发信人: johnnyphone(纯纯男子)
整理人: riversider(2001-06-23 11:40:07), 站内信件
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为配合各地取区的销售，EPSON公司为其产品做宣传展示，就大幅面喷绘机会利用展会为购买者作机型展示，但作为经销商会因为场地问题较难为购买者展示。让我们看其他品牌大型喷绘设备是如何销售的，我们先看一下KODAK和FUJI。经济学家讲过，“十家经营企业，不搞连锁经营的，有九家最后倒闭；搞连锁经营的，十家经营企业只有一间倒闭。”KODAK和FUJI正是成功统一的连锁经营之一，而他们的样板店更为他们的设备提供良好的销售环境，就他们的经营模式大都是以面铺为主，KODAK和FUJI为经营者提供耗材，为经营者提供店铺经营策略等等，整个销售就是他们的加盟者为对象。赵经理也提过EPSON可以搞这样的店，来引导我们的销售。我回去想了一下其实EPSON也朝这方面去做了，只是在寻找合作伙伴而已。开办一家以EPSON品牌为主彩色输出中心，看下我们的竞争者：
目前大型输出的渠道来说就有：
A.各大小型喷绘广告设计公司；这些公司绝大部分使用的是以下各种机型：
一）、室内机型 ： 1、ENCAD系列 2、MIMAKI系列， 3、HP系列；4、ROLAND系列；5、KODAR系列；二）、室外机型 ： 1、桑太克系列； 2、武腾系列；3、SATENS系列； 从这些机型来分析它们都有共同特点：喷绘速度要快，耗材通用性强价格便宜，但一般喷绘质量可以接受谈不上高精度。
B.就是近年来拥有先进数码冲印设备(目前最大1.27米机型)的冲印公司,输出质量最高（无墨点可言）,价钱较高，耗材通用性差(卤化银成像相纸).拥有一定民用和专业客户，，就目前上海，广州，东莞应用于广告摄影行业较广。
C.传统印刷，丝印工艺,但一般要求输出数量大，需菲林难追色。
EPSON的大型喷绘设备在市场上的出现，为输出设备市场发放异彩，但要在该领域分一杯亘却不容易。虽然EPSON最新的6PL墨滴——看不见墨点的喷墨技术等的出现，DPI数将会进一步提高，但精度受电脑处理速度、存储器容量、图片源、喷绘材料、墨水等方面的制约，要随着这些技术的同步发展才有意义的，对于一般应用600DPI到720DPI的精度是足够用了，更高的精度也许只是产品卖点而已。故在广告，摄影，印刷应用方面比但其品牌的机型优势不大，但知名度和美誉度一直受消费者的爱戴，而且售后服务，令用家放心。
就一家以EPSON品牌为主彩色输出中心而言，展示销售机器是我们经营的目的，认顾客看到我们的机器在运作
另一方面经营输出主要面向专业市场和民用市场。
彩色输出是一间输出中心的主要业务，需要一定的硬件配套：当然要包括电脑，MODRIVE等载体，一般电脑最好是一台苹果机加一台PC，还购置一台过瞙机用于保存图片制作展板。店员方面就约需要7个人：门市人员两名（其中一名专职负责收银，另一名开单）；外勤一名（接送稿件和日常采购）操机人员两名（负责图片处理和机器操作和日常维护）；会计人员一名；店长一名。人工约要八千元左右。
除了彩色输出外经营要有自己的特色：如开发高精度喷绘在电子打样中的应用和网络印刷书店，由于近年来，大量的电子打样技术不断涌现，人们通过各种方式，力图用更精简节约的方法取代过去那种高消耗的打样流程。Epson最新推出了Pro7500和Pro9500两款高精度喷绘机，加上Epson专门为之配置的颜色管理系统，打印出来的样张已经接近了传统打样的水准。
同时，Epson还运用Rip Once概念配合其它输出设备，使得无论是输出还是喷绘打样，都使用同一Rip文件，确保输出和打样的效果一致。
高精度的喷绘机用于电子打样对于输出中心来说意义是非凡的，输出中心在购置了这一类的设备之后，对于一些急件，就可以非常方便的进行电子打样，效率的提高是用户最需要的。
“网络印刷书店”的构想并不复杂，即采用电子商务，来实现“按需印刷”这个概念。这样，既解决了传统印刷出版资源的浪费问题，又符合电子商务的发展趋势。读者可以不出门，在互联网上寻找自己需要或喜欢的书籍，点击购买就行了。而“网络书店”接到读者订单后进行印刷、装订、包装，就可以直接送到读者的手中了。
传统出版一本书，需要经过排版、制版、印刷等环节，还需要交给批发商去发给零售书店，才能送到读者的手里。时间花费大，且成本较高。而这种网络印刷书店的方式与传统的出版相比，具有环节少，周期短，成本低。据介绍，采用这种网络印刷书店方式，书刊的成本比传统方式降低60%左右，为未来的读者节约更多的时间。
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