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主题:游戏:代收费服务与自建发卡渠道孰轻孰重?
发信人: likaiwpf()
整理人: aokven(2002-12-03 14:24:32), 站内信件
游戏:代收费服务与自建发卡渠道孰轻孰重?  


jazzz 发表于:02年11月22日 13:49 


游戏运营商与电信运营商合作的问题。 


问题的关键是:电信运营商的代收费服务与游戏运营商自建发卡渠道的孰轻孰重? 


电信的优势: 

1、电信有较完备的代收费体系 

2、电信有相当的IDC和服务器等资源 

3、部分电信运营商有地方性的资源优势(网吧等) 

4、电信具有发虚拟卡的优势(电话缴费等) 


电信的弱势: 

1、代收费体系的现金流滞后两个多月,造拖欠支付的问题 

2、代收费体系的实收率不稳定 

3、没有自身的发卡渠道 

4、客服资源很难与游戏业务结合 

5、在市场推广上与游戏运营商的结合程度有限 


游戏运营商自我运营的成本 

1、渠道建设成本(3.5---4) 

2、管理成本高 

3、本地化推广与运营的有效性带来的成本 

4、购买电信IDC资源与相关服务器的成本 


游戏运营商自我运营的优势 

1、现金流的保证(代理卡业务) 

2、服务的可控性强 

3、建立了一支游戏运营的团队,为后续新游戏打基础 


游戏运营商与电信合作的优势: 

1、减少了IDC与服务器投入,改善了一部分现金流 

2、降低管理成本 

3、增加了市场推广渠道 


游戏运营商与电信合作的不足势 

1、电信的收费渠道对现金流的影响 

2、推广有效性 

3、对用户的控制在电信而不在自已 


请大家补充或发表一下自己的意见,电信的最大优势到底在哪里,如何才是最佳的合作方式? 




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  ^_^ 谢谢别忘了在“将本文章寄一份给原作者”处打勾^_^  
  
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