发信人: farbright()
整理人: riversider(2001-03-11 12:15:36), 站内信件
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组建爱E实验室的建议（有感兴趣的请给我来信）
傅光远[email protected]
鉴于
1、 越来越多的企业认识到需要借助互联网和电子商务创造新的竞争优势以决胜
未来，他们却不熟悉互联网的商业模式，极需要专业咨询服务
2、 新的网站如雨后春笋般纷纷问世，急需获得风险资金支持和融资顾问支持
3、 以互联网和电子商务为主导的新经济所潜在的巨大投资价值日益获得越来越
多的投资者的认同，投资者需要在鱼龙混杂的大大小小网站中物色出有投资价值
的目标
根据
1、 以美国等西方发达地区互联网经济的发展历程
2、 最近以来美、日、港、新加坡等风险投资基金纷纷在大陆积极投资建设或者
收购互联网公司的热潮有越演越烈之势
3、 国内传统IT企业和传统行业上市公司纷纷进军互联网
的事实
我们作出以下判断
1、 在未来3-5年内中国一定会重演美国互联网金融神话（投资热潮、购并热潮、
软着陆-网络公司购并传统企业形成新的产业形态……）的历史。
2、 中国的互联网经济目前正处于由投资热潮向购并热潮的演进中
为了
1、 帮助投资者在我国当前风起云涌的互联网投资热潮中占据领先地位，在即将
到来的互联网公司购并热潮中取得主动权
2、 帮助互联网企业家募集风险资金、获得高效率的融资渠道，完善战略扩张和
内部管理，实现价值最大化
3、 在蓬勃发展的互联网经济中奉献我们的才智，实现自我价值
特此提出组建“爱E实验室”（互联网咨询机构）方案，细节如下：
（爱E是英语ie=internet economic,互联网经济的谐音）
组织由
1、 著名网站职业经理人
2、 富有经验的风险投资人
3、 法律专家
4、 财务专家
5、 业界名流
等组成的专家团队，以海内外风险投资基金为依托,开展网络科技领域的中介、孵
化、咨询等业务.
初级阶段的工作内容如附图所示.
（注：爱e酒吧http://www.ie98.com——旨在为互联网企业家服务的创意交流和
风险投资中介站点）
在此基础上逐步发展成集风险投资公司与孵化器于一体的互联网投资管理公司。
其长远目标是
随着互联网科技全面深入地渗透到人类生活的各个方面,随着风险投资事业在中国
的引进和开展,各个创业版的开通以及资本市场的发展,建立起一个互联网产业的
控股经营公司.
参考资料
1、 资料：美国、日本、香港的投资银行及风险投资基金纷纷建立专门从事互联
网业务的部门；
2、 新闻：中国第一家互联网孵化器公司在西安诞生
3、 新闻：互联网企业孵化器-上海互联网风险投资有限公司成立
4、 中国第一家互联网咨询机构“互联网实验室”开张后已经有一定影响力，经
营情况良好。
5、 目前新加坡的多种基金团体委托了代理公司在中国寻找互联网投资项目；在
香港上市的公司为了换概念、配股，也已开始在国内猎取中小型ICP企业
6、 据新加坡、日本和国内投资商及一些中小型ICP企业都有所反映，认为中国缺
乏一类提供小型企业买卖服务的专业代理金融机构，而大的金融机构又无暇顾及
，使得摆在面前，迫在眉睫的网络企业买卖渠道如一团乱麻，无任何秩序《中国
经营报》14/3/1999
7、 世界成功互联网投资公司资料（见附件）
因此，时机紧迫，时不我待！
选择我们合作的理由
1、 眼光：对互联网的发展趋势有前瞻性的认识、全局性的思考及具有操作性的
策划。由于该项目发起人具备多行业从业经历，善于捕捉新的商业机会（阿里巴
巴99年3月推出，我们在4月就在新浪论坛大声疾呼要关注）。并早在1999年五月
就提出口号“导演中国版网络金融神话”。
2、 经验：兼具互联网运营经验和投资银行项目操作经验，主持过大型ICP网站及
一些专业网站的策划工作，熟悉各种网络商业模式。
3、 资源：拥有互联网项目引进和推介的渠道，与媒体、上市公司、咨询机构等
相关机构建立了良好合作关系。
4、 专业素质-我们的团队具有丰富的投资银行工作经验，熟悉国家有关法规政策
、熟悉资本市场游戏规则、了解互联网企业发展规律
5、 机制灵活，通过为合作方创造价值以实现自身价值
我们的发展战略及实施步骤
理念整合-战略制定-组建团队-
业务渠道：1、网站 2、各种展会 3、主动物色
我们的市场定位
1、 中介机构——为投资者物色推荐目标网站；为创业者寻求风险投资；为网站
出让者介绍买家……
2、 咨询机构——为网站交易全过程提供咨询服务，包括价值评估、商业计划制
定、融资方案、收购方案等；为网站建设、推广、经营
全过
程提供战略性咨询服务
3、 调查研究机构：接受以第三方身份从事流量认证、客户反馈、市场预测等调
查。
4、 孵化器——incubator(孵蛋器)研究、开发具有市场潜力的商业模式，对网站
创意
进行孵化培育
业务重点顺序
收购-中介-孵化-咨询-公关策划-调查
实施细则
一、 组织形式、资本结构
公司采用有限责任公司制度，分资本性股东和经营管理股东，前者以资金入股，
后者以业务经验，专业素质等知识入股
二、 组织结构及人员安排
资金以风险投资形式募集,出让50%以下股权
人员具备投资银行知识背景，精通有关电信政策和证券法律，熟悉互联网，对新
的商业模式敏感，
三、 激励制度：高薪+提成+股权
四、 业务计划
与海内外风险投资机构及投资银行机构形成战略合作关系
与各个知名网站、各大IT、财经媒体建立广泛密切的战略合作关系
发展目标客户:
1、 各个大ICP及电子商务网站—提供咨询服务—咨询费用
2、 各大投资机构-提供收购顾问服务—收取顾问费用
3、 各个初创网站-提供风险投资及融资咨询服务-要求股权为回报。
五、 实施战略
1、 积极的收购一批有潜力的电子商务及ICP网站，根据不同资本市场的不同特点
谋求不同的退出手段，如OPI/OTC私募，借壳等等，或者转卖给后续投资者
2、 有选择的投资一些有潜力有核心竞争优势的初创阶段网站
3、 接收孵化和自我创意的孵化
4、 延伸性业务如与IT媒体、专业公关公司广告公司投资银行机构上市公司的合
作等
六、 财务预算（第一年）
预计员工20名
每月 年 备注
办公室租用 5￥/日·平米*30日*300平米=45000 45000*12=540，000
设备 357，000
PC 8000￥/台*20=160，000/12=13333 160，000
笔记本电脑 25，000*5=75，000/12=6250 75，000
复印机 50，000/12=4167 50，000
打印机 2000/12=167 2，000
传真机 2000/12=167 2，000
电话机 300*20=6000/12=500 6，000
办公桌 3000*20 60,000
办公用品 100*20 2，000
办公费用 5，000 60，000
人员工资
总经理 30，000 360，000 360000
副总经理 15，000*2=30，000 360，000
高管人员 10，000*5=50，000 600，000
一般雇员 5000*12=60，000 720，000
2，040，000
销售费用 20，000 240，000
差旅费 20，000 240，000
480，000
以上合计 3，477，000
不可预见开支 323，000
合计 3，800，000
种子资金 5，000，000
总计 8，800，000
七、 收益及风险分析
：孵化/中介/咨询
获利方式：10-20股份，一年后退出
投入资金：20万/每个项目X5个项目/年=100万
收益： 成功率1/5，收益率10倍，则获利第二年200-100=100万
投入产出分析简表（金额单位：万元）
业务类型： 孵化（成功率1/5） 中介 咨询
成交数目： 10/20/30个/年 10/20/30个 5/10/20个
投入资金： 平均20万种子资金占10-20%股份X10/年 人员、差旅费 人员、差旅费
获利方式 股份退出（转让、上市等） 成功费100/个 咨询费20/个
收益 第一年600 -200 1000-200/2 100-200/2
第二年5600 4000-400 2000-200/2 200-200/2
第三年7100 4000 3000-200/2 300-200/2
备注：第三年后不投入孵化资金；孵化成功率1/5，收益率100倍/年；业务收入的
30%作为员工奖励
风险因素及避免或减轻风险的措施：
1、 国家政策风险，研究熟悉国家有关政策及时与有关主管部门沟通
2、 投资失误风险，通过严格的项目审核制度来使风险最小化
3、 经营管理风险，由于新兴产业的变动因素较多没有固定管理模式可以遵循，
会产生人员频繁流动等不利因素，应该通过有效的激励手段使得员工的工作热情
责任福利得到保障以降低人员流失风险
八、 结论
1、 成本小、风险低而且可以控制，回报较高
2、 人员素质是关键
3、 时间紧迫，宜早不宜迟
九、 附件
1、 成功互联网投资公司与孵化器资料
2、 发起人简历
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爱e实验室关注商业价值倡导务实风格
爱e实验室倾力建设爱e酒吧
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