|
发信人: autofox(英雄reseting) 整理人: 233nhz(2003-01-10 01:34:11), 站内信件 |
| 談 Palm Zire
Palm Zire 是什麼？有什麼其特殊之處值得去談論它？ Palm Zire 是什麼？ Palm Zire 是美國 Palm.Inc ? 公司在 2002 年第四季推出的新款 PDA (個人數位助理)；一般來說對 Palm.Inc 而言，推出新機器其實對市場、該公司而言都是件很平常的事情，一般都會在一年當中推出兩到三款不同的新產品；不過這次 Zire 不管是在產品本身、市場銷設策略，都引起了不小的騷動。 最新的爛機子？ 一般來說新推出的機型，都是朝向功能新、功能強的大方向；不過 Zire 的規格可以說是 『有史以來最爛的新機器』.... 目前主流的 Palm OS PDA 的規格大概是 33mhz 的 CPU... 16MB RAM、全彩的 LCD 螢幕，而 Zire 呢？ 16mhz 的 CPU... 2MB RAM、黑白的螢幕... 而且還沒有背光，一到晚上就變成瞎子 PDA..... 而且也沒有擴充記憶體的能力。 註：經過非官方改機是可以升級.. 不過也只能升級到 8MB... 還是廢材.. 那價格呢？ 當然 Palm.Inc 公司打的也是就這個算盤，有史以來最低價的新 PDA.... 美金 99 元；不過呢... 乍看之下是很便宜沒錯，可是很遺憾市場上有種東西叫做『庫存品』，同樣美金 99 元我們可以買到什麼？可以買到 Palm Zire 的哥哥.. Palm m125... 雖然一樣是黑白的螢幕，不過 m125 可是可以擴充記憶體，而且還是內建 8MB RAM、使用 33mhz CPU... 還有背光.... @___@ 已機器的角度來說實在划算太多了 因此聰明的消費者當然是 [嗶嗶嗶....] 的生意層出不窮啦！(嗶嗶嗶是因為不能打髒話... 請自行代入) 不過 Palm Zire 真的是沒有可取之處嗎？ 那當然是沒有啊！.... 如果以機器本身來看的話... (廢話，不然阿輝這篇屁這麼多不就是廢話？！)，Palm Zire 這台機器阿輝絕得最妙的地方就是這台機器的銷售策略以及其銷售方向 首先是銷售的主要地點，一般 PDA 的銷售地點在哪裡？無非就是電腦 3C 賣場、網路、大型電器連鎖中心等等... 而 Palm Zire 呢？除了以上的地點之外，另外的銷售重點大概就是大型書局、大型超級市場、甚至是便利商店... 等等也許永遠不會銷售這類中高階電子產品的銷售地點 並以低價銷售，再配合簡單的吊牌太空包裝取代以往的大型包裝紙盒，直接置於例如大型超級市場靠近結帳櫃檯的附近... (簡單來說就是像是放電池、攜帶型像機的櫃位) 包裝、配件的設計也僅可能的簡單化，減少體積、成本，當然包裝的設計也和之前高級、精緻的路線不同、儘可能的平民化。 簡單的包裝、低廉的價格、加上銷售地點的改變；這代表了什麼？ 售重點應該就是： Palm Zire 這台 PDA 根本就不是要賣給想買 PDA 的人！ 這樣寫其實應該會覺得很詭異，Palm Zire 明明就是 PDA 產品，卻不是要賣給想買 PDA 的 User ?? 這樣來說好了，Palm Zire 主要針對的對象是 1.本來使用筆記本、萬用手冊的使用者 2. 臨時起意的衝動型型購買客戶 Palm Zire 功能雖然陽春，不過跟它的假想敵萬用手冊相比應該是綽綽有餘；而在銷售方面，其實 PDA 的客群有多大，說殘酷點其實就是那麼一些，有些人可能一輩子也不會有考慮、購買 PDA 的機會，經由非傳統 PDA 的銷售點 (如超級市場、大型書店)，就有機會可以讓這些潛在的客戶群有接觸 PDA 的可能。 並且加上以低價、親合力的銷售方向，更加高這類客群的購買意願、機會，也是有其加分的效果。 Palm Zire 的低價、也帶來了規格落後、甚至是貧瘠的缺點，但銷售策略、銷售的方向阿輝認為十分成功正確，直得我們去深思，加強功能，開發更新、更好、更強的產品固然是必然之路；不過像 Palm Zire 這樣另闢銷售的市場、方向其實也是個正確、很可能成功的正確策略，而在當月、後個月的一些銷售統計，的確 Palm Zire 也就真的爭下了前五名的銷售總名次，許多人嘖嘖稱奇，認為不可思議，不過阿輝認為這大概是歸功於不同於之前、而且是極其成功、正確的銷售策略與手段的吧！ 當然以上是指美國市場而言，台灣目前 Palm 代理商暫時並沒有引進 Zire 的計畫，以阿輝的角度來分析的話，如果 Palm Zire 出台內建中文系統以及簡單字典(解決記憶體容量的問題)，並將價格壓低在 3000 元整上下的價位，主要鋪貨於如家樂福之大型賣場、金石堂新學友之大型連鎖書局、並輔已 7-11 、全家等便利商店的廣告以及銷售，也有極高的成功熱賣之機會才是。 ---- 一个用IBM TP,6688,瑞士军刀,G-SHOCK,佳能EOS,(未有三菱吉普) 的人... :) QQ：1284049 SMS:13676258881 Email: [email protected]  |
|
[关闭][返回] |