监督窗口。凡在政府部门受到不公正待遇的市民都可以在此投诉
。督促该部门进行处理。
4、 网上315：凡是受到奸商损害的消费者都可以在网上进行投诉，在网络这前所
未有强有力的监督工具下，某一奸商一有欺诈行为，将立即被曝光，并且其相片
将被公布于网上，片刻之间便人人皆知。让其自吃其果。并且消费者在网上可以
了解到解决方法，应享的权益，以及应得的补偿。
5、 法律：可以公布当地法院正在审理的案件。居民们可以就些展开讨论。各位
律师可以在网上设立自己的个人介绍，办案历史。专长领域和服务价格。市民可
以在网上挑选自己的律师，让平民也有私人律师在中国也成为现实。
6、 教育：中国人对孩子的教育投资可谓不遗余力。但如何才能让孩子健康成长
却又不甚了了，学校的教师则由于面对的学生太多，疲于应付。如何让自己的孩
子成才，很多人肓目跟风。在教育版上，他们将可以了解到当地教育存在的问题
，各学校的教学特色，师资力量。而有经验的教师，则可以向公众介绍自己的教
学经验，感兴趣的家长可以聘请其为专业的教育顾问，根据他们订出的科学方案
，让孩子们培养起自信和勇气。并对孩子的兴趣和爱好进行引导。对于在163分站
上面从事教育顾问者，163将严格审查他们的资格，并有完善的反馈渠道。
7、 交际版：在全国性的网站上，你可以找到很多兴趣相同的人来谈论，但想一
起聚会搞一些活动便很难。而在地方网站上，这些将没有障碍。交际版将对当地
的各种协会、沙龙做一个介绍，如网球协会、乒乓球协会、英语沙龙、武术爱好
者协会、美术爱好者协会，集邮爱好者协会。每个人都可以对自己感兴趣的团体
进行网上登记。并获得活动消息。找到属于自己的小圈子。各种专业团体如机械
工程师协会、计算机协会也可以在上面设立自己的主页，公布章程。招兵买马。
在网上，如果没有自己感兴趣的，可以创立一个。在这个版面上可以对当地的某
一行业优秀者进行介绍。
8、 网上人才市场：这在目前的网上已经毫不新鲜了。但在一个以当地为目标，
人人都上的网站上进行这项服务，又有一种不同的意义。并且人们可以在这儿得
到详细的职业指导，不是网上完全虚拟的，而是可以随时进行拜访的专家的指导
。
9、 网上医院：人总避不了生病，那一位医生敬业，那一位医生态度恶劣，和人
们生活关系极大，有了网上监督。迫于言论压力，将可以促进当地医生改进服务
质量。收红包现象也可以减少。同时，网上可以挂号，询问，大大方便了人们就
医。
四、网站的推广
由于目前上网的人数很少，虽然网站的内容很有价值，但人们并不了解
。必须努
力进行宣传，让人们接受。这样网络经济才能成为有本之木。有源之水
。
推广可以分为两个层次进行。
一个层次是163总部从全国性网站上、各大报纸、电视台上进行造势运动
。让人
们知道163的这个系列计划，最好有一个响亮的代号，让公众印象深刻，
产生想
看一看自己本地网站究竟内容如何的欲望。
另一个层次是地方网站进行的。具体可以通过如下方法：
1. 宣传小册子，通过图文并茂的小册子，人们可以直观了解到上网大体可以得到
的好处。而小册子应该大量传发，达到家喻户晓的程度。
2. 大型喷画广告，最好抢占一个交通要道点，宣传的内容要具体明确。重点在于
宣传上网可以集体购物享受到的低价好处，可以在网上进行业务招标从而降低企
业成本的好处。可以在网上享受到的休闲项目。以及在网上创业的优越性。
3. 可以在证券交易所，大型商场这些人口密集的场所，设立招牌广告。招牌可以
留出一定的空间，在上面介绍每日网站更新的内容。让市民们知道网上信息的快
捷和丰富性，以及通过这些信息某位人物取得了什么好处的故事。
4. 在网站发展初期，为当地各行各业做一个在线集合是必不可少的。可以免费为
各商家做一个简单的主页，交换条件是必须在该商店内悬挂有关上网的宣传画。
而该店家也可以把它的网址告诉人们。
5. 要想上网的人数大幅度上升，除了必须提供精彩贴近市民的内容之外，还必须
让市民们明白：电脑其实是一件相当容易操作的东西。操作电脑并不比学习开摩
托复杂，但由于它的高科技面孔让普通人觉得十分神秘。极多人误以为必须有高
深的英文水平才能学好电脑。163地方网站应该设立一个培训示范中心。向市民们
演示上网的具体操作。
6. 想掀起大规模上网的热潮，必须提供低价购买电脑的机会。163应该生产富有
特色的电脑，对于经常被消费者接触的两样东西：机箱和显示器。必须标上鲜明
的网站网址，让市民们以后一上网首先拜访的网站就是163。机箱上可以贴有当地
网站的金属铭牌标志。
7. 可以举行一场网上创业比赛。凡是提出有意思的建议者，可以得到163公司的
技术资金支持。
8. 在学校中进行有奖征文，让学生们展开想象的翅膀，在主办者可以获得更多的
灵感的同时，让互联网也做了深入人心的宣传。
9. 廉价派发163的T恤，使上网成为一种新人类象征。使网上创业者成功者成为新
一代的英雄。
10. 邀请当地成功人士进行访谈，通过对网络优越性的分析和对种种成功的例子
的宣传，让人们相信，网络是让当地经济摆脱困境，得到腾飞的强大力量。
五、展望
而随着互联网的影响日渐强大，市民们将对上网的费用关心起来，住宅小区网络
化将得到广泛的发展。在相邻的几栋楼房内，各家各户电脑通过局域网联网，共
享帐号上网以降低费用，同时社区之内居民们可以籍此得到充分的交流，如何建
设和谐的社区文化，提高生活的质量，将提上议事日程。而企业则希望能利用内
部网提高职工凝聚力，得到积极的建议。提高工作效率。163地方分站利用在当地
的有利地位，可以联合电信和有线电视台，拓展网络工程建设业务，共同建设高
速的城域网。以及为各企业提供电子商务解决方案咨询。
配送是电子商务中不可缺少的一个环节，必须设立一支专业的配送队伍。网上的
商家不必自已拥有配送队伍，只需在接到订单后和分站的配送部取得联系便可以
。这样既可以促进社会就业，商家也无须拥有真正的店面，不用再为昂贵的店租
而发愁。届时，将掀起一个网上创业的热潮。
由于163分站处在电子商务的最前沿，如何利用开展电子商务是一个全新的课题，
在163内部应该设立员工电子商务培训中心。随着影响力的增加，进而可以成为一
间网上电子商务大学。员工可以在网上学堂进行学习，交流经验。同时各网站之
间平时互相交换人员，以体验各地方不同的管理方式的对网站建设的影响。
六、总结
采用连锁的形式建设地方网站，可以在技术上、信誉上、影响力上以及跨地域合
作上享有很大的优越性。并且，各子网站之间可以互相交流经验，某一地方取得
成功的经验立刻可以在全国范围内推广。提高了网站的成功性。当然，由于各地
经济水平发展不一样，初始也许只能在珠江三角洲、长江三角洲这些比较发达的
地区开展。由于163的知名度和影响力，如果出面组织各地的分站，网站的资金筹
集将很容易，甚至无须由总公司投入资金，只需要一个特许经营证书。相信当地
的投资者不会对一个未来的信息中心和商务中心吝啬的。而当网上出现了大量和
可以影响到人们衣食住行，和人们生活密切相关的信息之后，上网将不再单纯是
一种玩乐，而将成为人们了解信息的第一手段。届时，将掀起上网的热潮。而社
会的经济运行方式也将会发生深刻的改变。
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我们宁要十个互相制衡的魔鬼，也不愿要一位拥有绝对权力的天使！
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