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主题:《地产黑话串串烧》好搞,强烈推荐一看!
发信人: petergo902(辉仔)
整理人: chostluo(2003-11-02 12:02:43), 站内信件
地产黑话串串烧

水牌
二手楼地铺玻璃窗上张贴的放盘、放租信息牌。

街客
买家误闯误撞自己摸上门,来之前并没有得到该盘或该中介公司的任何资料和信息,多是逛街的时候,路过顺便自己走了进来。

散客
相对集团购买而言,单个买家称为散客。

街霸
指联合代理,地产SALES们各自占据通往所售楼盘路段的有利位置,出尽法宝截客,争做街头“霸王”。

凑客
代理公司策划人员或经纪承接了业务后,定期或经常联络客户,提出相关建议和策划方案,进行必要的业务应酬,这一过程成为凑客。

CALL盘
主动出击寻找中介代理业务
“片”盘
楼盘发展商进行招投标,与其他同行一起竞争取得代理权的过程。

撩盘
到处打探某些楼盘是否有意放盘或寻找中介代理。

私盘
经纪将部分新收的盘源占为己有,不上报公司,不入公司盘库。

飞单
地产经纪把自己公司的盘源、客源私自介绍给别家中介公司或从业员,非法谋取利益。

私单
经纪私下做生意,利用自己所服务公司的资源,成交后将客户支付的服务费全部私吞。

公佣
地产项目小组将各地产销售人员所得佣金平分,均分的佣金叫公佣。

私佣
相对公佣而言,谁卖的房子佣金就归谁。

抽佣
中介公司的销售管理人员一般很少参与直接的销售工作,主要从事管理、协调、策划、凑客的工作,销售人员的佣金所得其中一部分抽出来归这些人员所有。

吉屋
本意是空房子,但广州话“空”与“凶”同音,为防忌讳,故称吉屋。

COLD CALL(陌生拜访)
地产经纪根据公司提供或自己搜集的客户资料,打电话征询客户有无放盘或购买、租用物业的需要,从而确立新的客源和盘源的过程。

WARM CALL
地产经纪向自己身边相熟的人入手,致电征询他们有无放盘或购买、租用物业的需要,从而确立新的客源和盘源的过程。

水鱼
指一些对地产市场、行情及交易流程、费用不熟悉的客户,他们往往容易轻信他人,不会砍价。

塘边鹅
指客户在看盘和交易过程中百般阻挠的客户,他们咦咦哦哦、诸多挑剔。


以上转自今天的新快报,其中凑客、片盘我就未曾听说过。



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