发信人: ninja_xena()
整理人: hnyjchuhong(2002-03-15 14:04:25), 站内信件
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我们经常在技术论坛上都能看到“急求项目合作”，“招兼职编程人员”这类的帖子。有时候觉得这是个再正常不过的现象了。但到底想想，却是个很不应该的事情。
首先，应用项目的开发应该是由分析、设计、施工、测试几个阶段构成。而前期的分析和设计是影响项目的关键。而到了要施工的地步才找人，觉得是前两阶段没做好的结果。所以这种项目从一开始就不是很有计划性做的。
其次，这类项目大多数是忽然碰到客户需求，而之前并没有准备的。说明对客户需求并没有有意识的挖掘和预先的估计。这说明技术产品的销售和市场研究存在很大的缺口，等到客户说明天就要某个东西再去设计，显然是迟了。
再次，这类项目有一些是技术人员中途退出导致的。这说明了在项目目标和投资上可能存在问题。否则一般面对项目，技术人员不会无故退出的。这也是生产环节没好好管理的结果。
终上所述，这种现象说明了什么呢？说明了国内技术产品市场的开拓程度很浅，特别是资金用于投入真正市场开拓的很少。而国内信息产品的开发也处于混乱状态，项目挂帅，客户挂帅，缺乏清晰的产品思路和销售计划。
特别是面对中小企业，应用水平低，销售难度大，基本上还处于原始的人情关系销售阶段。当然对于中小企业的市场推广真的是需要很多的资金和很强的实力。在大型客户（政府资金来源客户、垄断客户）这些应用还供应不来的情况下，国内的IT企业有余利（力？）开拓这个市场的还是不多。
临源慕鱼，不如退而结网。希望企业信息化的市场推广不要局限于财务软件这类货架产品，而迈向更广阔的范围。 |
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