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发信人: zdh.750825(小草) 整理人: southernchen(2003-01-06 14:39:50), 站内信件 |
| 夜很深了，我下了出租车，在一片漆黑中摸索着打开了房门。顺手打亮了客厅的灯，那浅浅的光晕顿时温暖了我，而我却马上感觉到了疲惫，深深的疲惫。
又去陪客户吃饭了，没办法，要想顺利拿到合同，这是必不可少的一道程序。我已经记不清楚自己的胃是怎样的承受了那么多的酒精，也记不清楚自己的心又是怎样的承受了那么多的违背本意的事情，我只知道，要想公司顺利发展，自己必须学会放弃，一种彻底的放弃。 酒后的我总是很兴奋，我知道，今夜又要失眠了。索性只把床头的台灯拧亮，点燃一棵烟，靠在床头想着那些混在他乡的日子...... 1998年，我在体制改革中毅然的辞职下海，当时自己只有二十三岁，正是初生牛犊不怕虎的年龄。在经过半年的市场考察和学习后，我在1999年的春天来到了离家乡两千多里的内蒙古呼和浩特市，开始了自己的创业。 创业总是艰难的，刚开始的自己是跌跌撞撞的走过来的。我刚开始是住在库房里的，用布帘给自己隔了一个小小的空间。夏天，屋里蚊蝇成群；冬天，屋里寒冷彻骨，你难以想象内蒙古的冬天零下二十八九度的感觉是怎样的！我也曾经在寒冷的冬夜洒下自己的男儿泪；我也曾经在啃着冷馒头时在心里打过退堂鼓！可是，信念和意志告诉我必须要坚持，必须要成功！ 我白天四处的奔跑，跑那些管理部门的门路，跑那些业务单位的销路，直跑的我憔悴不堪。记得第一次从内蒙古回家的时候，母亲看着我又黑又瘦的样子潸然泪下，妻子也心疼的劝我放弃。可是，已经走开的路能回头吗？！ 终于，在我的不懈努力下，在我的精诚所至中，我的事业站稳了脚跟！第一年我完成了预定的销售目标，而我也在这寒冷的呼和浩特第一次感受到了春天的温暖！在这里我也结交了一些真诚帮我的朋友，我知道，自己的明天已经有了好的铺垫...... 2000年的春天，我的事业迎来了一个高峰。经过一年的努力，我经营的产品在这个城市有了不错的口碑，在这个春天里，我的销售额居然直追去年全年的销售额！我激动的再次洒下热泪，我适时的扩大了公司的规模，也在当地招聘了一些下岗工人到公司来，因为我知道，只有这些下岗的工人才更能珍惜再次就业的机会。 在大家的齐心协力下，公司很顺利的发展着，而我也搬出了仓库，租了一套两居室的楼房，也添置了家电等物品，因为我知道，只有这样，远在家乡的亲人才会感到安心。 可是怎么也没有想到，在自己正一帆风顺的时候，市场有了很大的变化。首先是整个需求市场疲软，销路明显缩小；再次就是来了许多同行，他们进入市场唯一的竞争手段就是降价！一降再降的价格恶性的打乱了市场，在这样的竞争面前，我困惑了，曾经在大学学习的什么市场营销理论通通的没有了用处，我该怎么办？难道也去和他们一样购进伪劣的产品然后再低价倾销吗？ 说实话，我斗争过，但最后我还是坚持了质量第一。经过大浪淘沙的市场竞争，说明我的做法是正确的，虽然我失去了几十万甚至几百万的业务，但是最终我的产品还是被广大消费者看好的，我也由此赢得了许多的合同。 一个人在他乡经营公司，遇到的困难和苦衷很多很多，这些我到都不怕。可是，那浓浓的思乡情愫却让我难以排遣心中的苦闷，我经常对着照片想象着孩子现在又长高了吗？我也经常拿出妻子写给我的信，一遍遍的反嚼着爱情的甜蜜！我更多的则是拿着手机，听着我录制在手机里爸爸和妈妈的声音，任凭眼泪一次次的流下，做为儿子，我没有尽到自己的孝心啊！...... 混在他乡的日子，真的是酸甜苦辣百味俱全。混在他乡的日子，虽然有失落却也有成功的喜悦。混在他乡的日子，就在这日落日出中，一天天的过去了...... ---- |
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