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发信人: chynna_chen(可樂貓心淡如水) 整理人: erinfang(2003-12-30 10:50:51), 站内信件 |
| 老看到各位JM怀疑SASA的东西为什么那么便宜，会不会是过期或者假货什么的。正巧我们今天上课做的一个case就是关于SASA的，总算对他们家的经营方式有了一些了解，赶快上来跟大家说说
基本上SASA的东西不会是假货。作为一个上市公司，他们要对自己的声誉做出保证。那么他们是如何进货的呢？ 每一个生产厂家在生产自己的产品以后，都会先送到一个最大的批发商那里，然后由批发商转销给其他专柜之类。批发商必须要先满足专柜的需求量，才能再处理剩下的货品。这时候，剩下的这些就会给sasa，卓悦之类连锁店了。这是第一种进货渠道。这种商品和专柜产品是完全没有区别的。 第二种渠道就是要提醒大家小心的了。如果专柜在产品上市一段时间后，还有没卖出去的，他们会退回给批发商，然后批发商会以一个相当低的价钱转销给sasa。这种产品就是快要到期的啦！ 在定价方面，第一种渠道来讲，批发商给sasa的价格和给专柜的价格是基本差不多的，而且他们会有一个所谓的“建议零售价”，专柜就会以这个建议零售价来出售。但sasa由于有另外一个进货方式，而在定价的时候sasa不可能把这两种渠道的商品有所区分（要不然谁会买快到期的东西啊，如果原价就去专柜买了），所以sasa会计算出一个平均价，然后以这个价格出售这两种渠道进来的货品。 另外，由于sasa取得了一些产品的独家代理权，他也可以把这个利润摊到上面所讲的货品里。所以在sasa买东西的时候，如果一个sales大力向你推荐某一牌子的东西的时候，那一定是这样东西是sasa独家代理的。这个利润是非常可观的。 基本上就是这样了，我们的case是英文的，我的水平也就只能讲出这么多了，总之还是要看生产日期，这个是在sasa买东西的时候最需要注意的问题了。 谢谢：） ----  |
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