发信人: xp()
整理人: happywang(2000-01-17 15:14:32), 站内信件
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竞争不是绣花
----富戈勇
----移动通信独立伊始，百业待兴。笔者不约而同便与几个同事谈起与联通竞争
的话题。一人曰对于这个全能对手的凌厉攻势，当“礼尚往来”，针锋相对，瞄
准其缺陷，大力宣扬己方的网络优势，以己之长，克彼之短，变守为攻，反抢对
方市场；而另一人则曰，若真如此，即使是只单方面广告自己的基站数量，不也
是明摆着直指联通弱点，把两家的竞争矛盾挑明了，公开化、表面化，那样好吗
？
----笔者闻之愕然。
----竞争，顾名思义，就是指两方或两方以上的对手各自运用各种手段、对于同
一个目标的竞相争夺。由于目标是同一的，所以这一争夺不具有任何两可性，要
么为我所有，要么为你所占，非此即彼。手机市场份额是移动通信公司与联通竞
争的共同目标，一方的占领即意味着另一方的失去，而另一方的增多也意味着这
一方的减少，两者是此消彼长的关系，没有调和、折中的余地。并且，竞争原则
上虽不以双方正面接触、打击对方为直接目的，但其客观结果却最终会间接影响
到对方企业的生存，这就决定了市场竞争不可避免地带有一定“残酷”的色彩，
构成了竞争通体贯注的强烈的征服性质和激烈灵魂。物竞天泽，适者生存，是市
场的铁的法则，铁的法则重锤敲定了竞争不是绣花，不是请客吃饭，不是一团和
气，不是温良恭俭让，“商场如战场”一语也由此诠出。作为市场经济的先天产
儿，市场经济的本性赋予了竞争以强对抗的冲创精神，惟冲创才能有生存，唯唯
诺诺只会导致坐以待毙、束手就擒，这是规律，顺之则昌，逆之则亡。
----毋庸置疑，联通作为移动通信公司最大的对手，现时是牢牢地遵循这一规律
行事的。它最大限度地利用一切有利条件，以铺天盖地的广告攻势，以国家扶持
的超低价位，步步进逼，频频施压。它自知本体网络居于劣势，便大肆广告其扩
容工程与新增基站数量，予以弥补，毫不遮掩其意图，明白直露地就是要趁移动
通信公司立足未稳，抓住“时间差”，打个猝不及防，抢占先手。面对这个一心
要攘定中原的楚成王，移动通信公司难道还要以宋襄公的所谓“仁义之师”去迎
战吗？
----当然，我们这里强调要注重加强竞争，并不是指单纯为竞争而竞争而不讲“
规则”、“风度”、“策略”，而是提倡在法律许可的范围内，实事求是，只要
不是无端诋毁、诽谤、无中生有，又有什么不可为的呢？彼既“投我以桃”，我
当“报之以李”，联通既然可以沸沸扬扬地打起其“超低价”旗号，移动通信公
司为什么就不能大张旗鼓地宣扬自己的六期、七期工程与规模庞大、无缝覆盖的
基站优势呢？以其人之道还制其人之身，得其所哉，于理固然。对方不惮露出矛
头所指，移动通信公司又何必再“犹抱琵琶半遮面”，顾虑重重，不敢直颜相见
呢？况且，国家成立、扶持联通，裁定电信重组，前前后后目的就在促成国内电
信市场的竞争局面，推进电信业健康、快速、良性发展，舍此，联通出笼，电信
重组，意义何在？
----归根结底还是个观念的问题。而立一新观念易，破一旧观念难。观念的问题
不解决，一切都无从谈起。竞争是当前的一个大题目，必须对此有清醒的认识和
估价，方能放矢中的。竞争决不是绣花，它既蒙了这个名，就必须是紧张激烈、
针尖对麦芒、当仁不让，就应当像第45届世乒赛马琳打瓦尔德内尔一样，一板连
一板，一板紧一板，连扳三盘，不胜不罢休，这样才能使自己立于不败之地。而
倘若没有竞争，或只想和风细雨、轻描淡写、无关痛痒地竞争，那，不如干脆回
到计划经济去好了。
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客观的态度 准确的评价
宽大的胸怀 勇敢的言论
----中国前路在何方---
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