发信人: babybank(五月的茉莉梦)
整理人: flying_rose000(2003-05-26 22:32:31), 站内信件
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1993年12月中第一批货物到时，我只在一个新建的布行里租了一个仓库
没有门面，没有销售渠道，也没有食品饮料批发的经验，连商品定价也不会，
我和合伙人推着自行车满街乱转，见到商店、商场就进去央人代销商品，货
是发了一些出去，但时值冬季，龟苓膏卖得很慢，而且这是个新牌子，无人
知道，就更难动销了，眼看一个月的付款期就要到了，七万元呐(虽然厂里同
意从货款中扣二万元在当地电视台打广告，可还是要汇五万元呀)，可我一分
钱还没收回呢，人说一分钱难倒英雄汉，这五万元急得我吃不下睡不着，我知
道如果这第一次就不能及时兑付，我在这个厂的信用就会大打折扣，以后要得
厂里在资金上的通融和业务上的支持就难了，而这正是实力弱小的我最需要
的，所以这次无论如何都得按时付清，那么到哪里筹这五万元呢，家里、亲
朋都拿不出，没有抵押一般朋友也不可能借，好在我弟弟在农行信用卡部，
于是我办了一张卡，由我弟弟授权透支了五万元付掉厂里的帐，而这透支款
在十五天内利息是万分之五，每过十五天则翻一倍，这利息真够重的，所以
我弟弟又用自己的卡透支五万还我的卡的帐，十五天后我再透支还他的卡，
保持这笔款利息总在万分之五，虽然那时信用卡允许透支，但我弟弟还是担
着风险的，现在想起来都不由得感慨：没钱可真是难啊！到了接近春节的时 候总算收回了万把块钱，我就请电视台的朋友帮忙拍了广告片春节期间播出
广告，广告费一半付现金一半以货抵款对付过去了，播出后销量明显上升，
款也陆续收回，这时销售网络虽然还很小，但毕竞从无到有，而且我们还在
市人民医院大门西侧粗下了一个门面，把龟苓膏卖到了医院办的药店里，加
上商场，酒店，一些小店的销量，大约一个月可销四五百件，但这不足以保
本，每月都在亏损。
94年3月初进了第二批货，这批货把我们害苦了，厂里机器出了问题，
每罐重量不均，有些龟苓膏凝结得不好，像稀糊一样，幸亏我及时发现，赶
紧动员家人亲戚一罐一罐摇晃鉴别，一罐一罐称重量，望着象山一样的次品
我心情很沉重：我辛辛苦苦总算打开了一点销路，产品有了点名气，谁知竞
会出这种事！做生意真是不客易啊！商场、药店催要货我也不敢发，不能砸
牌子呀，挑出近一半不合产品退回厂里，剩下的很快发完了，款尚未回第三
批货厂里主动送来了，势头不错。
就在这时形势发生逆转，龟苓膏发源于梧州，“双钱”牌龟苓膏是正宗
的老名牌，它的生产者梧州制药集团实力雄厚，当然不能眼看我们坐大，为
保柳州市场梧州制药集团一边把产品价格下调，一边投入大量的广告宣传，
树立名牌形象，争取了越来越多的消费者，而珠海这个厂是几个梧州技术人
员拉人投资的小厂，后来再没投过广告，更要命的是厂里股东内部斗争激烈，
设备落后，质量不稳，还常停工，导致柳州市场经常断货，好不容易打开的
局面因为价高，供货不正常和宣传不力竞在刚上量时就走下坡路，到7月份时
这种势头已经明显，(珠海这个厂后来勉强撑了一年就跨了)，我看出了危机
得另寻主营业务才行。(待续)
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