发信人: 83187(只爱陈超嫦)
整理人: lanyu111(2003-10-13 19:14:56), 站内信件
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美国唯一连任四届总统的富兰克林·罗斯福在垂暮之年说，“如果我能重新生活的话，我将从事广告事业……”
深深为广告业所吸引的又何止一两人，广告、广告公司，在短短的几年间，一下子烧红了大半个中国。不过，在这风箭声声的战场，同样地充满许多让人欢喜让人忧的故事，种种甜酸苦辣，恐怕也只有广告人自己才能品出其中滋味。
一、广告茵场大景观
给你没商量
怎样把广告送给上帝？这是广告人面对的一道难题。当电视、广播几将被用滥时，我们也得想办法另辟蹊径。
在国外，早餐桌上的鸡蛋上面赫然写着：“醒来就打英国电讯公司新的日间收费电话。”这是英国广告商们新打出来的“鸡蛋广告”。
在国内，广告精英们也可谓灵活多变，有胆有识。
用电子屏幕、霓虹灯、声光和电子显示屏等现代手段装璜的富丽堂皇的广告车，已成为广州市马路上最引人注目的车辆。据统计，由卡车改装成的广告汽车已有30多辆在市区昼夜行驶。
由于这种车是一种不拉货不坐人的“变种车”而受到政府有关部门及传媒的批评，然而它所产生的广告效应却超出人们的想像，正当有人毫不留情地把羊城广告车说成是“日行怪”、“夜走鬼”大加批评时，大胆的广告业者已经又把目光转向了太空。
成都恩威集团突发奇想，竟然在长征二号捆绑火箭上打主意，在飞行箭上，印上公司的图案标志及“恩威号”三个字，再在箭体上用中英文写上公司名称。在中央电视台现场直播时，用7秒种定格在广告的特写镜头上，广告费至少有150万元，一开中国太空广告的先河。
广告业者就是要有气魄，“和路雪”以精心制作的14种冰淇淋打入北京市场，在市场上露脸不过两个月的知名度，便可和任何一个“老字号”媲美了，除了依靠其世界级品质外，还有独特的经营思想为它锦上添花。
他们不惜血本，耗资1000万美元生产“和路雪”冰柜、送货车、遮阳伞以及挂旗、商品广告牌等，免费提供给自愿销售“和路雪”冰淇淋的零售商们，既确保了冰淇淋在运输途中品质优良，又把“和路雪”的名字挂满了京城。
敢于“吃螃蟹”的中国星华实业集团总公司无偿投资750万美元，主动承担了第一个把世界职业拳击介绍到中国来的使命，结果是中国星华实业集团总公司在海内外名声大振，以中国最有实力的体育公司在竞争激烈的美国站稳脚跟。
“广告宣传太重要了！”许多企业家如是说，众多的决策者们也同样认识到了广告的威力。
在第七届全运会上，“马家军”可谓出尽了风头，而“马家军”同样也为浙江圣达的“中华鳖精”做足了广告，难怪圣达的总裁奖给“马教头”一辆价值40万元的奥迪轿车，并拿出30万元巨奖给“马家军”了。
在这中间，健力宝集团不愧为境内赞助体育之冠。从1984年至1993年，健力宝集团共赞助我国体育事业资金7240万元。在第12届亚运会上，健力宝集团筹备赞助460万元。
健力宝集团系列饮品，为第6届、第7届全运会、首届东亚运动会和第11届、12届亚运会专用饮品，第23、24、25届奥运会中国体育代表团首选饮品。
“孔府家酒”则抓住“迎七运、争奥运”的好机会，上百万宣传小旗在京城迎风飘扬，可谓独具匠心。
在1994年冬奥会上的广告战就让我们大开眼界。也许是为了不破坏挪威这个倚雪傍冰湖的小城的自然美，在这里你看不到五花八门的广告，那么，广告哪里去了？您住两天就明白。
你总要吃饭吧？餐厅里有各种各样的生鱼片，还有介绍挪威渔业生产的资料和作为附件的5张幻灯片，它们向你展示了风光旖旎的米约萨湖，现代化的捕捞船队以及产自这里并由他们加工制成的各种鱼类产品。
渔业生产是挪威的第二大支柱产业，但如果不是赞助冬奥会，一个匆匆的国外过客恐怕也不会知道这么多。
你还要吃水果吧？苹果、桔子、香蕉、梨，每一个诱人的水果上，都贴着一个小商标，而这张小标签所显示的，就是奥斯陆的一家很大的食品公司，他们也赞助了冬奥会。
你每天都要工作吧？垄断了冬奥会电脑系统的著名IBM公司，使你无论走到哪里，无论是查询天气信息、交通信息、比赛成绩信息、运动员背景资料信息，还是写信、留言、发通知，只要一走到电脑终端前面，你所面对的就是IBM的产品。
你出门要乘车吧？大客车、小轿车、交通车、警车、救护车，整个赛区内穿梭如织的各种车辆，清一色是瑞典生产的世界名车沃尔沃。在国内看惯了日本车、德国车、美国车的中国记者，对沃尔沃车型之多，性能之好，外观之漂亮，内部之豪华留下了深刻印象。
记者村每一个房间里，不知什么时候被人摆放了两件东西：一瓶饮料，一只水杯。饮料是可口可乐，水杯上也印着可口可乐的标志和冬奥会的会徽。
一向喜欢在天上地下大做广告的可口可乐公司，此番竟一反常态，舍大求小，挨门挨户把广告做到你身边来了，甚至记者村门前的垃圾筒，也做成了红色的可口可乐纸杯倒扣形状。这种挖空心思的屈尊以求，也算是一种注重效果的标新立异吧。
另一件事与此正好相反。
冬奥会上的柯达公司对摄影记者免费供应胶卷，叫做冲旧领新，许多外国记者每天消耗100多卷，冲旧换新时用筐拎。但有两条：第一，富士卷一律不冲不换；第二，在中国国内市场上买的那种标有汉字包装（诸如“金奖柯达”之类）的柯达卷也不冲不换。问其原因，答曰：我们只对特制柯达专业卷服务。
这种情况，在1988年汉城奥运会、1992年阿尔贝维尔冬奥会和巴塞罗那奥运会上，都是没有过的。那帮柯达工作人员几近傲慢的模样，他们所追求的也许正是一种“唯我独尊”的广告效果，于细微处渗透于生活之中，才能烙印于消费者心上。
在我国正值电视、广播、报纸广告三国鼎立，各式招牌广告大战江东。乱世出英雄，眼下，又有一支大军杀入重围，在短短时间里横扫了京城市井街巷，与各路豪杰分庭抗礼，一决雌雄。这，就是“直达广告”。
最近，你要是到街上转转，一准会碰上这种事：拥挤的人流中，突然有人塞给你一些大大小小、红红绿绿的纸片儿。
仔细瞧瞧，内容五花八门，包罗万象。
什么补阴壮阳、健身防病、美容减肥、房屋装修、电脑操作、购物指导、心理咨询、职业介绍……
篇篇信誓旦旦，热情得让人眼晕，这些花花绿绿的纸张，即所谓“直达广告”也。它就像特快专递，靠着发送者的双手，抛开了一切繁琐的中途小站，直接把产品信息送到顾客手中，面授机宜。
厂家和广告代理的关系，有时就象动画片里的一休和桔梗店老板，既有斗法和较量，又彼此有求于对方。为了尽量扩大影响，减少费用，企业家们可谓绞尽了脑汁儿。
虽然直达广告已是铺天盖地，但仍常常提防市容检查的袭击，基本还处于“地下工作”、“打游击”阶段，这也不禁使人们对其可信度产生了怀疑，直达广告也并非百能。
面对电视、报纸广告提价，广告业者也纷纷八仙过海，各显神通。
当北京音乐台以其咄人的气势独霸一方，1994年每周日中午由中信集团国安广告公司与北京人民广播电台合作的《国安综艺》也深深地吸引了一方听众。它是广告公司一次投入数十万元巨资买下全年的节目制作、播放、广告承揽权，广告商直接参与节目制作，以精心创作的节目吸引客户。
具有行业优势的广告公司想尽方法占足天时地利，无此优势的则纷纷豁出血本开垦自己的“处女地”。一份新创办的报纸刚刚问世，人力、财力备感匮乏之时，便会有相中它的广告商接踵而至，慷慨解囊。
拥有“自己的”媒介——这个昨日广告人连做都不敢做的梦想，今天却已为实现它在悄悄努力了，较量就从今天开始。
妙笔生花
当年的诸葛亮以三寸不烂之舌，力盖群雄，而今的广告商们更是巧舌如簧，妙笔生花。然而说也有说的艺术，尤其广告中的说就更讲究门道了。
风筝飞得再高也要有一根线，广告文稿不论如何洋洋洒洒，文采飞扬，也要有个鲜明的主题。
获1986年报纸广告金马奖第二名的作品《时代生活丛书》广告就是以其中心突出而取胜。这个广告标题是“与书为友，天长地久”。画面是：一架在江中向远方驶去的竹筏，船夫手持撑杆身背蓑衣站在竹筏前头，竹筏中部一小书柜中放满了整齐精致的《现代生活丛书》。广告文是：
“竹筮沟通相隔的两岸，书籍沟通陌生的心灵。在书香的领域里，知心的共鸣交辉互映，开拓您的视野，培养您豁达开朗的心胸。”
图书是人类智慧知识的结晶，是推动社会文明发展进步、人类不断完善自身的阶梯，用“天长地久”4个字，极为深刻而突出地表达了图书的重要作用。
国外广告也在挖空心思，美国柯达公司说：
“您只须按下快门，余下的一切由我来做。”
通过这精练的语言，它想让你明白，柯达的全自动相机设计得尽善尽美，距离、速度、光圈、对焦等“事务性”的工作，无须消费者亲自动手，完全由相机自动完成。
吹牛虽然不上税，可广告中的每个字都是钱不说，就是上帝的耐心也是极为有限的，写广告一定不可以拖泥带水，要力求凝结干炼而不诲涩。
请看“康泰克缓释胶囊”的报纸广告，标题是“感冒啦？”
副标题为“请服用康泰克”。
广告画面是扁长方形的版面上，左面占整个版面三分之二的位置中，“感冒啦？”三个黑体大字和问号十分鲜明突出，右面三分之一版面中，上面是突出的副标题，紧接着是一盒康泰克的药盒，广告正文是：“您觉得难受，鼻塞、打喷嚏、流鼻涕、流眼泪，您若想迅速缓解这些感冒症状头，请服用药效持续12小时的康泰克缓释胶囊，康泰克——无微不至的关怀。”
整个广告文字加标点符号未超过80个字，可谓高度概括，短小精悍，以一句温情的问候“感冒了？”抓住上帝的心思，引出下文。
更让人拍案叫绝的是一家计算机公司的广告，仅用了四个字：“神机妙算”就把自己的特点和要传播的信息表达得淋漓尽致。
广告要吸引人，鹦鹉学舌，陈词滥调的只能败下阵来。抓住一个“新”字，我们的广告商们真是妙语连珠，各显其能。
“梁新记”牙刷的广告只有四个字——一毛不拔。寥寥四个字，做得情趣盎然，让人谈笑之余难以忘记，结果成了一个歇后语“梁新记牙刷——一毛不拔”，朗朗上口。
还有过去“美丽牌”香烟上印着“有美皆备，无丽不臻”8个字广告词，巧妙地把烟名组织进去，并引发人们的联想，如“一支烟、活神仙”之类，其味隽永。
“爱丽牌”音响广告，“一曲翩翩起舞，一曲流水知音，爱丽音响伴随君，如意又称心”的广告文，针对喜爱音乐顾客的心理特点，写得诗意盎然，耐人寻味。“强力荔枝汁”的电视广告词“品尝新鲜荔枝味，无须等到果红时”很能勾起人们的遐想，激起一种拥有欲。
一家运输公司的广告文也很有趣：“我象双手捧一个鸡蛋一样，爱护您的货物。”让人倍感信任。
“众里寻她千百度，桃园公寓是我家”一类诗化的广告，已俯拾皆是，但有一些刻意追求词语的对仗，音韵的和谐，舍本逐末，则达不到广告预期的目的。
如“达尔美发油，美发之油”。读来朗朗上口，但是一回味，“达尔美发油”的质量、特点等，并没有因词语的循环中，给人留下深刻的印象，反而让人感到累赘。
对比而言，广告“钻石音响，钻石品质；钻石音响，音响中的钻石”，则不但听之金声玉振，读之朗朗上口，而且，钻石音响的质量、特点、档次等也在词语循环往复中得到渲染，加深了对人的印象，增强了吸引力。这则钻石音响的广告无疑是成功的。
一个好的广告就要创出佳意，与众不同，才能脱颖而出。
在其他商人们争相请出“大腕”作广告，不惜千金买一笑时，西德的“奔驰”公司的广告却不见什么倩女靓男，一句“如谁能发现‘奔驰’车突然被迫抛锚，本公司愿奉上1万美元！”人家没有什么天皇巨星架车玩潇洒，汽车卖得照样火！
无独有偶，中央电视台在为合肥电冰箱总厂做“美菱”冰箱广告时，播放中央电视台在1991年江苏苏州发生的一场特大洪涝中，200台美菱冰箱浸泡在水中仍然完好无损正常工作的一段新闻采访录像，给人一种信赖真实之感。
而名扬京城的统一食品有限公司，出奇制胜打广告的招数，比他们的牛肉面还有味道。先是大叫一声：“统一牌方便面！”谁人能忘记那个赛张飞、不让李逵的黑大汉的叫板：
“面！面！面！面！……统一牌方便面。”此谓先声夺人，给人以强刺激，使广告脱出了美男靓女的模式，一鸣惊人。
当人们还在纷纷议论那个黑大汉广告的怪模样的时候，“统一牌”方便面又以一个十分温柔的形象走进千家万户：广告策划的高手为这家公司设计的3个特性系列短广告问世，不用背景音乐，让普通市民边吃带说：“汤好”、“面好”、“味好”。一时间，把个京城弄得沸沸扬扬。
下面是1981年的纽约《太阳报》上的一则广告，据说是有史以来最成功的广告：
“敬告我的熟人和朋友们：就在爱妻给我送来儿子的时候，死神却过早地夺走了她的生命。我正为婴儿寻找养育人，希望遇到一位年轻、漂亮和嫁妆不少于两万美金的新的生活伴侣，来帮助我扩大内衣生意。我还想在我廉价清理旧货之前，在纽约十二大道174号开设我的新公司，那里除了我原有的营业外，还有大量舒适的住宅出租。”
它的妙处在于将征婚、迁址、租房、清仓和开业等近乎完美地结合在一起，并用简洁、风趣的语言表达出来，这一别致的风格至今还在影响着我们的各种媒体以及广告作家们。
策略点滴
广告媒体、广告文稿固然举足轻重，然而在广告促销中，说说唱唱并不是广告的全部，广告策略才是促销的精髓。商场如战场，广告策略与军事战争中的策略也相通，那就是——
攻城为下，攻心为上。
现在，小包装口服营养液很流行，花样百出，但其中最成功的要数杭州的“娃哈哈儿童营养液，”它的成功与它的营销策略和广告策略是分不开的。
它的产品有特定消费对象——儿童，因此，他们抓住独生子女挑食、不爱吃饭，令年轻父母着急、头疼的特点，在宣传上千方百计突出“娃哈哈”能增进食欲；再比如，社会上曾流传着某些口服液含有性激素，儿童不宜的说法，他们便在广告中着重强调了“娃哈哈”不含性激素，解除消费者的疑惑。由于他们研究和利用了消费者的心理，采取“攻心”的广告策略，所以与消费者一拍即合。
如何做到攻心？这里有个小小的窍门，就是要眼观六路、耳听八方，抓住时机，方能出奇制胜，这与兵法强调的“天时”又不谋而合。
在80年代以前，前苏联的伏特加酒一直畅销美国，1980年苏联举兵入侵阿富汗，在美引起普遍的强烈的反苏情绪。我国青岛伏特加在美国的代理商豪拿克进口公司，抓住这一时机大做文章。
他们首先在《纽约时报》上刊登一幅题为“俄国人估计错误？”的漫画广告，以此暗示苏联军队像苏联伏特加侵占美国市场一样侵占阿富汗。广告刊登后，许多报纸、电视台和电台抓住这一题目大做文章，宣传抵制苏联产品。
不久，《纽约时报》又登出一幅题为“俄国伏特加与中国青岛伏特加相比缺点千千万”的广告，这一年苏联伏特加销售量下降了50％，而青岛伏特加销售量则上升了一倍。许多以前还不知道青岛伏特加的美国人开始喝青岛伏特加。
广州何济公制药厂是我国较早兴建的药厂，但商绩一直平平。电视连续剧《济公传》播出后，他们特约广播电台连播评书《济公传》。结果，随着社会上流行的“济公热”，何济公制药厂的知名度迅速提高。产品销售量迅速上升。
古人尚且知道利用大风草船借箭，乘着火烧赤壁，今天的广告业者也必不势弱。
然而抓住时机并非一句空话，首先要自己去找到机会，然后才能对症下药，把钱花得恰到好处才能命中目标。
北京一家生产储油罐的工厂，在唐山市闹市区利用路牌做广告，每年花费都很大，买主却寥寥。后来，他们发现，购买储油罐的大多是由企业的厂长、经理们拍板决定，而普通顾客来闹市区只购买日用品，对工业产品没兴趣，显然，过去的失败是因为没有针对性。
于是，他们改在《唐山劳动日报》上刊登广告，这家报纸的发行量较小，但订户都是工矿企业，因而，针对性强，花钱不多却立竿见影，产品很快变得供不应求。
国外一些大型集团公司大多善于把自己装扮成超凡脱俗的巨无霸形象。日本一家建筑公司在一则广告中通过三幅照片，显示他们如何在五天之内建成一座巍峨大厦，对其效率的强调何等醒目！美国一家以高新技术为主攻方向的公司做的广告，画面只是一艘昂然出水的潜艇和一架冲向蓝天的飞机，却把自家的实力炫耀得淋漓尽致。
不过，不少一流的公司抓住现代人的心理，以更加平易近人的形象出现在我们面前。
一家在世界各地都设有化工厂的跨国公司，其广告就人情味十足：一位土耳其村长笑着说，如果没有这家跨国公司，村里的人就要走光了，现在本村有35人就地在公司的下属企业找到了工作。
这样的广告，既突出了该公司的势力范围，又渲染了该公司如同一个大家庭，从画面到语言，没有一丝一毫自吹自擂，也无只言片语提及产品，可公司的宏大规模却因此深入人心，使大众对其产品油然而生信赖。
美国有一家造纸公司独辟蹊径，以介绍森林知识来展开广告攻势，它推出娓娓讲述森林故事的系列广告，树干的形成、枝叶的变化、果实的迁徙……无不配以精美生动的图片，只在结尾处简单地标出企业的名称、产品及市场。
这套广告刊出后，仅索要广告中森林知识材料的来函就达50万封，企业因此声名远播，因为它贴近公众的关心焦点，树立起一个热爱大自然的可亲的企业形象。
国外的商人们早已发觉这条路子，非常注重这个形象问题。
一家西方公司的电视广告，用的是一条小鱼被大鱼吞噬的画面，上写“当你排在第二位时……”，这在形象地表明自身在同行业的实际位置的同时，活脱脱地勾勒出了一种奋斗哲学和忧患意识。
日本的商业广告也很少有只宣传产品而不注重树立企业形象的，许多广告甚至只讲企业而根本不出现产品。因为，日本消费者早已形成一个共识：商品的出处同商品本身一样重要。
与之相比，这方面的意识国内的商人们就要弱多了。卖东西就卖东西，来个好吃看得见不更直截了当，想法特实惠，花那么多钱打扮企业，多少有点玄，实在心疼。在此奉劝此类生意人，不妨看得远些，也为自己树立起一个有个性、让人过目不忘的形象来。
其实，在树立企业形象上，国人也有佳作。青岛“星火”在这里就很下了一番功夫。
今年3月中旬，在山东青岛一家报纸上，当地小有名气的星火装饰总汇，竟然用一整版的篇幅，把一年来该企业的“劣质服务案例”全部曝光“亮丑”，其中包括：“总经理多次未挂工作牌上岗……必须作出深刻反省，并扣除当月奖金50元……”。
青岛“星火”反弹琵琶，主动将“家丑”广而告之，这种与众不同的做法，很自然地引起了众多传媒、同行和消费者的强烈关注。尽管有人认为“星火”在“玩火”，但挺有意思的是，在“亮丑”后的15天里，该商场的销售额竟然比事前同期增长了21．7％。
广告策略可谓粗中有细，丝丝屡屡差不得丝毫，其中点点滴滴，不得不让人叫绝。
国内一家广告公司在为西班牙的“高乐高”作广告时，与西班牙老板还曾为一只杯子争得个面红耳赤。
按当时公司的设想，把饮料倒进透明的玻璃杯里，这样拍出来质感会非常好。但那西班牙老板非要换一个带盖的白瓷杯子，这干涉太具体了！大家就吵了起来。后来西班牙老板解释说：玻璃杯是冬季夏季都可以使用的，但当时天气已经转凉，用白瓷杯子可以使人一下子有种热气腾腾的温暖感觉。
方便面市场上在小碗面与袋装面的竞争中，近来又出现了一个新的插曲，自今年2月康师傅推出大碗面后，统一方便面又于今年6月推出“满汉大餐”大碗面。此外，香港的公仔大碗仔面、八宝炸酱面等大碗面纷纷挺进大陆市场，于是在本已是小碗面与袋装面之争十分激烈的情况下，又融进了大碗面与小碗面之斗。
据方便面市场有关人士认为，所谓小碗面，是指净重在100克以内的碗装面，目前大陆市场上的小碗面的净重量一股在75克～85克之间；而大碗面则是指净重在100克以上的碗装面；象康师傅大碗面为127克，而统一公司的“满汉大餐”则为187克。
大碗面何以逞强？原来他们一改只有调料肉末的办法，在碗里放入了大块的肉，只这一点就够吸引人了。而且对于只一小碗不够吃两碗又太多的男士来说，也很欢迎，再加上价格合理，自然占有了一方领士。
小小一听八宝粥的市场也热闹非凡，大家各自为政，或是靠营养，或是靠品味，或是靠色泽，或是靠强劲的品牌，有的则专为孩子们献上一片爱心，风景也是一道好似一道。然而，真正让人难忘的却是靠卖脑子、出点子吃饭的惊奇公关事务所的绝活儿。
1992年中秋节前，他们为北京西城区一家大型的食品商场策划了一次“巨型月饼现展现吃”活动，先向食品厂订做了一个直径2．8米、厚30公分的巨型美雕月饼，然后向新闻界宣布将以此申报吉尼斯最大月饼纪录。结果，世界纪录虽然没有实现，却引致首都10多家报纸电台纷纷对此事进行追踪报道。
月饼现展现吃的当天，好奇的消费者蜂拥而至，以一睹大月饼风采、争相品尝为乐事。这一举动令该商场中秋节期间的营业额比上年同期翻了一番多，而一个巨形月饼的成本不过2000多元而已。与此相关联的效应是，北京市政府一个对外机构听闻此事，专门打电话请这家商场协助订做两个同样大小的月饼，用来给参加中秋招待会的外宾们送上一份特别的礼物。
案例：诗风绿真的绿了京城？
这是一个国内用广告引发行销效果的案例，其主要内容是以渲染西双版纳淳朴优雅的傣族风情来带动诗风绿西蕃莲汁的市场促销。
第一个步骤，利用时值冬天饮料销售淡季，各饮料厂家市场攻势减弱的时机，先行将产品打入受季节消费影响较小的大中型餐馆酒楼，并逐家征得用户的意见，获得了“北京百家美食名店联合推荐诗风绿西蕾莲汁”这一颇具权威魅力的名份。
第二个步骤，在饮料销售旺季即将到来之时，开始进行引起注意的广告宣传。
先在音乐台以“百家美食名店一致推荐”的名目大做促销广告，同时在北京市发行量最大的彩印报纸《精品购物指南》上连续策划了三期“寻找诗风绿”广告。
第一期是请读者从中国古代诗词中找出同时含有“诗、风、绿”三个字的整首诗词；
第二期是请读者从现代流行歌曲中抄录同时含有“诗、风、绿”三字的整首歌词；
第三期是要读者结合对西双版纳神奇风情的想象，创作一个有关“诗风绿”的故事。
这一策划意在以吸引读者参与的方式，把“诗风绿”这个无任何具体旨意却又充满浪漫、自然气息的牌子深深地铭印在消费者脑海中。
第三个步骤，是诗风绿西蕃莲汁市场推广活动的高潮，在“惊喜”的策划下，厂家在西双版纳组织培训了一个傣族少女歌舞表演队，冠名为“诗风绿傣族风情舞蹈团”，安排在北京20家最负盛名的大饭店、歌舞酒楼作巡回演出。
这是一个把产品促销和推广品牌紧密结合的创意活动；
演出是非营业性的，各饭店酒楼对这一能营造气氛吸引客源的活动自然求之不得，所以，他们也对现场宣传推广活动以积极的配合作为回报。
这些活动包括：餐厅里悬挂诗风绿彩旗，电视上反复播放西双版纳风景和产品广告录像，餐桌上发放西蕃莲汁宣传材料，客人点菜时服务小姐主动推介诗风绿西蕃莲汁等。
巡回演出的效果无疑是空前的，每一处演出场所都成了诗风绿的天下，食客们一边欣赏着清纯脱俗的傣族歌舞，一边对诗风绿西蕃莲汁的口味赞不绝口。看傣舞、听傣歌、品傣味竟也随着诗风绿的营销行动而在京城悄然成风。
与此同时，诗风绿西蕃莲汁安排了高密度的电视广告，配合舞蹈团的促销活动，一个月内，“有朋友相聚，打开诗风绿”这句朗朗上口的广告词传遍京城，妇孺皆知。
在战斗正酣的商场上，行销策略真是五花八门，点点滴滴，风景随处可见，中国的广告商们也将在其中扬长避短，不断成熟起来，虽然至今仍喜忧参半，然而其中不乏世界先进水平的卓越之作，许多故事一一道来，也让人不禁为之心旷神怡。
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