发信人: atclix(遥远的诱惑)
整理人: riversider(2001-03-11 12:15:36), 站内信件
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Garage.com的BootCamp迄今为止已经办了十届。这个活动旨在帮助初创
公司寻找种子期的投资，三年来，达成60多个投资项目，
总投资额超过2亿美元，规模大的有1750万美元，而大多
数创投的出手金额多在250万美元之间。在这些初创公司
中，虽然还没有上市的成绩，但已有三宗并购成功完成。
虽说硅谷是高科技经济的中心，但全美各地经济中高科技
成长也是显见的，Garage.com帮助达成的交易中六成都不
在硅谷。
Garage.com执行长Guy Kawasaki表示，进入四月以来，
整个投资市场发生了很大的变化，以前能做到先找到钱，
再建立经营模式，也就是买交易，现在却是必须先有了良
好的经营及利润模式，才能找到钱，即卖交易。卖东西总
是比买东西更难的。
虽然基础类投资势头好过内容、门户、商务类，不过这
一阵热潮过后，内容类还会继续发展起来，这有些像高速
公路和汽车的关系：先是有了汽车的兴起，人们才意识到
公路的不足而忙着去兴建，虽然在公路施工的过程中，汽
车是要吃些苦头的，但一旦路修好了，其目的是要让汽车
跑得更顺畅，各式各样的汽车也就会蓬蓬勃勃发展起来。
Garage.com将自己比喻成投资银行，而不是创投公司。
Kawasaki说，他们阅读每一份商业计画书，从中寻找心怡
的对象，在所有方面帮助初创公司得到投资：人力资源、
伙伴关系、第一个客户等等。「你必须自己先爱上初创公
司，才能设法使创投们也爱上。」
成千上万的创业者在找钱，可是，一家创投公司每年能
完成多少个投资案子？
创投公司 每年完成投资案数
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El Dorado Ventures 12
Draper Fisher Jurvetson 20
Telos Ventures Partners 14
Walden International 2-3(per partner)
Adobe Systems (Venture Development) 6–10
再来听听创投们的声音：Walden International合伙人
Andrew Kau认为，四月以来，整个投资世界发生了极大的
变化，投资人在评估风险时，变得更加保守，更加急切地
希望所投资的公司尽早达到收支平衡点。
而对于创业者们甚为关注的「不泄漏协议」(NDA –
Non Disclosure Agreement)，几乎所有的创投都一致认
为他们不签那东西。有的创投认为一再要求投资人签署
NDA是颇为幼稚的行为，原因之一是：如果你的创意很容
易被抄袭，那么，投资人会担心它们真地是独特出色的值
得投资的创意么？原因之二是，成功的关键不在于那个创
意有多好，而在于执行运作能力有多强。
什么样的商业计画书最理想？当然是仁者见仁，智者见
智。不过，一般来说以「简练易懂，言之有物」为基本准
则。从心理上来讲，投资人在读这些计画书时，找的是让
他们不再看下去的理由，一旦他们发现了这样的理由，计
画书的航程就此搁浅，所以，不要让投资人找到任何丢开
计画书的理由是最最关键的第一步。
大多数投资人表示他们乐见的计画书一般在五页左右长
短，言简意赅。投资人对创业者起草计画书时最大的忠告
是：千万不要设想投资人是和你一样精通技术的专家，你
在这个领域可能已经十几年或几十年了，投资人也许只有
几分钟的知识，一上来就洋洋洒洒地大谈技术细节是商业
计画书之大忌。优秀的计画书应该是简洁的管理团队介
绍、产品或技术情况及市场前景、现存或潜在的竞争对
手、资金使用及赢利规划等等，让人一下子就很清楚你的
情况。
对于很多创业者关于「我们没有竞争对手」的言论，投
资人大都颇不以为然，因为，这样说极易令人怀疑：其
一，市场研究不够深入，不知道天外有天；其二，完全没
有或引不起竞争的创意、技术、产品到底有多大的投资价
值？
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我要在/大地上画满窗子
让所有习惯黑暗的眼睛
都习惯光明 |
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