发信人: shinee()
整理人: largebin(1999-12-02 12:18:41), 站内信件
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“敌退我进，敌进我退，敌弱我强，敌强我变”是我在长期实践中
总结出的营销策略，而衡量一个销售员营销水平的高低就要看进退变的
时间和尺度的把握上。如遇到行外人或半瓶子水就要把网络形容得高深
莫测,目的是让他更晕，感觉自己象个白痴，从而把所有事情全权交由
你处理。遇到懂行的也不用担心，就扮个“专项专家”，我们拿到桌面
上来谈的正是这一专项。
瞧，客户C如约而至，这另我很不习惯，上惯了网的人向来有做事
延迟的特点，我只好拿着做了一半的方案匆忙上阵，一面告诉他因方案
做得仔细，所以尚未完成，一面故弄玄虚的夸大了几个技术细节，随后
又作了几个拿手的演示，对方早已是云里雾里,我看着他一脸的渴望当
即将报价上浮20%。
送走客户C，迎来客户F，那是个上海人，我一见上海人就讨厌，不
是有意贬低上海人，怪只怪我至今还未遇到喜欢的上海人,而那个上海人
又偏偏一见面就说出了几个兄弟公司的报价，我知道遇到对手了，又不
禁暗暗佩服上海人的精明，当即把报价下浮20%,并答应给他免费试用一
周。没料到上海人又提出一个另我无法满足的要求，肚子饿了想找点吃
的，我告诉他这里有方便面，可他说不爱吃方便面想吃饼干，我说这里
没有饼干只有网卡，对方只得作罢，但又提出明天老总来检查工作，希
望我今晚为他调试网络，并以请吃饭作为诱饵，真是得寸进尺，我告诉
他今晚有重要的约会，不能加班。虽说客户是“上帝”，但当上帝贪得
无厌的时候，我们也不能总惯着他吧。
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随风飘散，花落谁家？
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