发信人: knox(黑啤)
整理人: zawenhui(2001-02-22 01:05:48), 站内信件
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渠道的趋势是e化
e家之言□解 宁
信息技术的飞速发展，使得旧有的经济模式迅速向信息经济、数字经济、网络经济转变。Internet作为一种创新式的摧毁力量，对传统产业进行着多方面的、颠覆性的冲击——新的服务模式动摇传统客户的忠诚度、新的市场模式改变传统市场的地域限制、新的竞争模式改变传统市场固有的格局。面对现实，任何传统企业都要依托互联网来重新构建自己的营销、货物流通和交易体系，改变其传统经营战略和经营模式。
以Internet为基础整合企业全部资源，构建新的核心竞争力成为大势所趋，而这种趋势在渠道这一传统行业中得到了充分的体现——2000年，国内大分销商纷纷公开提出自己的e化策略：4月，佳都国际推出e－Distribution，并于9月召开e－Distribution联盟大会，全面启动渠道e化 ；7月，晓通将自己定位为全新的互联网时代分销商，以互联网的优势构建晓通新的分销、服务和管理模块，并宣布实施“e分销、e服务、e管理”的e腾计划；9月，联想组建神州数码有限公司，并推出e－Channel电子分销策略；12月，英迈国际（中国）有限公司正式宣布其电子商务战略，提出“联结英迈，与世界互动”的电子商务理念和电子商务系统的核心思想。
e化再不是托电子商务之名圈钱、并购、上市的投机，人们意识到商务永远是商务，不论采取什么样的手段、工具、载体，不论搭建什么样的结构、模式、框架，合适与否的惟一衡量标准就是市场业绩。电子商务怎样提升市场业绩？关键还在e企业的三个全新业务形态：
战略——企业战略制订周期和实施方法在e时代有巨大改观，业务战略制订和实施中强调边推出边学习，要求强化市场预测、提高效率以捕捉市场先机。
流程——为适应新经济环境和不同的竞争格局，采用更为灵活的sub设置和高效率的工作流程设计，企业生存意味着在专业分工和广泛合作的基础上前进。
系统——系统建设呈现业务流系统和信息流系统双线并行的态势。业务流系统由市场需求和竞争需求双重引导，不断改进和完善，以降低成本、提高效率和开发新业务机会为指导原则，实现企业在新环境下成本－效益最大化；企业业务流程内部构建完备而高效的信息流系统则是e企业的显著特征。业务流牵动信息流，信息流强化业务流，公司内外部环境得到有机联系，始能增强企业综合竞争能力。
面对目标，面对新的业务形态，e化路上的渠道经销商们各有各的策略：
佳都表述为e－Distribution的模式是：“以电子商务为平台对我们的渠道、供应链进行前端和后端的全方位整合，是以信息流为中心的前提下的一种模式，既有网络分销、又有网络组装、还有网络服务。”佳都搭建的一应俱全的架构实际上是对分销结构的全面调整。
联想神州数码提出e－channel，这个立足中国市场、以传统代理分销业务为基础，在一年内将其现有的代理全部放在网上，实现网上信息共享和定单处理，建设一个中国最大的B2B垂直式的IT产品交易平台的策略的主导思想，是面对客户端进行的业务流程全面提升。
善借“外力”的英迈公司日前在美国总部成立了专门的e－solution领导及开发小组，意在开展网上订单业务，构建整合客户资源和上游资源的电子商务平台。
一直名列分销行业前三甲的渠道主力军和光对电子商务的态度显得不声不响，但和光真的不关注渠道e化吗？其总裁吴力说：“渠道e化重在实质，我们不会在事前大肆宣扬，但我们早在一年前就开始了操作。”在电子商务冲击业界之际，和光就着手建立互联网营销方面的网站，准备利用电子商务手段改造传统的分销产业，创建缩短厂商和客户之间诸多环节的、高效的通道，将滞留在中间环节中的利益留给最终客户，以创造出新的营销业态，创造出赢利的电子商务概念。和光最近提出五网合一的概念：作为企业的数字神经系统信息网将和光遍及全国的销售网、物流网、客户服务网整合起来，再加上即将发布的电子商务网站，构成了崭新的商业运作体系。和光在不声不响中为e化铺平了道路。
对分销商来讲，e化是一条绕不过去的路。
主题：Re:渠道的趋势是e化
作 者: 1horse.com() 2001-02-13 12:52:47 :0 :0
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【 在 knox 的大作中提到：】
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: 信息技术的飞速发展，使得旧有的经济模式迅速向信息经济、数字经济、网络经济转变。Internet作为一种创新式的摧毁力量，对传统产业进行着多方面的、颠覆性的冲击——新的服务模式动摇传统客户的忠诚度、新的市场模式改变传统市场的地域限制、新的竞争模式改变传统市场固有的格局。面对现实，任何传统企业都要依托互联网来重新构建自己的营销、货物流通和交易体系，改变其传统经营战略和经营模式。
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有谁知道斑竹在哪,干什么去了??我有很多问题要问他!!~
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主题：Re:渠道的趋势是e化
作 者: hmmbo(E-Book) 2001-02-13 15:20:52 :0 :0
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问题在于现在究竟有多少家公司的分销流通渠道真正e化了?
至少现阶段要实现这个很难.
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主题：Re:渠道的趋势是e化
作 者: qdvc(青狐) 2001-02-13 16:23:14 :0 :0
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传统与现代的观念冲突，这个问题的解决是不容易的。
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主题：Re:渠道的趋势是e化
作 者: zw333528(沧海笑) 2001-02-14 15:48:39 :0 :0
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现在什么都被E化了，很多企业误认为只有E话才是出路！
其实这样并不是企业唯一的出路，只有根据自身的情况来做，效果才会好！
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确定并始终执着于理想，
任何曲折之路都通向成功。
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作者：zw333528【沧海笑】
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作 者: eyeyou(狗狗) 2001-02-14 16:07:50 :0 :0
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还不是让新经济闹的，都是追风走，
现在的电子商务公司的市场推广，渠道建设等很多实际工作都是在网下，真正需要的是一批有能力的营销人员，现在的商务很多误区。
【 在 zw333528 的大作中提到：】
:【 在 knox 的大作中提到：】
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