发信人: yhsgz(鱼花石)
整理人: dannylu(2003-02-16 22:40:49), 站内信件
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浅析中国与西方企业经营、营销模式之别
一、 经营之别
1） 管理方式差别
中国是以管理家庭方式管理企业。西方是以管理国家的方式管理企业。家庭是带有天生的共产主义观念，家庭中成员与劳动不成比例。家庭管理是道德、伦理管理方式管理，家庭内部人员个个是雷锋。家庭管理理念用于中小企业是最有效的管理。因家庭的伦理观是不要成本。中国很难管理大企业的。
西方是以法律、市场的观念来管理企业。
2） 价值的差别
西方是效果判断人，重视的是结果。
中国人是以动机的好坏来判断，以态度判断人，重视的是过程。中国人就会把时间和精力放在证明自己是好人上。
3） 内容和形式上的差别
西方重视的是形式、程序。在包装上花的钱多。西方的商品包装均十分精美，西方的汉堡包全世界一样，其买的就是包装、形式。
中国人重视内容、实质。
二、 营销模式比较
1、 西方企业的营销观念
1） 创业第一观念
第一、 价值创业观念
第二、 天才创业观念
第三、 风险创业观念
第四、 机遇创业观念
第五、 科技创业观念
2） 顾客中心观念
第一、 顾客创造市场观念；
第二、 顾客创造利润观念；
第三、 顾客创造质量观念；
第四、 顾客创造机遇观念。
3） 全球开发观念
第一、 全球趋同观念；
第二、 全球扩张观念；
第三、 全球品牌观念；
第四、 服务发展观念。
2、 中国企业的营销模式
1）、“仁义”系统营销观念
第一、 以勤为本观念；
第二、 以俭为荣观念；
第三、 以诚为贵观念；
第四、 以信为宝观念。
2） 全员系统观念
第一、 全员参与观念；
第二、 全员负责观念；
第三、 全员创新观念；
第四、 全员效率观念。
3） 发展系统观念
第一、 时常发展观念；
第二、 策略发展观念；
第三、 质量发展观念。
三、 企业促销策略比较
1、 西方企业促销策略
1） 西方企业的人员推销策略
第一、 自我推销策略；
第二、 争取顾客策略；
第三、 实惠推销策略；
第四、 欲取先予策略。
2） 西方企业的渠道促销策略
第一、 连锁贸易公司促销策略；
第二、 便利商店促销策略；
第三、 特色商店促销策略；
第四、 超级市场促销策略；
第五、 普通商店促销策略。
3） 西方企业的价格促销策略
第一、 价值附加策略；
第二、 折扣促销策略；
第三、 高价竞争策略；
第四、 渗透价格策略；
第五、 相同价格策略；
第六、 对比价格策略。
4） 西方企业广告促销策略
第一、“轰炸式”广告策略；
第二、“创意式”广告策略；
第三、“逆向式”广告策略；
第四、“豪放式”广告策略；
第五、“借势式”广告策略；
第六、“谦让式”广告策略；
第七、“对比式”广告策略；
第八、“人性式”广告策略。
2、中国企业促销策略
1）中国企业的人员促销策略
第一、 普通市场促销策略
售后服务策略、示范促销策略、馈赠促销策略、组合促销策略等。
第二、 产品促销策略
诱导促销策略、事件促销策略、轰动促销策略、运动促销策略。
2） 中国企业渠道促销策略
第一、 销售渠道多元化促销策略
直销、电话购物、电视购物、邮购、特许经营、网络销售、传销等。
第二、 销售渠道现代化策略购物环境策略贸易伙伴策略
3） 中国企业的价格促销策略
第一、 常规价标策略
薄利多销、随行就市、渗透价格、心理价格、小数价格、优惠价格、削价。
第二、 特殊价格策略
新奇价标策略、分解价格、商品同价炫耀价格。
4） 中国企业广告促销策略
第一、 广告扬名策略
以情动人策略、以名动人策略。
第二、 广告媒体策略
黄金媒体策略、新闻媒体策略。
第三、 广告创意策略
文化导向策略、悬念导向策略。
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