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发信人: zawenhui(一劍曾擋百萬師) 整理人: riversider(2001-06-23 11:49:19), 站内信件 |
| 2001-05-11· 朱山涛·yesky
二、没有仔细审慎自身的商业模式只有好的可行性商业模式才能打动投资人。但不少创业者的“故事”过于“精彩”――商业模式超前，还有的商业模式严重滞后，可行性很差。另外一个容易忽视的是商业模式（收入模式）叙述不宜过分单一。 三、没有预见且有根据的收入商业计划中最容易引起投资者质疑的部分就是关于未来的收入预测。不少创业者的“预测”都是缺乏根据的，没有经过细致的市场调研与严密的可行性论证，这些难以令人信服的数据打动不了投资人。缺乏准确客观的收入预测，投资人普遍担心投资周期过长，投资可能性将大打折扣。 四、 公司股权结构和法律结构复杂公司股权结构和法律结构复杂是令创业者与投资人双方都比较“头痛”的问题。比如，创业团队占的股份太少，原有的投资人控股；公司的注册地点对后入投资人有进入和退出风险等。必须建立维护创业团队和投资人共同利益的股权结构和法律结构，才能达成“双赢”，否则迟早会出现问题。 五、公司创业团队背景不强，投资人缺乏信任和信心。只凭借一个“创意”就能融到一大笔资金的想法在不少创业者头脑中仍然根深蒂固。现实情况是，即使是好的项目，但创业团队素质不高，想要融资也很困难。“人”的因素在什么时候对投资人来说都是十分重要的。有些创业者缺乏实际操作能力，有些创业者投机心理太强，不会踏踏实实做事，这些都会导致投资人对项目成功缺乏信心。 六、公司估值太高有些创业团队在公司估值的时候总喜欢抬高自身的估值。其实，公司估值并不是侃价。必须要有一个计算方式，比如净现值和价值收入方法等。公司在融资的时候一定要有回旋余地。在保证基本估值的基础上，速度和投资人带来的附加值是最为重要的。 七、 细节问题注意不多创业者往往在细节问题上注意不多，给投资人造成一种“不够稳重”的印象。如在融资谈判之后，应该及时解决投资人提出的要求，争取下次谈判时将所有问题解决，否则投资人会失去信心。另外，要舍得花精力和资金在公司包装和融资谈判上。这些细节问题上的失误也构成了创业者错失良机的原因。 ---- 听君一席话,胜读十年书! 
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