发信人: likaiwpf()
整理人: aokven(2002-12-03 14:24:32), 站内信件
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游戏:代收费服务与自建发卡渠道孰轻孰重?
jazzz 发表于:02年11月22日 13:49
游戏运营商与电信运营商合作的问题。
问题的关键是:电信运营商的代收费服务与游戏运营商自建发卡渠道的孰轻孰重?
电信的优势:
1、电信有较完备的代收费体系
2、电信有相当的IDC和服务器等资源
3、部分电信运营商有地方性的资源优势(网吧等)
4、电信具有发虚拟卡的优势(电话缴费等)
电信的弱势:
1、代收费体系的现金流滞后两个多月,造拖欠支付的问题
2、代收费体系的实收率不稳定
3、没有自身的发卡渠道
4、客服资源很难与游戏业务结合
5、在市场推广上与游戏运营商的结合程度有限
游戏运营商自我运营的成本
1、渠道建设成本(3.5---4)
2、管理成本高
3、本地化推广与运营的有效性带来的成本
4、购买电信IDC资源与相关服务器的成本
游戏运营商自我运营的优势
1、现金流的保证(代理卡业务)
2、服务的可控性强
3、建立了一支游戏运营的团队,为后续新游戏打基础
游戏运营商与电信合作的优势:
1、减少了IDC与服务器投入,改善了一部分现金流
2、降低管理成本
3、增加了市场推广渠道
游戏运营商与电信合作的不足势
1、电信的收费渠道对现金流的影响
2、推广有效性
3、对用户的控制在电信而不在自已
请大家补充或发表一下自己的意见,电信的最大优势到底在哪里,如何才是最佳的合作方式?
---- ^_^ 谢谢别忘了在“将本文章寄一份给原作者”处打勾^_^
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